« Dis moi où tu habites, je te dirais qui tu es »« Dis moi où tu habites, je te dirais qui tu es »

Par Anna GAIOTTO

Et Nathalie BOUHET

SommaireI.I. Présentation du géomarketingPrésentation du géomarketing

ConclusionConclusion

● ● Supports de communication visuelle● ● Mailing● ● Choix du lieu

III. Géomarketing et Relations PubliquesIII. Géomarketing et Relations Publiques

II. LogicielsII. Logiciels

RésuméD. Applications

C. Objectifs

1. Origine du géomarketing 2. Exploitation opérationnelle des données clients 3. Développement du géomarketing

B. HistoriqueA. Définition

I. Présentation du géomarketingI. Présentation du géomarketing• A. Définition

http://mixmarketing.zeblog.com/220938-le-geomarketing-definition-et-origine/

mise en oeuvre d’importants investissements pour des analyses plus précises

utilisé pour des actions de marketing direct.

bases de données

1. Origine du géomarketing B. Historique

http://www.mercuriale-data.com/mercurialedata/nouveau_fichier12.html

données croisées avec les connaissances d’un marché.

analyse de données statistiques relatives aux populations et à leurs lieux de vie

prise en compte de la réalité spatiale des activités économiques

utilisé à des fins marketing

2. Exploitation opérationnelle des données clients

http://www.mercuriale-data.com/mercurialedata/historique.htm http://www.emarketing.fr/Breves/ConsultBreve.asp?ID_Article=21463&xtor=EPR-5&XType=%7BXType%7D

de plus en plus indispensable avec de nouvelles perspectives.

peu structuré et atomisé

en constante mutation, en croissance en France

3. Développement du géomarketing

http://fr.wikipedia.org/wiki/G%C3%A9omarketing http://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/historique.html

stratégies d’implantation

mesure de performances commerciales

optimisation des réseaux

SIG (système d’information géographique), CRM (Customer Relationship Management)

En France:

Type de données

    Démographiques (92%), sociodémographiques (87%), économiques (82%), concurrentielles (77%), comportementales (50%)

Niveau d’analyse

     Région ou agglomération (20%), commune (25%), quartier, IRIS ou ilôt (35%), rue (20%)

Sous-traitance dans 25% des cas

30% des entreprises concernées   téléphonie, communication, presse, distribution (> 50%)

     autres secteurs : banques et assurances, tourisme, automobile (> 30%)

Le marché du géomarketing est estimé à plus de 500 millions d’€

C. Objectifs

http://www.mercuriale-data.com/mercurialedata/nouveau_fichier13.html

Gestion commerciale

Gestion des canaux de distribution

Gestion des canaux de distribution

Pilotage de la stratégie d’entreprise

Connaissance client

D. Applications

http://fr.wikipedia.org/wiki/G%C3%A9omarketing http://www.geoconcept.com/?187/-Problematiques-du-geomarketing- http://mixmarketing.zeblog.com/220938-le-geomarketing-definition-et-origine/

Consommation clients

Connaissance du profil des clients

Taille du magasin et caractéristiques

Localisations possibles

Point de vente à ouvrir

Implantation marché

http://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/definition.html

Géolocalisation des consommateurs (systèmes embarquées, promotions…)

Scoring d’adresses en marketing direct (mailing, téléphone…)

Optimisation de la communication (affichage, ISA…)

Estimation du chiffre d’affaires potentiel

Zones de chalandise

Optimisation de tournées

Découpage de secteurs

Optimisation de réseaux (détaillants ou grossistes)

Recherche de lieux d’implantation (magasins, relais radio, câble…)

RésuméRésumé

II. LogicielsII. Logiciels

ARCVIEWhttp://www.esri.com/software/arcview/

GEOCONCEPThttp://www.geoconcept.com/IMG/pdf/Sales_Marketing_GCSM001_FR0403.pdf

DEVELOP’COLLECTIVITEhttp://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/piece/Offre_collectivites.pdf

GEOCREATEURhttp://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/piece/Offre_createurs_entreprises.pdf

GEOSCORE http://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/piece/Offre_entreprises.pdf

III. Géomarketing et Relations PubliquesIII. Géomarketing et Relations Publiques

Délimitation périmètre supports de communication visuelle pour affichages, distribution flyers…

Envoi mailing par sélection d’âge et niveau d’études

Choix lieu adéquat de l ‘événement

Salon de l’ÉtudiantExemple application concrète géomarketing

= Permet de cibler la campagne de communication et les publics :

= Source d’information concise et précise

Choix du lieu de l’évènement Choix du lieu de l’évènement

Mailing pour le public cibléMailing pour le public ciblé

Supports de communication visuelleSupports de communication visuelle

ConclusionConclusion

Relatif aux populations et à leur lieu de vie

Optimise la stratégie de communication

Indispensable en relations publiques

Nombreux logiciels sur Internet

Plusieurs procédés