P é tP é tPrésenter son Présenter son t ti d ft ti d fargumentation de façon argumentation de façon

i ésistiblei ésistibleirrésistibleirrésistible

Exactement Les Mots ÀExactement Les Mots ÀExactement Les Mots À Exactement Les Mots À Prononcer Pour Convaincre Prononcer Pour Convaincre

En 5 MinutesEn 5 Minutes

Ce module de formation vous est présenté par

Le Groupe Eclaire Afrique

l i f iwww.eclairafrique.com

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Bonjour

• Je Suis Vincent Kadio, Auteur D L’ « M lti li VDe L’ouvrage « Multipliez Vos Bénéfices », Fondateur De L’ONG Eclaire Afrique Et PCAL’ONG Eclaire Afrique Et PCA Du Groupe Eclaire Afrique.

• Notre but est de Promouvoir L’entrepreneuriat, Et d’Aider pLes Entrepreneurs Et Les Entreprises À Gagner Beaucoup D’argent.

Dans cette formation

• Tu vas Découvrir une façon irrésistibleTu vas Découvrir une façon irrésistible de présenter ton argumentation

• Qui permet de convaincre sans efforts.

F i bi i à h é• Fais bien attention à chaque étape parce que tu risques de ne pas p q q pcomprendre pourquoi tu es convaincu

Mais avantMais avant…

Convaincre Absolument

• As-tu déjà eu à faire face à l’un de ces challenges?challenges?– Parler en public devant une audience qu’il

fallait convaincre sans trop savoir par oùfallait convaincre, sans trop savoir par où commencer et comment structurer ton discours?

– Défendre un projet crucial, sans trop savoir comment présenter tes arguments ?p g

– Présenter un produit/service à un prospect visiblement intéressé, et tenter de le ,convaincre de l’acheter, sans y parvenir?

Si T é d OUI à i l’ dSi Tu as répondu OUI à au moins l’une des questions précédentes

• Sache que tu n’es pas seul.

é• Moi aussi, j’ai vécu cette situation des dizaines et dizaines de fois, et je peux , j pte rassurer, je sais parfaitement ce que tu ressens (la gène laque tu ressens (la gène, la frustration, la honte, l’incapacité…)

Il y a toujours une solution

• J’ai longtemps cherché à m’en sortir, et en dépassant ma peur et après bien des erreurs,

j’ai fini par découvrir• j’ai fini par découvrir comment présenter une

t ti d fargumentation de façon irrésistible, et convaincre àà chaque fois.

Un système passe-partout

• Étonné et impressionné de mon nouveau savoir fairemon nouveau savoir-faire, plusieurs personnes ont souhaité que je leursouhaité que je leur explique comment je procède pour être

iconvaincant.• J’ai codifié ma méthode, etJ ai codifié ma méthode, et

je te l’offre, afin d’améliorer toi aussi ta force de

ipersuasion

V i i U S i t Effi P C é UVoici Un Script Efficace Pour Créer Un Argumentaire De Vente… Comme Un Expert

– Présentation: Je suis … et voici ce que je fais…

Si l P blè A déjà à f i f à l’– Situer le Problème: As-tu déjà eu à faire face à l’un de ces challenges… (il s’agit ici d’énoncer tous les problèmes des clients et appuyer là où ça fait mal)problèmes des clients et appuyer là où ça fait mal)

– Etablir le rapport: Moi aussi – Voici mon histoire lorsque j’avais ce problème…lorsque j avais ce problème…

– Susciter l’intérêt: Voici comment j’ai fini par trouver une solution…une solution…

– Augmenter le désir: Voici les résultats que j’ai obtenu personnellement, et ceux qu’ont obtenu lesobtenu personnellement, et ceux qu ont obtenu les personnes que j’aide depuis…

S i t P C é U O U Vidé UScript Pour Créer Un Ouvrage, Une Vidéo, Un Argumentaire De Vente… Comme Un Expert

– Démontrer son expertise: Voici ce que j’ai découvert sur la façon dont les choses se faisaient avant, et ce qui se fait aujourd’hui (ce qu’ils t’avaient dit avant n’est plus efficace aujourd’hui, myths/trends)

– Présenter la solution: Voici la solution à ce problème,Présenter la solution: Voici la solution à ce problème, étape par étape (c’est la partie la plus dense)

• L’Étape 1 c’est …– Le Principe 1 c’est… – La Leçon 1…p p ç• À chaque étape, tu partages la leçon à retenir, plus un

exemple, plus des éléments à maitriser pour atteindre ce b fobjectif

S i t P C é U O U Vidé UScript Pour Créer Un Ouvrage, Une Vidéo, Un Argumentaire De Vente… Comme Un Expert

– Faciliter l’application: Maintenant que tu connais le système, voici les erreurs communes que y , qcommettent la plupart des personnes dans la mise en pratique (ce qu’il faut faire/ce qu’il faut p q ( q / qéviter)

Terminer Avec Autorité: Voici la première chose– Terminer Avec Autorité: Voici la première chose à faire dès que tu finis cette formation…

Le Script en Résumé

• Présentationè• Situer le problème

• Etablir le rapportpp• Susciter l’intérêt• Augmenter le désirAugmenter le désir• Démontrer son expertise• Présenter la solution• Présenter la solution• Faciliter l’application

é• Terminer avec autorité

Maintenant que tu connais le script

• Choisis un sujet (n’importe lequel) et essaie d’écrire ton premier argumentaire ou tond écrire ton premier argumentaire, ou ton premier discours.

• L’erreur que commette les nouveaux c’est de• L erreur que commette les nouveaux, c est de vouloir – Soit trouver les mots parfaits (ce n’est pas– Soit trouver les mots parfaits (ce n est pas

indispensable, Suis simplement chaque étape et tu verras que tu deviens de plus en plus convaincant)

– Soit y inclure forcément toutes les étapes (on n’a pas besoin de toute l’artillerie lourde à chaque combat, utilise juste ce dont tu as besoin, tu seras déjà l i 90% d )déjà plus convaincant que 90% des personnes)

Est-ce que ce script est efficace ?

• Tu Te Seras Rendu Compte Que J’ai Utilisé Exactement Ce Script PourUtilisé Exactement Ce Script Pour Concevoir Ce Module De Formation.

Le Script en PRATIQUE

• Présentation: Ce module de formation vous est présenté par le Groupe Eclaire Afrique… Je suis Vincent KADIO…

l blè dé à à l à d• Situer le problème: as-tu déjà eu à parler à une audience, sans savoir comment structurer ton discours…

• Etablir le rapport: si tu l’as vécu t’inquiète Moi aussi• Etablir le rapport: si tu l as vécu, t inquiète, Moi aussi• Susciter l’intérêt: j’ai fini par découvrir comment convaincre

à chaque fois…q• Augmenter le désir: les gens étaient impressionné par mon

nouveau savoir faire…Dé i j’ i difié é h d• Démontrer son expertise: j’ai codifié ma méthode…

• Présenter la solution: le script est le suivant…• Faciliter l’application: l’erreur de vouloir les mots parfaits• Faciliter l application: l erreur de vouloir les mots parfaits…• Terminer avec autorité: à suivre

Il faut que je termine avec autorité :)

• Tu Te Seras Rendu Compte Que J’ai Utilisé Exactement Ce Script PourUtilisé Exactement Ce Script Pour Concevoir Ce Module De Formation.

• Et Si Je L’ai Bien Suivi Je N’ai Pas• Et Si Je L ai Bien Suivi, Je N ai Pas D’effort Supplémentaire À Faire Pour Te Convaincre Que Cette Technique EstConvaincre Que Cette Technique Est Efficace.

• Tu As Une Seule Chose À Faire Mets La• Tu As Une Seule Chose À Faire, Mets La En Application Immédiatement Et Je Te Garantis Que Tu Verras Les RésultatsGarantis Que Tu Verras Les RésultatsInstantanément.

Ce Qu’il Faut Que Tu Fasses Ce Qu’il Faut Que Tu Fasses M iM iMaintenantMaintenant

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peu importe ton avis, il ne sera pas « censuré »)

Pour poser des questions sur• Pour poser des questions sur ce sujet en particulier ou d’ t j t l ld’autres sujets pour lesquels tu souhaites avoir une éréponse

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