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© Crescendo Consultoria
Le Brésil éternel pays du futur ou l’une des grandes
puissances économiques du XXIème Siècle?
Quelles relations économiques avec la France et l’Europe?
Résultat de l’enquête réalisée auprès de sociétés françaises
implantées au Brésil
Paris, le 24 novembre 2010
Crescendo Consulting – São Paulo – Tel: +55 11 3521 7322 – e-mail: [email protected]
Paris – Saint-Étienne – Nancy
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Paris – Saint-Étienne – Nancy
Introduction
• L’enquête réalisée au sein de sociétés françaises a pour but d’apporter aux
participants et intervenants du séminaire quelques éléments de réflexions et de
visions partagées qu’ont des sociétés étrangères du marché brésilien.
• Au total plus de 450 entreprises françaises implantées au Brésil ont été contactées.
• Pour effectuer ce travail, une équipe de 6 étudiants de l’IHEAL ainsi qu’une ancienne
élève des Mines de Paris ont activement contribué à la réalisation de l’enquête.
– IHEAL : Patricia Lima; Elisée Loma; Gabriel Merlin Andrade; Nadege Braure; Farida Nhiri; Giane
Teixeira dos Santos
– Mines de Paris : Souraya Sbeih
• L’enquête a été réalisée sous la coordination de Guillaume Sarrazin, Consultant au
sein du Cabinet de Conseil Crescendo.
• Au total, 37 entreprises ont répondu à l’enquête.
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Résumé
• Les entreprises ayant répondu à l’enquête ont majoritairement un CA supérieur à 50 Millions d’euros
et pour plus des 2/3, un actionnaire d’origine française
• Pour plus de la moitié des entreprises, leur présence au Brésil s’est effectuée par une implantation
de filiale, présence industrielle
• Selon les entreprises, les obstacles majeurs et significatifs pour s’implanter au Brésil sont
essentiellement liés à la fiscalité, la logistique, aux démarches administratives et aux structures des
échanges financiers et monétaires...
• ... alors que les avantages significatifs et décisifs pour s’y implanter sont essentiellement liés à
l’accueil/contact pays, à la culture du pays, à la qualité de la main d’oeuvre et de l’encadrement local
• Les trois principales spécificités qui rendent le Brésil plus attractif par rapport aux pays Bric sont: Le
marché, la culture et la stabilité économique
• Celles qui le rendent moins attrayant par rapport aux pays Bric sont: la fiscalité/marché monétaire,
l’administration et le coût
• Les 6 recommandations-clé pour les nouveaux venus au Brésil : comprendre la complexité
fiscale et juridique, bien planifier le projet, veiller aux choix de l´encadrement , de l´équipe et à
votre intégration,... sans oublier d´être patient
• Pour finir, plus de 60% des entreprises estiment que dans 10 ans leur entreprise implantée au Brésil
connaîtra une forte croissance
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Paris – Saint-Étienne – Nancy Les entreprises ayant répondu à l’enquête ont majoritairement un CA
supérieur à 50 Millions d’euros et pour plus des 2/3, un actionnaire
d’origine française
40%
19%
19%
11%
11%
Répartition par CA des entreprises ayant répondu à l'enquête
< 50 millions d'Euros entre 51 et 200 millions d'euros entre 201 et 1,5 milliards d'euros
entre 1,6 et 10 milliards d'euros > 10 milliards d'euros
Française Brésilienne Européenne (hors
France)
Autre
73%
5,4%5,40% 10,80%
Actionnaire majoritaire des entreprises ayant répondu à l'enquête
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Pour plus de la moitié des entreprises, leur présence au Brésil s’est
effectuée par une implantation de filiale, présence industrielle
21%
6%
54%
8% 11%
Les modalités d'échanges avec le Brésil
Import Export Bureau de représentation Filiale, présence industrielle Joint-Venture, Partenariat Autre
Plus de 50% des entreprises ayant répondu à
l’enquête affirment être présentes au Brésil
depuis plus de 11 ans
5%
19%
19%57%
Nombre d'années de présence au Brésil
< à 2 ans de 3 à 5 ans de 6 à 10 ans > à 11 ans
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Paris – Saint-Étienne – NancySelon les entreprises, les obstacles majeurs et significatifs pour
s’implanter au Brésil sont essentiellement liés à la fiscalité, la logistique,
aux démarches administratives et aux structures des échanges
financiers et monétaires...
Accueil contact dans le pays
Démarches administratives pour l'implantation
Structures des échanges financiers et monétaires
Logistique
Qualité de la main d'oeuvre locale
Qualité de l'encadrement local
Culture du pays
Fiscalité
Environnement politique
0%
20%
18%
8%
3%
3%
0%
38%
13%
Accueil contact dans le pays
Démarches administratives pour l'implantation
Structures des échanges financiers et monétaires
Logistique
Qualité de la main d'oeuvre locale
Qualité de l'encadrement local
Culture du pays
Fiscalité
Environnement politique
4%
17%
17%
19%
12%
9%
4%
12%
6%
Obstacles Majeurs
Obstacles
Significatifs
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Paris – Saint-Étienne – Nancy ... alors que les avantages significatifs et décisifs pour s’y implanter
sont essentiellement liés à l’accueil/contact pays, à la culture du pays, à
la qualité de la main d’oeuvre et de l’encadrement local
Accueil contact dans le pays
Démarches administratives pour l'implantation
Structures des échanges financiers et monétaires
Logistique
Qualité de la main d'oeuvre locale
Qualité de l'encadrement local
Culture du pays
Fiscalité
Environnement politique
25%13%
13%
13%
25%0%
13%
0%
0%
Avantages Décisifs
Accueil contact dans le pays
Démarches administratives pour l'implantation
Structures des échanges financiers et monétaires
Logistique
Qualité de la main d'oeuvre locale
Qualité de l'encadrement local
Culture du pays
Fiscalité
Environnement politique
22%
2%
2%
6%
12%
23%
26%
2%
6%
Avantages
Significatifs
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Paris – Saint-Étienne – Nancy Les trois principales spécificités qui rendent le Brésil plus attractif par
rapport aux pays Bric sont: Le marché, la culture et la stabilité
économique
Marché Culture Stabilité politique/eco
autres
38%
31%
17%14%
Les trois principales spécificités qui rendent le Brésil plus attractif
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Celles qui le rendent moins attrayant par rapport aux pays Bric sont:
La fiscalité/marché monétaire, l’administration et le coût
30%
20%
10%
6% 6%
2% 2%5%
1%
19%
Les trois spécificités qui rendent le Brésil moins attractif
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Paris – Saint-Étienne – NancyLes 6 recommandations-clé pour les nouveaux venus au Brésil :
comprendre la complexité fiscale et juridique, bien planifier le projet, veiller aux choix de l´encadrement , de l´équipe et à votre intégration,...
sans oublier d´ être patient
Comprendre fiscalité/Juridique
Bien étudier et planifier le projet
Etre patient Veiller au choix de l´encadrement
Veiller à bien s'intégrer
Bien choisir l´équipe/la structure
19%17%
13%
10%
8% 8%
Les 6 recommandations clés pour les entreprises désireuses d’entrer sur lemarché brésilien
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Pour finir, plus de 60% des entreprises estiment que dans 10 ans leur
entreprise implantée au Brésil connaîtra une forte croissance
61%
35%
3%0% 0% 0%
Croissance forte Croissance moyenne
Croissance faible Stagnation Décroissance Sortie
L’évolution de votre entreprise dans 10 ans auBrésil
Aucunes des entreprises ayant répondu à l’enquête conçoivent que
l’évolution de leur entreprise stagne, décroît ou soit dans l’obligation de
sortir du marché
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E-mail:
Tel: (5511) 3521 7322
Cel: (33) 06.79.12.05.66