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Les achats groupés : opportunités sectorielles Guillaume Marois Dumoulin

Les achats groupés (Guillaume Marois Dumoulin)

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Page 1: Les achats groupés (Guillaume Marois Dumoulin)

Les achats groupés : opportunités sectorielles

Guillaume Marois Dumoulin

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définition

Site web qui offre des produits ou des services de marchands locaux

À un prix très réduit (50% à 90% de rabais)

À des clients membres du site web

Et pour que le deal soit effectif, un certain nombre de consommateurs doivent avoir acheté le produit.

Définition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

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1 deal par jour

Un deal vedette par jour

Quelques-unes secondaires

Offres d’une durée de 24h

Avantages : grande visibilité par sa nature événementielle.

Définition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

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L’effet viral

Recommander à un ami…

Système de récompense pour ceux qui recrutent de nouvelles personnes

Facebook Connect

Twitter

Pages Fan Facebook de chacune des villes présentes où il y a des deals

Définition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

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Leader au québecDéfinition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

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Profil des acheteurs

Une majorité de femmes

«Digital Natives» âgés de 18 à 34 ans

Plus de 75% des acheteurs font plus de 50 000$

40% font plus de 100 000$

Constitue une bonne clientèle, qu’il faut fidéliser.

Définition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

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Avantages

Nouvelle forme publicitaire

Acquérir de nouveaux clients

ROI facile à mesurer

Le commerçant ne paye qu’aux résultats

Le bouche-à-oreille

Offre géolocalisée/ciblée

Offres limitées dans le temps : crée un sentiment d’urgence

Définition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

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désavantages

Gestion de ce nouvel afflux de clients

Le partage des revenus

Peut faire déprécier la valeur d’une marque

L’accoutumance du consommateur de ne jamais payer le plein prix.

Le potentiel de fidélisation est-il vraiment réel?

Définition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

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désavantagesDéfinition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

17% 1%

82%

Satisfaction de la fidéli-sation des clients

SatisfaitIndécisPas satisfait

35% des marchands n’ont pas faits d’argent

49% des marchands ne feront plus affaire avec Groupon

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Exemple de succès Définition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

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Exemple de succès Définition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

1ère vente Nationwide avec groupon

11 millions de dollars de ventes en une journée

Beaucoup de bouche-à-oreille

Beaucoup d’exposure

On ne faisait que parler de GAP!!

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Exemple d’échec

http://www.youtube.com/watch?v=26W7-O22I7Y

Définition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

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conclusion

Bonne manière de faire connaître son entreprise, mais….

Bien établir ses objectifs

S’assurer d’avoir les ressources nécessaires afin de répondre à ce nouvel achalandage.

But ultime : fidéliser cette clientèle

L’avenir des achats groupés….

Définition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions

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QuestionsDéfinition

Facteurs de succès

L’effet viral

Leader au Québec

Profil des clients

Avantages

Désavantages

Exemple de succès

Exemple d’échec

Conclusion

Questions