Comment Créer sa start-up ? PAR JACINTHE BUSSON

Avertissement

L’écriture du business plan est avant tout pour vous !

Il va vous permettre de :

• Structurer vos idées• Définir des objectifs• Définir des stratégies• Prévoir et anticiper les besoins• Etablir un plan de financement• Convaincre les banques, les investisseurs...

Un BP est évolutif, il n’est pas figé dans le temps. Surtout sur internet !

Pourquoi faire un Business Plan ?

Alexis HK : La Maison Ronchonchon

Ce qui est recommandé :

• 15 à 20 pages max.

• Format vertical

• Hiérarchie des informations

• Lisibilité, clarté et simplicité

• Schémas et logos sont les bienvenus

La mise en page et le design graphique est un plus !« Less is more »

Mise en forme

Construire et structurer son Business Plan

1. Identité de votre société

Nom de l’entreprise ( logo ) + Baseline + Vision

Essayer de définir en 1 phrase l’objectif de votre produit / société.A quel besoin allez-vous répondre ?

Exemples :

Ru89.com est site d’information et de débat sur l’actualité, indépendant et participatif.

YouTube.com est une plate-forme de partage vidéo gratuite

Construire et structurer son Business Plan

2. Présentation de l’équipe

Qui sont les fondateurs ?

Description de : • Son expérience • Ses spécialités • Son rôle

( En quoi êtes-vous complémentaire ? vos valeurs ? )

L’équipe actuelle ?

Décrire pour chaque personne : • Son poste • Son expérience

Advisors qui sont-ils ?

Création de la société : Date de création - Siège sociale - Capital € - Répartition des parts

Construire et structurer son Business Plan

3. Description de son produit

Expliquer simplement votre produit sans rentrer dans les détails techniques ou spécifiques à votre marché.

Si ce dernier existe déjà, n’hésitez pas à montrer des screenshots et des cas clients, sinon montrez des maquettes.

Construire et structurer son Business Plan

4. Avancement du projet ( RoadMap )

Où en êtes-vous dans la conception de votre produit ?

Le produit existe-t-il ? Déjà lancé ? Depuis quand ? Avez-vous des clients ? Des utilisateurs ?Une audience ?

Quel est votre planning pour les prochains mois ?

Construire et structurer son Business Plan

5. Modèle économique

Offre & proposition de valeur

Comment votre modèle économique va répondre au besoin ?

• Description des offres • Description des services• Caractéristiques spécifiques• Les Gammes

Segments de clientèleQui sont vos clients ?

Proposition de valeurComment allez-vous résoudre les problèmes de vos clients ?

Canaux de distributionQuels sont vos canaux de communication ? De distribution ?

Relations clientAssistance personnelle ? Communautés ? Self-service ?

Flux de revenusAbonnement ? Location ? Ventes de bien ?

Ressources clésRessources humaines ? Brevet ? Informatique ? Stock ?

Activités clésProduction ? Résolution de problèmes ? Réseau ?

Partenaires clésAlliance stratégique ? Relation acheteur/vendeur ?

Structure de coûtsCoût fixes ? Coût variables ?

Partenaires clés

Activités clés

Ressources clés

Propositions de valeur

Relations clients

Canaux de distribution

Flux de revenus

Structure des coûts

Segments de clientèle

Exemple de modèle économique : iPod, iTunes

Partenaires clés Activités clés

Ressources clés

Propositions de valeur

Relations clients

Canaux de distribution

Flux de revenus

Structure des coûts

Segments de clientèle

Construire et structurer son Business Plan

6. Taille et attente du marché

Sur quel marché allez-vous exister ? Définir son marché précisement. Exemple : pour en devenir l’expert ou le leader.

La taille du marché est le résultat d’une analyse qualitative et quantitative de vos recherches (sondage, rencontres d’experts, focus groups, tables rondes, tests consommateurs, bêta privée, etc.)

• Qui sont vos clients ?• Quels sont leurs habitudes d’achat ? Quels sont leurs critères d’achat ?• Aujourd’hui, comment procèdent les clients que je vise ?

Construire et structurer son Business Plan

7. Concurrence directe, indirecte & différenciation

Si vous avez des concurrents, cela est bon signe !Cela signifie qu’il y a un marché

Différenciation :

• Pourquoi offrez-vous un meilleur service ? Etes-vous plus innovant ?• Pourquoi êtes-vous moins cher ? Plus cher ?• Quelle est votre image de marque ?• Quelles sont les barrières à l’entrée pour vous copier ?• etc.

Construire et structurer son Business Plan

8. Stratégie et plans d’actions

Plan d’action marketingAdapter et faire connaître son offre à ses clients pour les conquérir et les fidéliser : définir les prix de vos offres, définir la gamme de produits ou services, définir la vente, la distribution de votre produit, etc.

Vous devez vous donner des objectifs chiffrés.

Plan de communication : définir des actions pour se faire connaitre

Plan commercial : définir le cycle de vente de votre client, trouver vos prospects non-qualifés, qualifiés, les clients récurrents, etc.

Construire et structurer son Business Plan

8. Stratégie et plans d’actions

Plans d’actions

Vous devez définir vos plans d’actions à court, moyen et long terme : 3 mois, 6 mois et un an.

Chaque action doit correspondre à un domaine avec :

• Des objectifs quantitatifs ou qualitatifs, • Des ressources de votre équipe dédiées• Des deadlines

Construire et structurer son Business Plan

9. CA, prévisions financières & besoins en financement

Si vous avez déjà du chiffre d’affaire, indiquez-le. Votre prévision financière vous permettra de définir vos besoins en financement. Voir l’aide sur le site de l’APCE

FOND : Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet ?

DEPENSES : Les recettes de l’entreprise par mois permettront-elles de faire face aux dépenses ?

SEUIL DE RENTABILITE : Quel montant minimal de ventes vous faudra-t-il atteindre par mois pour atteindre le «point mort» ?

PLAN DE FINANCEMENT A 3 ANSPérennité et développement de votre société sur du long terme.

A réfléchir...

Egocentrisme et confiance des associés

> Checklist à répondre par Guillhem Bertholet

Trésorerie / Cash

Attention à la cession des parts et aux clauses du pacte des associés.

de Guillhem Bertholet de Olivier Ezratty

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Guillhem Bertholethttp://www.guilhembertholet.com/

Olivier Ezrattyhttp://www.oezratty.net/

Didier Tranchierhttp://twitter.com/Tranchier