En collaboration avec la rédaction de M, le magazine du Mondeet l’Observatoire du Monde Contemporain de Publicis EtNous

15 NOVEMBRE 2012

présentée par ÉRIC BRIONESDirecteur du planning stratégique de Publicis EtNous

VEILLEPROSPECTIVE

animé par BÉLINE DOLAT Rédactrice en chef adjointe de M, le magazine du Monde

DÉBAT

PROGRAMME

GANAËL BASCOUL Directeur scientifique – Soon Soon SoonJULIE CECCALDI Directrice Digitale des Designer Brands – L’Oréal LuxeTHOMAS ERBER Consultant, créateur du « Cabinet de curiosités (contemporain) de Thomas Erber »FRANCISCO GARCIA Directeur Marketing – Four Seasons Hotel George VSYLVAIN QUIMENE alias « Gunther Love » – Airnadette JULIA TISSIER Co-auteur de « La génération Y par elle-même : Quand les 18-30 ans réinventent la vie »

en présence de :

DANS LE MONDE, LA GÉNÉRATION Y DEVIENT LA CIBLE CLÉ DE L’UNIVERSDU LUXE (SELON L’ÉTUDE WEALTH WAVE LA GÉNÉRATION Y TRANSFORMERA LE MONDE DU LUXE D’ICI 2018).

EN FRANCE, L’EXISTENCE DE CETTE CIBLE QUI REFUSE QU’ON LA NOMME ‘‘GÉNÉRATION Y’’ EST ENCORE DÉBATTUE. EN CONSÉQUENCE, CETTE PRISEDE CONSCIENCE TARDE.

CETTE GÉNÉRATION INVENTE UN RAPPORT SCHIZOPHRÉNIQUE, JOYEUX ET SINGULIER, À LA CONSOMMATION DU LUXE. POUR MIEUX LES CONNAÎTRE, NOUS AVONS DÉTECTÉ 8 LEVIERS POUR LES SÉDUIRE.

INTRODUCTION

LES LEVIERS POUR SEDUIRE LA GEN Y

PROJET X

STORYTELLINGADDICT

NU-RENAISSANCE

LOLPOESIE

ETREDE DESIRS

CABINET DE CURIOSITES

EMPATHICTRIBAL

ART DEL’AUTOFICTION

1ÊTREDE DÉSIRS‘‘UNE MARQUE NON DÉSIRABLE EST EN VOIE D’EXTINCTION…’’LA GÉNÉRATION Y EST ADDICT AU DÉSIR, ELLE EST DANS UN ACHAT 100% DÉSIRÉ ET SANS CONCESSION.ELLE EST TENTÉE PAR UN JEU ‘‘SM’’ AVEC LES MARQUES : DOMINANTE (PAR LES SERVICES), DOMINÉE (PAR LA DISTRIBUTION ÉVÉNEMENTIELLE)

DOMINANT DOMINÉ

ETRE DE DESIRS

Topshop - Customise the Catwalk DOMINANT

https://www.youtube.com/watch?v=RdyynpReQHc

ETRE DE DESIRS

Aldo - Ring My Bell DOMINANT

https://www.youtube.com/watch?v=Y83wOHnoldg

ETRE DE DESIRS

Net-a-Porter - The Window Shop DOMINÉ

https://www.youtube.com/watch?v=dTk_9pmqspE

2LOL LÉGÈRETÉ‘‘DÉDRAMATISONS LE MONDE, DÉSACRALISONS LE LUXE’’LA GÉNÉRATION Y POSSÈDE UNE VISION TRÈS RÉALISTE DU MONDEDANS LEQUEL ELLE VIT. ELLE PLÉBISCITE UN DÉSENCHANTEMENT JOYEUX, SECOND DEGRÉ ET POÉTIQUE.LE LUXE DOIT SAVOIR JOUER DE LA LOL LÉGÈRETÉ.

DÉRISION HYPERCONSCIENCE

Kenzo - Watermarked

LOL LEGERETE

Texte

http://www.youtube.com/watch?v=ZfE4bFsSHzU

Hermès - Il est pour nous

LOL LEGERETE

http://www.youtube.com/watch?v=mHCQ2Zoo8uI

3NÜ-RENAISSANCE‘‘L’ORIGINEL DEVIENT L’ORIGINAL’’LA GÉNÉRATION Y POSSÈDE UNE CONNAISSANCE POINTUE DES CODES DES MARQUES QU’ELLE MÊLE À SON AMOUR DU MÉTISSAGE POUR TROUVER SA SINGULARITÉ.AUX MARQUES DE DÉVELOPPER UNE RELECTURE MODERNE DE LEURS ARCHIVES AVEC LES CODES DE CETTE GÉNÉRATION.

ORIGINAL ORIGINEL

Chanel - Inside Chanel

NU-RENAISSANCE

http://www.youtube.com/watch?v=tRQa33dqyxI

NU-RENAISSANCE

Gucci - Cut & Craft

http://www.youtube.com/watch?v=I-t2qy5-kyo

4STORYTELLINGADDICT‘‘LA PRIME AUX CONTEURS CONTEMPORAINS’’LA GÉNÉRATION Y ADORE QU’ON LUI RACONTE DES HISTOIRES.BONNE NOUVELLE POUR LES MARQUES, À CONDITION QU’ELLES SACHENT SE RACONTER EN ÉPOUSANT LES FORMES NARRATIVES QU’ELLE AIME (WEBDOC, WEBSÉRIE, GAMIFICATION, RÉALITÉ AUGMENTÉE).

FUN PATRIMOINE

STORYTELLING ADDICT

Diane Von Furstenberg - Through Glass WEBDOC

http://www.youtube.com/watch?v=30Pjl31cyDY

STORYTELLING ADDICT

Louis Vuitton - Spot the DifferenceGAMIFICATION

http://www.youtube.com/watch?v=5WHRXCIHSmU http://www.youtube.com/watch?v=qQdDUo-9jhg

STORYTELLING ADDICT

Maje - Follow Me WEBSÉRIE

http://www.youtube.com/watch?v=OBSIiE5Nf4U

STORYTELLING ADDICT

Burberry - London Flagship RÉALITÉAUGMENTÉE

https://www.youtube.com/watch?v=CokbQWI_15U

5CABINETDE CURIOSITÉS‘‘TOUS DES CARINE ROITFELD… SUR LE WEB’’LA GÉNÉRATION Y RÉINVENTE LE CABINET DE CURIOSITÉSEN L’EXHIBANT AU REGARD DE TOUS. IL TÉMOIGNE D’UN PROFOND DÉSIR DE COLLECTION, DE MODE, DE BEAU MAIS AUSSI DE CURIEUX.IL S’AGIT POUR LES MARQUES DE NOURIR CET APPÉTITÀ LA CURATION. INTIMISTE EXHIB

CABINET DE CURIOSITES

Barneys - Pinterest

CABINET DE CURIOSITES

MAC - Lips on Pinterest

6EMPATHICTRIBAL‘‘L’EMPATHIE : CÉLÉBRONS L’ÉGOCENTRISME GÉNÉREUX !’’FORTE DE SA VISION RÉALISTE DU MONDE, LA GÉNÉRATION Y POSSÈDE DES RÉFLEXES DE SURVIE.ELLE ORIENTE DE PLUS EN PLUS SA CONSOMMATION VERSUNE EMPATHIE DE PROXIMITÉ, CLAIREMENT INTÉRESSÉE,QU’ELLE CONNECTE AVEC UNE DIMENSION FESTIVE TRIBALE. ALTRUISME ÉGO

CENTRISME

EMPATHIC TRIBAL

Canal + - Le Banquet des 5000

http://www.canalplus.fr/c-infos-documentaires/c-global-gachis/pid4808-le-banquet-des-5-000-a-paris.html?news=747761

7ART DEL’AUTOFICTION‘‘SE RACONTER SANS SE LA RACONTER’’ENFANT DE LA TRANSPARENCE DIGITALE, LE GEN. Y EST UN CONTROL FREAK DE SON IMAGE.PARADOXE ULTIME, IL VEUT ÊTRE CONNU SANS DEVENIR UNE STAR.AUX MARQUES DE LUXE DE S’INTÉGRER DANS SON HISTOIRE PERSONNELLE EN TOUT SUBTILITÉ.

NOTORIÉTÉ ANTI - STAR

Bryan Boy X Dolce & Gabbana

ART DE L’AUTOFICTION

http://www.youtube.com/watch?v=obrL25v-sy8

ART DE L’AUTOFICTION

Arkaden - Fashion Photo Project

http://www.youtube.com/watch?v=V9BO-hq5oW8

8PROJET X‘‘LA FÊTE N’EST PLUS UN LOISIR, MAIS UN MODE DE VIE’’LA FÊTE COMME RAPPORT AU MONDE : ELLE CRISTALISE LE PARADOXE ENTRE L’ENVIE DE LÂCHER PRISE ET L’INQUIÉTUDE FACE À L’AVENIR.ESTHÈTE DE LA FÊTE ET DES CODES DE MARQUE, LA GÉNÉRATION Y REJÈTE TOUTE EXPÉRIENCE GRATUITE, TOUT DOIT FAIRE CONGRUENCE.

LES AXIOMES DE LA FÊTE GEN YLE CONCEPT EST ROILE CULTE DU SECRET

LE MAÎTRE DE CÉRÉMONIESTYLE HUNTING

HAPPENING PARTICIPATIFSECTARISME

LÂCHERPRISE CONTRÔLE

PROJET X

Puma Social by le 114

http://www.youtube.com/watch?v=8pIWGuc9tvA&feature=plcp

CONCLUSION

LES 8 LEVIERS TÉMOIGNENT DE LA FASCINANTE SINGULARITÉ DE CETTE GÉNÉRATION,

QUI INVENTE UNE NOUVELLE RELATION AU LUXE.

UNE PROBLÉMATIQUE SE POSE : LA GÉNÉRATION Y NE VA-T-ELLE PAS DONNER VIE

À UN VIEUX FANTASME MARKETING…

LE NOUVEAU LUXE

CONTACTS

ÉRIC BRIONESDirecteur du planning stratégiquedarkplanneur@gmail.com

Publicis EtNous

ÉLISABETH CIALDELLADirectrice déléguée Marketing & Communicationelisabeth.cialdella@mpublicite.fr

M Publicité