Presentation à l'AG XMC, 30 juin 2014

Présentation à l’assemblée générale30 juin 2014

Introduction et présentation de l’ordre du jour (Michel Paillet)

3Page– Confidentiel – Propriété d’Anthalia2014

ORDRE DU JOURAccueil

• 18h15 - Arrivée des adhérents• 18h30 - Introduction : rappel du rôle des instances et présentation de l’ordre du jour (5 min - Michel Paillet)

Rapport Moral S1 2014• 18h35 - Intelligence interne: l’enquête annuelle (15 min – Gaëtan Barral)• 18h50 - Actions accomplies sur le second semestre (15 min – Pierre Gillier, Jean-Michel Yolin et Louis Cazaubon)• 19h05 - Vision, stratégie, roadmap, positionnement, services, périmètre (20 min – Michel Paillet)• 19h25 - Evolution de la plateforme XMC (10 min - Gaëtan Barral)• 19h35 - Validation du rapport moral par les adhérents

Budgets• 19h40 - Présentation et validation de l’arrêté des comptes 2013 approuvés par le CA (15 min - Henri Cesbron-Lavau)• 19h55 - Présentation et validation du budget corrigé 2014 et prévisionnel 2015 approuvés par le CA (15 min – Didier Cohen)

Election du CA• 20h10 - Faits saillants des échanges avec les candidats, Résultats du vote des adhérents, Nouveau conseil d’administration et

rappel des cohortes

CONCLUSION• 20h25 - Questions / réponses• 20h30 - Clôture


Rappel du rôle des instancesL'assemblée générale est

l'instance "souveraine" et se réunit sous deux formes

• En AGO, en principe une fois par an.

• Arrête les comptes et le rapport moral de l'année passée

• Donne quitus pour la gestion• Vote les éventuelles

modification du budget de l'année en cours

• Arrête le budget de l'année suivante (notamment elle fixe le montant des cotisations) elle peut se réunir physiquement ou par voie électronique

• en AGE quand il faut modifier les statuts

Le Conseil d'administration est l'organe qui gère l'association :

• Ses membres sont élus par l'AG• Les mandats des membres est

de trois ans et ils sont renouvelés par tiers.

• Le Conseil définit et conduit la stratégie de l'association

• Le Conseil élit en son sein un président et un bureau

• Délègue au bureau la conduite au quotidien de l'association. Le bureau rend compte régulièrement de son action au conseil

Le Président

• préside et anime les débats de ces trois instances

• représente l'association vis a vis des tiers

Intelligence interne: l’enquête annuelle(Gaëtan Barral)

Sommaire

Précisions sur le questionnaire

Qui sont les adhérents de XMC ?

Que disent les adhérents XMC sur eux-mêmes et l’association ?

Synthèse des points à retenir

Et la suite ?

Précisions sur le questionnaire

Le questionnaire a été mis en ligne du 21 mai au 20 juin 2014 à destination uniquement des

adhérents à jour de cotisation. Ce type d’enquête n’avait pas été conduit depuis plusieurs années Il y a eu 106 répondants sur les 220 adhérents (48 %). Il avait deux objectifs principaux :

1. Connaître le profil des adhérents

2. Savoir ce qu’ils disent et pensent de l’association

Type d’information Résultat majeur Autres informations

Lieu de résidence Franciliens à 76 % Seulement 4% de résidents étrangers

Diplôme Polytechniciens dans 48 % des cas Télecom, les Ponts et les Mines de Paris représentent 25 %

Année d’adhésion 56 % sont présents depuis 2009 ou avant 25 % sont arrivés il y a un an ou moins

Statut professionnel Plus de 60 % ont créé leur activité de conseil A priori, aucun donneur d’ordre, prospect ou client…

Taille du cabinet 65 % des répondants sont indépendants 12 % est dans un cabinet de plus de 10 personnes

Les deux priorités pour XMC

Services « réseaux » (41 %) et services « métiers et savoir-faire » (24 %)

Les services « supports » sont à 23 %. Les deux autres, services « outils » et « contenus » récoltent 11 % à eux deux.

Mode d’intervention 41 % des répondants sont consultants Les répondants ont, en moyenne, 2,3 modes d’intervention (conseil, expertise, coaching, mangement de transition, etc)

Savoir-faire fonctionnel 60 % interviennent en stratégie, SI, organisation ou business development

En moyenne 2,8 savoir-faire fonctionnels (ex : gestion des risques, gestion de projets, RH, innovation, achats, etc)

Secteurs marchés 46 % dans l’électronique, les télécom, l’industrie manufacturière, le BTP et les énergies et minerais

En moyenne 3,2 secteurs par répondant

Type de clientèle 32 % interviennent auprès des grands comptes Le secteur public, les PME/TPE et les ETI représentent chacun entre 17 et 22 %. A noter 2,4 types de clients par répondant

Expérience 53 % ont plus de 15 ans d’expérience (en tant qu’expert ou consultant)

14 % ont moins de 3 ans d’expérience

Durée des missions 28 % des missions durent entre 3 et 6 mois 38 % des missions > 6 mois, 33 % des missions < 3 mois.

Zone d’intervention 42% % interviennent en France uniquement 22 % en Europe, 19 % en Afrique et au Proche Orient

Qui sont les adhérents de XMC ?

Ce que disent les adhérents : la principale faiblesse de XMC (1/6)

Plus d’un tiers des répondants déplorent la faible visibilité ou réputation de XMC à l’extérieur

Plus d’un quart regrettent le peu d’échanges entre les membres au plan quantitatif ou qualitatif

Deux besoins principaux : visibilité externe et dynamiques internes

Verbatim:« C’est plus un club de copains qu’une association de professionnels. »« (la faiblesse de XMC est de) ne pas avoir choisi entre un positionnement de facility center et celui de porteur d’une vision économique. »

Ce que disent les adhérents : la principale force de XMC (2/6)

Plus de 50 % soulignent la diversité, la qualité ou la fiabilité des compétences internes

30 % insistent sur la force inhérente à tout réseau comme XMC

Deux leviers principaux : la structure du réseau et sa composition

Verbatim:« Les valeurs de l’association qui en font la noblesse : partage, contributions, échanges, etc. »« Son existence… »« La volonté de vouloir progresser. »

Ce que disent les adhérents : leurs besoins professionnels (3/6)

Près d’un quart ont des besoins en business development

Près d’un quart ont des besoins en recrutement ou en partenariats entre cabinets

Plus de la moitié sont donc orientés développement commercial

Près d’un quart ne connaissent pas leurs besoins ou n’en ont pas.

Ce que disent les adhérents : leurs attentes vis-à-vis de XMC (4/6)

Plus de 45 % souhaiteraient renforcer les échanges informels ou contractuels (partenariats) au sein de XMC.

17 % expriment des besoins en business development ou pour obtenir des missions.

Verbatim:« Un rayonnement toujours plus soutenu auprès du monde économique. »« Difficile de participer quand on n’habite pas sur Paris… »

Ce que disent les adhérents : leur volonté de s’engager au sein de XMC (5/6)

Plus de 50 % sont prêts à s’engager, en plus des personnes déjà actives dans l’association.

C’est un élément essentiel en vue de la dynamique interne et étant donné le caractère associatif de XMC.

Verbatim:« Habitant en province, l’engagement est un peu difficile… »« Non »

Ce que disent les adhérents : et si j’avais feuille blanche pour le futur de XMC… (6/6)

16 % voudraient faire de XMC un label reconnu sur ses marchés.

Près de 50 % imaginent, de façon plus ou moins poussée, une plateforme virtuelle et réelle d’échanges, de partenariats et de mutualisation des ressources, etc.

La volonté d’exploiter l’effet réseau est évidente. Il reste à définir la frontière entre le lucratif et le non lucratif.

Verbatim:« Une machine de guerre. »« Un think tank. »« L’équivalent de TED, la plateforme de conférences »« Un support à l’industrie nationale. »« Le premier réseau professionnel de consultants« J’enrage de voir les plus jeunes refaire les même erreurs. »« Une pépinière de consultants/créateurs de cabinets de conseil. »« Une association qui anime (uniquement anime) une communauté. »

Synthèse des points à retenir

L’enthousiasme et l’ambition sont réels Les adhérents regrettent le peu de visibilité et notoriété de XMC à l’extérieur et la faible dynamique

interne. Les adhérents mettent majoritairement en avant la structure en réseau et la composition de XMC

comme leviers principaux. « Le parcours des membres comme argument commercial, le

réseau comme atout de prospection. » Un des enjeux est de garder la diversité des profils et de l’inscrire dans une action

collective plus forte. Il y a une envie large de s’engager pour l’association, ce qui est louable et nécessaire. Le développement commercial reste la priorité, pour laquelle le caractère non-lucratif de XMC n’est

pas un obstacle. Les productions concrètes au sein de XMC ont été peu abordées : a-t-on vocation à positionner

l’association sur des problématiques économiques ou professionnelles de fond ?

Et la suite ?

La visibilité extérieure passe avant tout par des échanges répétés avec les donneurs d’ordre. Le web sera le principal outil pour la dynamique interne et la visibilité externe. Le rôle du bureau et du C.A consiste notamment à créer un espace au sein de l’association pour

que chacun puisse donner ce qu’il souhaite dans un but collectif. Plus de 50 % des adhérents n’ont pas répondu : c’est une majorité silencieuse qu’il faudra

relancer. Un des enjeux sera de faire jouer le réel et le virtuel, d’intensifier le nombre d’événements mais de

les inscrire dans un cycle parallèle d’échanges virtuels et de rencontres en amont et en aval. De façon générale, cette enquête a vocation à faire réagir, à questionner, à proposer des pistes.

Actions réalisées février – juin 2014(Gaëtan Barral)


Principaux types d’actions

Des événements:

petits déjeuners, déjeuners, soirée de prestige

De l’élargissement

et de l’ouverture à

l’environnement externe

De la communication

interne et externe

Des outils et des processus pour se structurer, se

projeter et se pérenniser


Zoom sur les petits déjeuners

Points de vigilance Tous les inscrits ne viennent pas (même si l’écart se réduit avec le pré-paiement

obligatoire) Il y a un écart de prise en compte de l’adhésion Les évaluations ne sont pas forcément remplies avec le discernement nécessaire

Nombre de PDJ

Nombre d’inscrits Adhérents

NL envoyée

s

Note moyenne

(*)

Anticipation de

l’annonceJuin 2013 -

Janvier 2014 6 28,2 75% 1,2 n.d 5,6 j

Février 2014 - Juin 2014 5 34,6 60% 3 +2,2 sur 20 17,6 j

Sources: site XMC (merci à Henri!) et évaluations des participants* : 5 critères (intérêt du sujet, qualité de l’annonce, qualité de l’animation, qualité de la réponse aux questions, réponse aux attentes du participant)

Obj

ectif

initi

al (v

alid

é pa

r le

Bure

au d

u 3.

03.1

4): Proposer des mesures

concrètes permettant d’étendre le périmètre des adhérents de X-MC.

Réal

isé: Approbation par le

Conseil d’Administration (vote électronique du 06.04.14) de la proposition de résolution permettant d’étendre l’accès au statut de membre de droit aux ingénieurs ayant obtenu un Mastère ou un Doctorat de l’une des écoles de référence de X-MC.

Consé

quence

s: a. Augmentation significative du nombre de membres de droit potentiels de X-MC.b. Ouverture à de nouveaux profils d’adhérents, plus jeunes, et naturellement plus tournés vers l’International.

Rest

e à

fair

e (

2014-

20

15) Etudier et proposer

l’élargissement de la liste des écoles agréées.

20/2

ZOOM sur l’extension du périmètre aux masters et doctorants

21/2

ZOOM sur le rapprochement avec les Ponts

Accord de principe avec les

responsables de Pont Alliance

(avril)

Rencontre avec les membres de Pont

Alliance pour présentation XMC

(mai)

Accord sur la modification des

statuts XMC (mai)

Rencontre avec la présidente de

l’association des anciens élèves

(juin)

AGE (octobre)

22/2

ZOOM sur les documents “officiels”

Présentation de XMC

Les 15 bonnes raisons d’adhérer à

XMC

Les bonnes raisons de sponsoriser XMC pour un

cabinet

23/2

ZOOM sur la mise à plat du site actuel1.

Obj

ectif

initi

al (v

alid

é pa

r le

Bure

au d

u 3.

03.1

4): Stabilisation, mise au point, et

acceptation d’une version v1 du site web X-MC.

2. R

éalis

é: a. Mars-Avril 2014: réalisation d’un audit fonctionnel et financier du site web de X-MCb. Mai 2014: simplification de la page d’accueil; élaboration d’une nouvelle arborescence fonctionnelle du site, sur la base des travaux réalisés par le précédent Bureau, (et notre sous-traitant Descartes)c. Juin 2014: maquettage de la nouvelle arborescence v1.


Détail des actions réaliséesAction réalisée Axe stratégique CommentairesMise en place d'une communication

permanente avec le C.A

2. Renforcer notre capacité à faire

7 communications envoyées au C.A depuis l'élection de Michel Paillet

Mise à plat de la relation contractuelle avec l'administrateur

technique du site (Descartes)

L'objectif était de clarifier la situation, au plan des obligations de chacun et des engagements financiers de l'association, vis-à-vis de l'administrateur technique du site

Elargissement de l'horizon financier de l'association

L'AG du 30 juin 2014 validera les comptes N-1, N et N+1 (soit 2013, 2014 et 2015) qui seront présentés au nom du C.A

Création d'outils et de process Besoins de se structurer, de se projet et de pérenniser l'association: site collaboratif, documents de pilotage, procédures automatisées

Participation au Magnan Décénnal

3. Ouvrir l'association à l'écosystème

Première participation à cet événement de la communauté des X qui accueille plus de 500 personnes à Palaiseau

Adhésion à Grandes Ecoles Entrepreneurs

Réseau dirigé par Alexandre Tedeschi (Telecom) qui regroupe une trentaine de clubs d'entrepreneurs, notamment à l'étranger, issus des grandes écoles

Rapprochement avec l'Ecole des Ponts Rapprochement qui sera formalisé par une AGE, vraisemblablement à l'automne

Ouverture de l'association aux masters et doctorats Ouverture qui est effective, mais dont l'annonce sera faite avant l'été

Cartographie des réseaux XMC Premier travail d'identification de l'environnement actuel afin de se donner et de suivre une feuille de route ambitieuse, cohérente et efficace pour développer l'association

Organisation de la soirée du 24 mars

4. Développer la notoriété et la

réputation de XMC

Plus de 160 participants (soirée bénéficiaire) dont la majorité hors XMC avec plusieurs dirigeants de filiales de grands groupes

Rédaction du discours XMC Travail d'une dizaine de planches qui explicitent la mission de XMC + écriture d'un article sur les bonnes raisons de rejoindre XMC

Poursuite des déjeuners XMC5. Développer

l'intelligence interne de XMC

4 déjeuners organisés depuis février, avec une moyenne stable de participants autour de 10 et une satisfaction qui se maintient

Consolidation des petits-déjeuners XMC

Transverse

5 petits déjeuners organisés depuis février:- moyenne de 34 participants (+ 6 versus période juin 2013 - janvier 2014)- plus d'intervenants (entre 2 et 3 par thème)

Cartographie des compétences XMC

Enquête annuelle qui a rencontré un fort succès (50% de réponses) et qui nous permet d'avoir une vision claire des savoir-faire que l'association abrite et des besoins de nos adhérents

Objectifs stratégiques, vision de la chaîne de valeur XMC(20 min – Michel Paillet)


L’association XMC, qui regroupe les conseils des grandes écoles d’ingénieurs, a une place privilégiée pour participer

Vers l’extérieur, à la transition technologique et économique

Vers l’intérieur, à la transition des modes de travail

une transition majeure: technologique, économique, culturelle

Vision sociale: participer utilement à la transition

Par sa force de réflexion et de conception de solution nouvelle pour un monde en

transition

Par son aptitude à former, à transmettre et à diffuser ces savoir faires (lancer son activité, appréhender ses nouveaux modes de travail,

développer son réseau professionnel, et partager avec ses pairs le fruit de son

expérience,…)

Les conseils des grandes écoles, de part leur spécificité, ont un rôle potentiellement très important à jouer dans cette transition

Par sa force de diffusion et de publication de ses succès en la matière

Par l’étendu de son réseau et de sa caisse de résonance

Par son savoir faire des métiers de la prestation intellectuelle, exercé en

indépendant et en petit cabinet, qui préfigure les modes de travail de demain


La création de valeur spécifique de XMC dans la transition : le phénomène de la ‘longue traine’appliqué au secteur du conseil

27

Marketing de masse (60-70)

Marketing de niche (80-90)

Marketing individuel

Paradigme 1.0

Paradigme 2.0

Caractéristiques tête épaule Queue

Audience d’un produit Large Niche Individuel

Coût de production élevé Moyen Faible

Revenu agrégé 1/3 1/3 1/3

Niveau 1Grand cabinet

Niveau 2Cabinet de taille

intermédiaire

Niveau 3Petit cabinet et indépendants

28

Principes de captation de la valeur

26 mai 2014EMETTEUR EID

Poches de gisement locale liées à des « surfaces » locales de ressources non utilisées,

uniquement visible à ce niveau

comprendre rapidement la nature de cette complexité et la racine non triviale des gisements 2.0 à l’aide d’une analogie avec le flocon de Koch

La taille du contour macro (DF)ou « surface » de contact est de

3 a

Puis ~5,33 a (Zone)

Point clé contre intuitif: la sommation des petites poches micro locales est commensurable voire supérieure aux grandes masses macro. Mais la myriade de ces poches est invisible au

niveau des acteurs « gros », elle n’est vu que par les acteurs « petit ». La captation du gisement associée exige une organisation pertinente.

a

Si on zoome vers le terrain, la « surface de contact devient 4a (DDP)

Le contour ou « surface » de contact, c’est ce que vois un

acteur à un certain niveau par rapport au détail de terrain


Les forces et le positionnement “différenciant” de l’association XMC, adapté à la captation de la longue “traine”

Un formidable potentiel inexploité de réseaux et de compétences

tous les secteurs métierstoutes les fonctions

tous les modes d’approchetoutes les modalités de prestations

L’intuitu Personae

Produits ET relations spécifiques, non standardisés, sur mesure

Un collectif où se trouvera le conseil adapté à la spécificité des clients

Pas de soupçon sur la relation lié à des actionnaires qui ne seraient pas des personnes physiques engagés au quotidien dans l’élaboration de

réponses pertinentes

Un réseau d’ordre 2 (par rebond) qui touche toute l’économie française !


Diagnostic de la non mobilisation du potentiel collectifUne stagnation liée à un cercle vicieux

Importante charge de travail nécessaire pour initialiser et maintenir l’activité, tant au sein de l’association qu’en général pour ses propres affaires

Manque d’engagement spontané de chacun pour le collectif lié à une transition culturelle non réalisée

une culture souvent non entreprenariale

Culture réseau franco française aristocratique et tour d’ivoirisante: frilosité individuelle à assumer la posture de « business developpement », à se

positionner en apporteur d’affaire, à démarcher son carnet d’adresse, à co-démarcher,..

Une culture « stratégique»: manque

d’intérêt personnel immédiat à s’investir, ROI

mal compris

Une méconnaissance de la culture conseil et du travail de réseau requis


Objectifs stratégiques 2014-2015: entrer dans le vertueux

Apporter une valeur décisive aux adhérents par de la mise en visibilité, la génération de « lead » commerciaux, et la réduction des coûts

Développer les revenus de l’association pour dépasser le seuil critique de capacité d’animation

(qui permet l’embauche de stagiaire au service de l’animation de la communauté et son autonomisation)

Développer une plateforme internet de mise en relation désintermédiée entre donneurs d’ordre,

cabinets et compétences

(à l’image des places de marché anglo-saxonne, avec deux avantages stratégiques clés sur la

« concurrence »: une masse critique de compétences , la confiance envers une association à but non

lucratif)d’anciens de grandes écoles)

Développer la visibilité des adhérents (Référencement SEO, adwords,…

Communications, publications,…RDV avec les acteurs clés de notre secteur pour faire

connaître la plateforme)

Développer les services fournisseurs avec des tarifs préférentiels(Assurances, Formations, SI,…)

Développer le sponsoring en nature et en numéraire avec les cabinets de

conseil

Mettre en place une tarification adaptée aux différentes populations et aux services

rendus: débutant, professionnel,…

Développer la communauté des bénévoles et des stagiaires chargés de mission (gestion & animation): « évènementiel », « communauté », « contenu »,

« communication », « web »,…

Moyens au

service de

Fins, valeur

ajoutée


La vision indicateurs et tableaux de bord Objectifs: pouvoir à terme les suivre (voire les publier régulièrement) de façon à avoir des

résultats plus visibles et plus rapides et tenir un discours plus offensif.

Indicateurs nexus interne / externe : contribution au processus d’acquisition client

•Le nombre de « lead » capté•Nombre de questions posées•Nombre de pistes captées•Nombre appel offre mission•Nombre de réponses à appel d’offre

Indicateur d’activité interne : réseau de compétences

•Nombre de participants aux évènements•Nombre d’adhérent•Nombre de membres•Nombre d’inscrit à la newsletter•Nombre de réunion de groupes internes•Nombre de publication•Nombre de pages profil, degré de remplissage•Nombre de renvoi de linkedin vers la fiche professionnelle conseil•Nombre de junior, pro, et senior

Indicateur d’activité des bénévoles•Nombre de bureau•Nombre d’évènements par nature (PDJ, déjeuner, speed meeting,…)•Nombre de formations atelier•Nombre de communication•Nombre de conférence de prestige•Nombre de RDV partenaires XMC•Nombre de RDV cabinets•Nombre de RDV donneur d’ordre

Indicateurs de connexion avec lenvironnement externe : visibilité

•Nombre offre emploi•Nombre de recherche de compétences•Nombre d’annonce•Nombre de visite de fiche par l’extérieur•Nombre de pages vues•Nombre de visiteur unique

Site web XMC (10 min - Gaëtan Barral)


Stratégie web au service de la stratégie XMC


Axes de développement envisagés

35/3

Axes de développement envisagés pour 2014-2015 (selon ressources financières):

a. Développement site web front office:

graphismes et design, nouvelles fonctionnalités

sur l'annuaire pour la mise en relation, les

profils, les catégories, l'import LinkedIn, etc.

b. Notoriété et visibilité des membres: SEO,

référencement, Google Ads,...

c. Plateforme de contenus pour captation

des leads: slideshare, Youtube, Facebook, LinkedIn, scribd,...

d. Industrialisation évènementiels et mise

en réseau: évolutions de la gestion des

inscriptions et de l'organisation des

évènements dans une logique de programme

évènementiel et de décentralisation de

l'organisation auprès des bénévoles animateurs.



Validation du rapport moral

Vote des adhérents

Arrêté des comptes 2013 et résolution (Henri Cesbron-Lavau)


Arrêté des comptes 2013 approuvés par le CA 2013

Présentation de l’arrêté des comptes 2013

Vote des adhérents

Arrêté des comptes 2014 -2015 et résolution (Didier Cohen et Michel Paillet)


Trésorerie au 31/12/2013BPLC compte courant : 3 706,51 €

SG compte courant : 8 298,65 €

SG livret A (hors intérets): 28 659,52 €

SG compte sur livret : 67,00 €

Total 40 731,68 €

Dette approx. (Descartes) 10 000,00 €

Trésorerie disponible(ordre de grandeur) 30 731,68 €


Exercice 2014 Mise à jour :Juin 2014

CHARGES A date (Juin)

Prévis. (déc)

Sous-totaux 2014

Prévisionnel 2015

PRODUITS A date (Juin)

Prévis. (déc)

Prévisionnel 2015

Frais conférences - location salle 5 400 5400 5562Cotisations 6000 7 050 7544Frais conférences - achats badges 200 200 206Petits-déjeuners 300 1 000 1150Frais petits déjeuners 300 1000 1030Recette conférence 6000 6 000 6900Frais d'AG (dinner) 300 309Produits

Sous-total "événements XMC" 6900 Sous-Total A - Chiffres d'affaires 12300 14050 Assurances 210 210 216 Services bancaires 150 150 155

Sous-total "Services" 360 Production stockée Production immobillisée Budget maintenance site 2014 2400 2472Subventions d'exploitation

Sous-total maintenance site 2014 2400 Reprises sur amortissements et provisions, transfert de charges

Développement site web front office 2500 Autres produits Développement module questions aux membres XMC 2000 Sous-Total B Développement annuaire interactif 6000 Développement conversation entre membres 750 budget notoriété et visibilité des membres 1250 2500 Budget plateforme de contenus pour captation des leads

Sous-total Développement site web XMC 5750 Budget pour caméra, carte mémoire... 400 Eléments de communication : kakémono, supports, ... 200 400 Sous-total achats / marketing 600 Diner annuel du bureau 40 euros / personne 280 280 288,4 Impôts, taxes et versements assimilés Charges de personnels Autres charges Dotation aux amortissements et provisions TOTAL 2 : CHARGES D'EXPLOITATION ( II ) 6 260 16290 16290 19888TOTAL 1 : PRODUITS D'EXPLOITATION (A + B) = ( I ) 12300 14 050 15594

RÉSULTAT COURANT NON FINANCIER ( I - II ) 6 040 -2 240 -697

Charges financières Produits financiers 500 500 500Dotation aux amortissements et provisions (Descartes 2013) 2300

Reprises sur amortissements et provisions, transfert de charges

TOTAL 4 : CHARGES FINANCIERES ( VI ) TOTAL 3 : PRODUITS FINANCIERS ( V ) 500 500 500

RÉSULTAT FINANCIER ( V - VI ) 500 500 500 RÉSULTAT AVANT IMPÔT ( I - II + V - VI ) 6 540 -1 740 -197

Charges exceptionnelles : paiement des factures Descartes 2011 et 2012 4481 Produits exceptionnels Dotation exceptionnelles aux amortissements et provisions

Reprises sur amortissements et provisions, transfert de charges

Reports de ressources Engagements à réaliser TOTAL 6 : CHARGES EXCEPTIONNELLES ( VIII ) TOTAL 5 : PRODUITS EXCEPTIONNELS ( VII )

RÉSULTAT EXCEPTIONNEL ( VII - VIII ) ImpôtsTOTAL DES CHARGES ( II + VI + VIII ) 6 260 16290 16290 19888TOTAL DES PRODUITS ( I + V + VII ) 12800 14 550 16094

Résultat de l'exercice 6 540 -1 740 -197

Business

Presentation à l'AG XMC, 30 juin 2014