Business plan par blanc coeur

Business plan

par

Blanc Cœur

« Pour un trésor de souvenirs »

Blanc coeur

Le marché

Le marché aux alentours

• La Seine et Marne est un des plus grand département et environ 6 000 mariages y sont célébrés chaque année. (5 952 pour 2012)

• Ozoir : Environ 40• Tournan en Brie : entre 20 et 35• Gretz Armainvilliers : Entre 30 et 40• Pontault Combault : entre 150 et 200 • Serris : environ 40• Coulommiers : environ 70• Melun : environ 130• Lésigny : 25 à 30 par an• Fontainebleau : environ 40 • Noisiel : environ 50

Le marché • En 2011, 250 000 mariages ont été recensés en France

métropolitaine

• Le marché du mariage atteindra tout de même 4,5 milliards d’euros d’ici 2013

• Afin de maintenir sa compétitivité face à cette nouvelle concurrence, les acteurs du marché vont être amenés à diversifier leur offre de service en proposant par exemple, des offres low-cost.

• Le nombre de PACS continue d'augmenter (175 000 en 2009), tout comme le nombre de de remariages et les cérémonies laïque.

• Maintenant le mariage gay a été autorisé en France et nous allons pouvoir toucher un nouveau public

Le marché

• En France 15 % des couples font appels à une wedding planner, alors qu’au États-Unis se chiffre s’élève à 83%

• 35 % des couples dépensent entre 5 000 et 10 000 € pour leur mariage et 31 % entre 10 000 et 20 000 € pour leur mariage

• Le budget moyen d’un mariage, d’après l’INSEE, est de 12 000 €

• Le métier de wedding planner est un métier qui existe depuis le début des années 2000 en France et a pris de plus en plus d’ampleur ces 5 dernières années

Le marché

• En 2010, 200 agences actives étaient répertoriées, dont la moitié en Ile-de-France

• Le budget moyen des couples faisant appel à un wedding planner est de 30.000€ (de 20.000 à 300.000€).Source : APCE (agence pour la création d’entreprise)

• Bien que les effets de la crise se fassent ressentir, le mariage reste toujours très ancré et les Français sont très attachés aux valeurs et aux traditions. De ce fait, cet engagement attire toujours autant car il fait partie d'une étape importante dans la vie d'un couple. Le mariage constitue ainsi un acte fondateur qui est celui de confirmer l'importance du lien entre deux individus. Pour 83% des Français il représente un idéal et cet engagement est perçu comme une forme de garantie.

Le marché

Le système économique


Mariage :

- les rendez-vous à 150 € (le premier rendez-vous est gratuit et sans engagement)

- La décoration - Formules : organisation de A à Z,

Coordination du jour j (à partir de 800€ et en fonction du nombre d’invités), organisation partielle (au forfait ou à la carte selon la complexité), des prestataires à la cartes (150€ par prestataire)

- Nous prendrions environ 10 à 15 % du budget total du mariage


La décoration :

- les rendez-vous à 150€ (premier rendez-vous et sans engagement)

- La décoration - A la carte : bouquet de la mariée à

50€, décoration de la voiture à 100 €, les centre de table à 50 €, la décoration cérémonie à 800€, coin photo à 300 €, housses de chaise à 4€ par chaise


Le sponsoring entre partenaires:

- rémunération lorsque l’on fait de la publicité pour nos partenaires

- % à prendre sur les partenaires qui utilisent notre matériel et services si cela vient de sa part (plus particulièrement pour la décoration et le mobilier)


• Pour un salaire de 1500€ par mois, nous devons réaliser 4500€ HT de CA par personne soit 18 000€ par mois et donc 216 000€ par an.

La stratégie commerciale

La stratégie de vente :

1. Contact des mariés via les sites Internet prestataires, les salons de mariages, mailing, et BAO…

2. Si le le budget du mariage est de 15 000€ minimum pour 100 personnes alors nous prenons contact avec le prospect et nous l’invitons à prendre RDV avec nous

3. Nous attendons en général deux RDV minimum avec les mariés pour qu’ils signent le contrat

Le concept • Notre activité consiste à organiser des évènements privés

et principalement des mariages.

• Aujourd’hui c’est un marché en évolution et très ouvert. Le métier de wedding planner est connu par l’american way of life et les films. Mais en France c’est un nouveau métier. Cela permet un grand champ d’actions.

• Nous sommes quatre associés dont deux wedding planner, un commercial et une décoratrice. Nous avons des compétences et des expériences très complémentaires qui nous serviront dans chaque étapes de notre activité.

• Le siège se trouve à Ozoir- La-Ferrière (Seine et Marne) à moins de 30 km de Paris et près de villes à fort potentiel touristique.

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L’Offre• Notre stratégie commerciale consiste à proposer

différents services à nos clients : organisations de mariages, anniversaires, baby-showers, baptêmes, communion, bar/bat mitzvah, divorce planning, baby-planning et évènements d’entreprises.

• Ainsi, nous pourrions suivre nos clients dans plusieurs étapes de leurs vies. Aussi cela nous permettrai de toucher des communautés à gros budgets. De plus, les gens sont en manque de temps et auront toujours besoin d’aide.

Portrait de l’entreprise

• Il s’agit de quatre professionnels passionnés par l’univers du mariage et par le contact avec les gens. Nous nous sommes tous rencontrés lors d’expériences passées. En regardant nos compétences complémentaires et les opportunités sociales actuelles et du marché du mariage, nous avons vu un véritable avantage de se lancer.

• La forme juridique de la société serait une société en participation avec donc 4 associés. Nous y apporterions un capital minimum de 60 000 € et nous y ajouterions les apports. Notre entreprise est inscrite comme commerçant au registre du commerce et des sociétés.

Étude de la clientèle

• Pour les mariages budget de 15 000€ minimum pour 100 personnes

• Communautés à gros budget : juifs, sud-africains et russes par exemple

• Professionnels : évènements d’entreprise

• Tout types de catégories sociales pour les petits évènements

Le positionnement

• Nous proposerons des services haut de gamme pour contrer toutes les offres low-cost lancées sur la marché aujourd’hui pour être en dehors de la nouvelle et forte concurrence

• Nous souhaiterions nous différencier en accordant une belle part à la spécialisation dans la décoration de n’importe quelle évènement et faire de nombreux partenariats avec des prestataires traiteurs, candy bar et loueurs de salle par exemple

Stratégie de communication

• Présence sur des salons du mariage• Référencement sur les sites Internet et magazines

spécialisés• Une vidéo de présentation de l’entreprise à diffuser

sur le net • BAO dans les communautés (juive, sud africaine…)• Articles dans journaux ou magazines• Invitations radios ou plateaux télévisés pour parler

de nous• Mailing et phoning

La stratégie de lancement produit

• Monter des partenariats pour que nous partenaires fasses notre publicité en échange de la leur

• Être présent sur les salons du mariage en région parisienne

• Réaliser les évènements privés ou professionnels de nos proches (amis et famille) pour avoir rapidement des photos, des idées, des thèmes et de l’expérience à proposer à nos prospects en tant qu’agence

• Se servir des réseaux sociaux où de très nombreux prestataires, clients et wedd’addicts sont présents

• Se faire interroger par des magazines spécialisés comme mariage.net, mariage, marions nous ou mariée

• Les 10 premiers clients bénéficieront d’un pourcentage de réduction ou de la coordination jour j offerte

• Lancement d’un concours photo de la plus belle photo de fiançailles pour gagner un pourcentage de réduction ou de la coordination jour j offerte

Infrastructure

• 2 Véhicules logistiques• 4 ordinateurs • 4 mobiles professionnels• 4 cartes essences• Loyer d’un studio• Un showroom à l’américaine : matériels de

décoration, tables

L’aspect technologique

Blanc coeurBlanc coeur

L’équipe Marine DELAVAULT, 22 ans

Chef de projets communication et évènementiel avec expérience dans des agences évènementiel et de wedding planner. Un goût prononcé pour l’esthétique, la décoration et wedd’addict depuis plusieurs années. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.

Oleg Boldrini, 26 ansChef de projets dans le commerce notamment la grande distribution. S’est rapproché de l’évènementiel par choix. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.

Gwendoline Brunet, 22 ans Chef de projet en communication. Expérience chez l’agence HAVAS, en tant qu’assistante d’achat publicitaire. Un goût prononcé pour l’écriture et le contact humain. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.

Alexia Hennaut, 22 ans Chef de projets en communication et évènementiel. Elle aime le raffinement et la décoration. Avec ces expériences en logistique, elle un atout pour les montages de nos évènements. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.

L’existant

• L’équipe est en place dans son showroom d’Ozoir la Ferrière et est prête à démarrer

• Nos partenaires ont déjà commencé à parler de nous et à faire appels à nous pour des décorations

• Des proches ont accepté de profiter de nos compétences, ce qui nous permet de nous lancer dans la réalisation de 3 évènements pour le moment

• Nous avons réuni 59% de nos fonds, il nous manque donc 25 000€

• Notre immatriculation est prévue pour août 2013

Potentiels partenaires• Les mariées d’Ozoir : pour des robes de mariées• Agence HBGevent Paris : pour obtenir des personnalités, des

voitures• Label mariage : pour garantir la qualité de notre agence • Zankyou : liste de mariage, blog pour nous faire de la publicité • Un peu toqué traiteur : traiteur• Mairie D’ozoir : pour la location d’un château et de salles à Ozoir • Christine Couture mariée : pour des robes de mariées• Uniqu fair part : faire parts• Composition florale mariage : pour les fleurs (décoration,

boutonnières, bouquets de mariée…)• Gâteau de rêves : wedding cakes, buffet, candy bar…• Au fil de la perle : pour les bijoux• Luxury agency : pour les voitures de luxe à louer … etc.

Les tableaux financiers

Les fonds propres

• La forme juridique de la société serait une société en participation avec 4 associés. Nous y apporterions un capital minimum de 60 000 € et nous y ajouterions les apports.

ANNEXES