5 Forces de Porter

Analyse de l'environnement concurrentiel

Les 5 forces (menaces):

Intensité de la concurrence Nouveaux entrants Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation des fournisseurs Produits de substitution

Analyse des 5 Forces (Porter)

La menace liée à la concurrence

Elle est susceptible d'être plus importante si l'entrée est facilitée. Il y a la menace de substitution de produits et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrôler le marché. C'est pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme.

La plupart des entreprises doivent rivaliser avec la concurrence. Il en existe deux sortes : la concurrence directe et la concurrence indirecte.

Un concurrent direct vend exactement le même produit ou service que notre entreprise.

Un concurrent indirect offre des produits ou des services différents de celle de l’entreprise, mais vise la même clientèle.

Pour notre cas, on n’est confronté seulement à 13 concurrents opérant dans le secteur de plomberie ;

Ils sont schématisés comme suit :

Nom du concurrent

Emplacement activités FaiblessesDirect ou indirect

  ETS HASSOUN MOHAMED

 2 3 rue yamsernat quartier industriel Q.I BP257 agadir

 Plomberie, sanitaire, chauffage central, génie climatique, fluides médicaux, protection incendie

   

 GESTION TECHNIQUE DES EAUX

  356 residence alhouda cite el houda agadir

 Plomberie sanitaire, chauffage central, froid et climatisation, ventilation, station de pompage, protection incendie, traitement des eaux, piscine, hammam, énergie solaire, arrosage automatique

   

 INTER RAP

 n10 rue chenguit talborjt agadir BP76

 Plomberie, 

sanitaire, 

chauffage, 

climatisation, 

central, 

piscine, 

hammam, 

fontaines, 

stores, 

installation gaz et ventilation- désenfumage

   

SANICHAUD

 rue de marrakech IMM arsalane agadir

 Chauffage, appareil et fournitures (détail)

   

SnEE 41 avenue el mouquaouma Q.I agadir

Plomberie, climatisation, chauffage, piscine et électricité

Piscines (construction), Chauffage (entreprises), Plomberie (entreprises), Electricité générale (entreprises)

SOUCLIM

11 bloc 1 Q.I agadir BP 8601 cite dakhla

Electricité générale, climatisation, énergie solaire, installation sanitaire

Coopérative elhassania

18 novembre complexe des coopératives Q .I agadir

travaux de plomberie, sanitaire, climatisation.

STEMA  avenue elmouquaouma imm zergdi et amzil agadir

Plomberie, climatisationTraitement des eaux (appareils et équipements), Piscines (construction), Plomberie (entreprises), Chauffage (entreprises), Climatisation (installations)

société freres hazam sarl

N° 9 RUE MI IDRISSI Q.I. AGADIR

la climatisation, froid, traitement d'eau, plombier et piscine

Plomberie Jammoudi

El massira conception, installation , réparation, et Entretien des réseaux hydrauliques

Plomberie Ibar 34, Rue Ibn Khaldoun 1 Bensergao

Agadir

Plombiers,Climatisation et froid

Plomberie Intervention Rapide s.a.r.l (Plomberie Inter-Rap)

10, rue Chenguet , Talborjt80000 AGADIR

Plomberie, 

sanitaire, 

chauffage, 

climatisation, 

central, 

piscine, 

hammam, 

fontaines, 

stores, 

installation gaz et ventilation- désenfumage

Adrar Elec s.a.r.l. 21, rue Al Joulane , cité Al MassiraAGADIR

Plomberie, 

électricité et climatisation

La force des concurrents en présence :

On a pu seulement détécter des informations seulement sur deux concurrents parce que la plupart des concurrents ne possèdents pas de base de donnée présentant leurs activités ,dégré stratégique,leur pouvoir ni des sites web on avait peine à chercher des informations mais en vain on a consulter la chambre de commerce mais les informations sont seulement sous forme d’adresses et quelques informations techniques tels que capital,effectif…

GTE « gestion technique des eaux » :

GTE (Gestion Technique Des Eaux) est une société a responsabilité limitée crée en 2005 d’ un capital social de  200 000,00 Dhs . Elle a été  choisie pour participer à des opérations de très haut niveau dans les secteurs suivants :

Plomberie / Sanitaires Chauffage (au sol, central, à gaz, à fioul, grosse chaufferie...) Climatisation (froid, ,...) Ventilation Solaire Station de pompage Protection incendie Traitement des eaux Piscine 

Hammam-sauna

SPA et piscine sensoriel

Les points forts :

Ressources humaines hautement qualifiés ; Produits de bons qualité optimisant la relation qualité/prix ; Respect des délais d’exécution ; Cible variée et vaste : villa, appartement, bureau, usine, entrepôt,

immeuble… Prestations différentes pour combler et répondre les différents besoins du

marché ; Il se dote d’une place importante dans le marché marocain ; Repect des normes de sécurité ;

la société frereshazam sarl :

 

la société frereshazam sarl , est une société jeune & dynamique, créer en 2006 par son fondateur et gérant HAZAM EL HABIB, Jeune Entrepreneur, ayant une grande expérience (20ans) dans le domaine de la climatisation, froid, traitement d'eau, plombier et piscine ; celui-ci a évolué jadis au sein de grandes entreprises Européennes implantées au MAROC.

Les points forts :

Il se dote d’une équipe dynamique,talenteuse et sérieuse ; Différentes prestation :traitement d’eau,plomberie,

froid,climatisation,traitement d'air et extraction,hamam,la piscine…

La menace liée aux nouveaux entrants

L’intensité concurrentielle dans ce secteur est conditionnée par les barrières à l’entrée qui sont :

Image très marquée des concurrents en présence ; Des connaissances et acquis spécifiques ; Réseau relationnel très fort ; Connaissance des normes de sécurité ; Taille critique nécessaire ;

Certaines capacités et qualités :

Capacité d’analyse Capacité à prendre des initiatives Capacité d’adaptation Capacité à porter des charges lourdes Capacité à travailler en horaires décalés Prudence Disponibilité Précision Rigueur Méthode Sens du contact

La menace liée au pouvoir de négociation des clients

 Plus la part que représente un Client dans le chiffre d'affaires d'une société est importante, plus le pouvoir de négociation du client est grand, d'autant plus si de son côté le Client dispose d'un nombre important de fournisseurs alternatifs. La concentration des Clients représente donc un critère important de l'intensité concurrentielle du secteur, complétée par la possibilité de diversifier son portefeuille de Clients.

Vue la présence d’un certains nombre de concurrents très expérimentés dans le domaine de plomberie, le pouvoir de négociation se présente comme étant un défit que nous devons faire face. De ce fait les clients   disposent d'un nombre important de sociétés alternatives.

La force de négociation des clients dépend de plusieurs raisons à savoir :

L’importance de la procédure d’appel d’offre qui exige une concurrence très farouche

L’importance des plomberies ce qui augmente les possibilités de choix des clients

Absence de réglementation régissant les méthodes de fixation des prix ce qui entraine une guerre de prix entre les concurrents et l’accroissement des alternatives des clients.

La menace liée au pouvoir de négociation des fournisseurs :

Moins le chiffre d'affaires effectué avec un Fournisseur est significatif pour ce dernier, plus le pouvoir de négociation est en faveur de ce Fournisseur. Là encore, l'intensité concurrentielle du secteur est fonction de la possibilité de changer facilement de fournisseur.

Dans le domaine de plomberie, la multitude des fournisseurs ,nous permet de disposer d’un grand pouvoir de négociation du fait de la facilité de changer et entretenir des relations de partenariats avec d’autres fournisseurs.

La menace liée aux produits de substitution

Pour notre cas, on ne peut pas parler de produits de substitution