En tant que manager marketing vous êtes en charge des campagnes de marketing direct. Le déferlement des campagnes d'emailings va de pair avec la baisse des taux d'ouverture et de clics. Pourtant l'email reste encore une des meilleures sources pour générer des pistes commerciales. Pour atteindre vos objectifs et alimenter les commerciaux vous êtes confronté à un double défi : augmenter le volume des données tout en personnalisant vos communications en fonction des différents profils cibles. Malgré vos efforts pour collecter, structurer, enrichir vos données, vous devez sans cesse recommencer , et vous mesurez chaque jour la nécessité et la difficulté d'industrialiser l'enrichissement, la validation et le "raffinage" des données pour couvrir votre marché cible en restant toujours pertinent.
Citation preview
1. CRM & Campagnes marketing Plus daudience et plus de
pertinence01/12/2013Polaramis
2. SOMMAIRE Chapitre 1Lquation rsoudreChapitre 2RuptureChapitre
3La solutionAnnexesRfrences01/12/20131Polaramis 3. LQUATION RSOUDRE
Cibler segmenter qualifier sans
[email protected]/12/20132Directeur ?
Acheteur ? Manager ? Dcideur ? Resp Informatique ? Particulier ?
Client ? Prospect ? Partenaire ? Concurrent ? Compte cible ? Compte
nomm ? PME ? Polaramis 4. LQUATION RSOUDRE Etre plus pertinent pour
avoir plus dimpact01/12/20133Polaramis 5. RUPTURE Industrialiser la
collecte, lenrichissement et la qualification ou Monsieur jean
Dupont Marketing manager Proxisert 10 Bd Victor Hugo 75016 Paris
[email protected] Tel :01/12/20134Directeur Marketing Email
valide Tel : 01 01 45 45 45 [email protected] cible
Adresse correcte Tel : Effectif France : >100 Nb site :
3Polaramis 6. LA SOLUTION Des bnfices mtiers immdiats Gnration de
la demande Enrichissement des donnes Des comptesBnficesDonnes
conomiques, tlphone, site web Plus de donnes marketablesDes
contacts ou pistesPlus de donnes segmentablesMise jour des
fonctions, de lentreprise, de lemailDu temps et de largent mieux
utilisSegmentation des donnes Des comptes : distinction des donnes
entrantes, client, grand compte, partenaire, concurrent? Etc.. Des
contacts ou pistes normalisation des fonctions01/12/20135Polaramis
7. LA SOLUTION Ce que vous devez savoir avant de faire votre choix
Intgrer le savoir faireSous-traiterQualits professionnelles
requisesBnfices de la sous-traitanceUne double connaissance mtier
des donnes marketing et technique des systmesMoins dinvestissements
: Pas de formation Plus de souplesse : la demande sans frais
fixesUne agilit intellectuelle double dune grande rigueur pour grer
la diversit des sourcesEconomie budgtaire : productivit et
efficience des professionnels & refacturation des services sans
supplmentLa sophistication des outils impose une pratique
quotidiennePlus efficace : par des professionnels Plus simple : un
guichet unique au lieu dune multitude de prestatairesUne adaptation
et mise niveau permanente01/12/20136Polaramis 8. NEXT Diagnostic de
vos donnes sans engagementEn savoir plus sur le mme sujetTestez la
qualit de vos informations commerciales et marketing CRM et cration
de valeurAyez un aperu du nombre de comptes ou contacts en double
dans votre CRMIndustrialiser la transformation des donnes en
connaissance clientAyez une vision du nombre dadresse emails non
valides Ayez une ide du nombre de tlphones faux Ayez une valuation
du nombre de contacts pouvant tre mis jourAdministrateurs
SalesforceAyez une estimation du nombre de comptes pouvant tre
enrichis avec des donnes jourAmliorer le volume, la qualit et la
valeur Si vous voulez tester sans engagement et sans frais :
Envoyez votre demande Manager [email protected]
les pistes et engager une conversationVous souhaitez en savoir plus
:Visitez le blog : marketing-automation.fr01/12/20137Polaramis 9.
RFRENCESData quality - scoring - marketing intelligenceMarketing
intelligenceData model - data quality - data managementData quality
- marketing intelligenceData management - marketing
intelligenceData intelligenceData quality - data management -
marketing intelligence 01/12/20138Polaramis
