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À la radio, l’écran est plus grand !. Orson Welles, 1938. La radio. L'importance du son dans la communication n'est plus à démontrer. Il est l'aliment n°1 de la mémoire. Trouver la bonne mélodie, le bon climat ou la voix qui donnera vie à une bande-audio demande un savoir-faire. - PowerPoint PPT Presentation
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À la radio, l’écran est plus grand !
Orson Welles, 1938
L'importance du son dans la communication n'est plus à démontrer.
Il est l'aliment n°1 de la mémoire. • Trouver la bonne mélodie, le bon climat ou la voix qui donnera vie à une bande-audio demande un savoir-faire.
La radio
Chaque production est faite sur mesure en fonction de l'objectif.
• Une simple attente téléphonique institutionnelle demande autant de soins qu'un message radio plus élaboré.
La radio
Dans un univers média en perpétuel mouvement (venue d'Internet, fragmentation de la télévision, baisse du lectorat des quotidiens, multiplication des réseaux d'affichage), la grande stabilité de la radio demeure une valeur sûre pour certains annonceurs.
L'efficacité de la radio
La radio, tout le monde l'écoute !Dans son ensemble, la radio permet d'atteindre la presque totalité de la population.
• Chaque semaine, 94 % des Québécois de 18 ans + l'écoutent en moyenne 24 heures chacun.
L'efficacité de la radio
La radio fait partie du quotidien des QuébécoisIls sont généralement fidèles à LEUR station qu'ils ont intentionnellement choisie.
• Les auditeurs écoutent en moyenne 2,1 stations comparativement aux téléspectateurs qui regardent en moyenne 7 chaînes de télévision.
• De plus, les publicités télé sont « zappées » ou même éliminées quand les émissions de télévision sont regardées en différé.
L'efficacité de la radio
La radio offre donc à l'annonceur un marché d'auditeurs moins fragmenté, plus fidèle qui sera plus facilement et plus rapidement atteignable.
• Aussi, comme elle reflète un style de vie, un environnement, un « endroit » privilégié que choisit l'auditeur pour répondre à ses besoins, elle influencera alors directement ses choix, ses sorties, ses décisions d'achat, etc. (sentiment d'appartenance qui n'existe pas toujours dans les autres médias).
L'efficacité de la radio
La radio permet d'atteindre des cibles précisesL'une des plus grandes forces de la radio est qu'elle peut cibler des auditoires sélectifs dans des territoires bien précis.
L'efficacité de la radio
La radio permet d'atteindre des cibles précises
• une flexibilité géographique puisque l'annonceur a le choix d'acheter les stations de radio qu'il désire selon ses besoins dans presque toutes les localités québécoises ;
L'efficacité de la radio
La radio permet d'atteindre des cibles précises
• une flexibilité des auditoires puisqu'elle touche, de par ses formats variés, divers groupes d'âges et différentes personnalités d'auditeurs.
L'efficacité de la radio
L'annonceur a donc la possibilité de jumeler ses consommateurs cibles aux auditoires de chaque station dans chaque marché.
• Par conséquent, l'annonceur évite une « perte », c'est- à-dire de payer inutilement pour un média dont la portée déborde du marché concerné.
L'efficacité de la radio
La radio, le média qui nous suit partout!La radio est un média vivant, mobile, qui atteint le consommateur où qu'il soit.
• Contrairement à tous les autres médias, elle est omniprésente : à la maison, au travail, dans la voiture, dans les magasins.
• L'annonceur peut donc atteindre sa clientèle au moment et à l'endroit où celle-ci risque le plus d'être influencé.
L'efficacité de la radio
La radio, le meilleur moyen d'atteindre le consommateur au moment même de ses décisions d'achatsDe tous les médias vus, lus ou écoutés, la radio est celui qui « frappe » le plus près du temps d'achat.
• Selon une étude de tenue en mars 2000, 50 % des Canadiens qui ont effectué des achats au cours des dernières 24 heures ont dit avoir été exposés à la radio au cours de l'heure qui a précédé leur achat principal de la journée, dépassant ainsi largement
les autres médias.
L'efficacité de la radio
La radio, le média de l'immédiat !Par la possibilité de créer une haute fréquence de diffusion des messages dans une très courte période de temps, la radio peut facilement créer l'urgence :
• d'une vente, • d'une promotion spéciale, • d'une activité, • d'une journée, etc.
L'efficacité de la radio
La radio, le média qui n'a pas de limite! Elle permet l'utilisation de multiples formats pour répondre aux besoins des clients :
• 10, 15, 30 ou 60 secondes, • commandites et organisation d'événements, capsules d'informations,
• commandites de bulletins d'information (météo, circulation, actualités, sports),
• « remotes », • promotions, concours, jeux, etc.
L'efficacité de la radio
La radio, c'est le théâtre de l'imaginaire!Cette particularité qu'elle a de créer des images mentales fortes auprès des auditeurs permet à l'annonceur de produire à très peu de frais et en quelques minutes des messages qui coûteraient une fortune à produire pour la télévision.
L'efficacité de la radio
La radio, c'est le théâtre de l'imaginaire!• Exemples : troupeau d'éléphants, gigantesque tarte aux fraises, avions, fusées, etc.
• La radio peut donc servir de « télé » dans la tête de chaque auditeur puisque ce dernier créera ses propres images, à son propre goût.
• Petit test…
L'efficacité de la radio
La radio, c'est le théâtre de l'imaginaire!
La radio, c’est quelque chose de très personnel. C’est là sa FORCE.
• C’est le seul média où l’auditeur devient directeur artistique.
–Parce que l’auditeur créera toujours la plus belle des images qu’il a en tête.
L'efficacité de la radio
La radio, c'est le théâtre de l'imaginaire!
La radio n’est pas un média passif : l’auditeur participe au scénario.
• C’est pour cette raison que l’on dit qu’il est plus facile de vendre une robe bleue à la radio qu’à la télé… L’auditeur s’imaginera toujours la plus belle des robes bleues.
L'efficacité de la radio
Les concepteurs et rédacteurs vous diront cependant :
que la radio est le média pour lequel il est le plus difficile d’ÉCRIRE et que c’est le média le plus difficile à PRÉSENTER
La création à la radio
La radio a des AVANTAGES et des INCONVÉNIENTS clairement identifiés.Par exemple, la radio ne requiert pas d’attention.
On l’écoute souvent en faisant autre chose comme conduire, travailler, surfer ou manger. Parce qu’on ne lui accorde pas toujours 100 % de notre attention, il est important que le message publicitaire se démarque.
La création à la radio
Vous savez que la publicité est omniprésente. Faites une petite expérience. Demain matin, tout en suivant votre routine habituelle, comptez le nombre de publicités auxquelles vous êtes exposés.
La création à la radio
• Vous écoutez la radio ou la télé est allumée pour visionner les
émissions du matin• Vous lisez votre journal tout en déjeunant• Vous vérifiez vos courriels sur Internet• Vous écoutez la radio dans l’auto• Vous voyez les panneaux publicitaires
Alors combien de messages publicitaires? 80? 100? Et votre journée ne fait que commencer!
La création à la radio
Plus de 1000 annonces par jour!
On en remarque 6 On en retient 2
Il est si difficile de sortir du bruit publicitaire...
Il est si difficile d’atteindre quelqu’un…
Il est si difficile de faire irruption, comme ça,
au milieu d’une émission,
tout en restant poli et convaincant…
« Unique selling proposition »
Une bonne annonce n’a généralement qu’un seul et unique argument de vente.
La chose est particulièrement vraie à la radio. Toutefois les annonces publicitaires à la radio ont tendance à être surchargées.
« Unique selling proposition »
Par exemple, si on vous lance cinq pommes en même temps, il y a de fortes chances que vous n’en attrapiez aucune. Mais, si on vous en lance une seule, bien gentiment, il y a de fortes chances que vous l’attrapiez.
« Unique selling proposition »
Une bonne publicité radio ne comprend qu’UN SEUL argument de vente.
Démarquez-vous par l’originalité de votre contenu et non par la quantité d’information.
Exemple : TREMBLANT (neige à vendre)
« Unique selling proposition »
Même dans le meilleur des mondes,
il restera toujours des cas où la chose
est impossible.– Quand on se retrouve devant des arguments de vente MULTIPLES, on doit répartir le travail en plusieurs annonces.– Donnez un rôle différent à chaque annonce.
Utilisation du dialogue
Un bon dialogue s’adresse à l’oreille et non aux yeux.• Ceci signifie que le texte déplaira peut-être à votre prof de grammaire… Une radio n’est pas un journal que l’on allume!
– Un bon dialogue comprendra des bouts de phrase. Beaucoup de an-an!, de euh… – Plein de mots qui ne figurent pas nécessairement au dictionnaire !
Utilisation du dialogue
Un bon dialogue doit donner l’impression qu’on est en train d’écouter deux personnes se parler. • Le texte doit couler, il doit être direct et familier, sans cérémonie. • Un dialogue n’est PAS un bon texte écrit.
Utilisation du dialogue
Lorsque que vous lisez un dialogue destiné à la radio, lisez-le à voix haute, il doit couler. • C’est tout à fait différent de l’impression que vous aurez en le lisant dans votre tête.• Un dialogue réussi est aussi une question de rythme et de naturel, comme dans la vraie vie!
Utilisation du dialogue
Un bon dialogue n’est pas une simple partie de tennis où deux joueurs s’échangent une balle.• Rendez cela aussi direct que dans la vraie vie, en veillant toutefois à ce que les interlocuteurs ne se coupent pas. Sinon, le consommateur à de la difficulté à comprendre le message.
Utilisation du dialogue
UNE AUTRE CHOSE TRÈS IMPORTANTE Quand on prépare un dialogue,on doit laisser un peu de latitude aux comédiens afin qu’ils contribuent au scénario.
– Pendant l’enregistrement, des choses incroyables peuvent survenir. On doit laisser place à l’improvisation.– Si un scénario semble manquer de texte, c’est bon : on peut ainsi consacrer cet espace à la contribution des comédiens.
85 mots = 30 sec.
185 mots = 60 sec.
Le nombre de mots
En prévoyant ce nombre de mots, il y a encore un peu de place pour jouer, pour utiliser les idées des autres, pour improviser.
– Les meilleures phrases de scénarios sont parfois celles qui n’y figurent pas. – Un bon réalisateur saura créer dans le studio une atmosphère qui permet aux comédiens de se détendre et qui encourage l’improvisation.
Le nombre de mots
De plus, les bons comédiens apporteront des idées auxquelles vous n’auriez jamais pensé, des idées qui font passer l’annonce dans les ligues supérieures et qui permettent à votre annonce de se distinguer de la masse.
HUMOUR
À la radio, l’humour est un merveilleux outil.Il permet de faire excuser l’interruption.
Il fait plaisir à l’auditeur. Il réduit la résistance offerte à un message qui doit vendre. Il s’intègre bien au ton de la plupart
des stations de radio.
DIMENSION DRAMATIQUE
Pour un message radio qui frappe, on peut aussi recourir à la dimension dramatique.
La dimension dramatique demande beaucoup de doigté et du temps.
La dimension dramatique a besoin de temps parce que le rythme y contribue.
Le dépouillement aussi.
60 sec. vs 30 sec.
Le 60 secondes, c’est le grand luxe de la pub : - ils permettent de vendre plus en profondeur
- ils laissent plus de temps pour présenter une petite histoire
- ils sont généralement placés en début de pause publicitaire
- ils se démarquent plus facilement des autres annonces
- ils génèrent un plus grand impact
Un message de 30 secondes, c’est comme un missile.
Il n’y a pas beaucoup de temps entre le début et la fin.
Le message doit oser davantage pour qu’on le remarque.
MUSIQUE
La musique peut agir sur la vitesse de l’annonce.
Un rythme moyen ou lent peut atténuer la vitesse d’un texte dit rapidement.
Une musique très entraînante peut créer un sentiment d’urgence
ou procurer le rythme nécessaire.
La musique peut aussi vous permettre de vous faire reconnaître par votre clientèle cible : la musique de discothèque peut attirer les ados,
et la musique classique peut attirer immédiatement l’attention des auditeurs
de la classe moyenne ascendante.
En d’autres mots, la musique peut vous éviter de devoir définir verbalement votre marché
cible. Ceci dit, on prend pour acquis que l’achat média a déjà bien ciblé les auditeurs.
EFFETS SONORES
Les effets sonores invitent à déclencher la création artistique imaginaire.
Ils ajoutent de la couleur, donnent du corps à l’annonce, lui confèrent une dimension
dramatique et de l’humour.
Les effets sonores grugent du temps. Il leur faut de l’espace.
Il faut en tenir compte dans le comptage de mots. Comme dans le cas de la musique, il faut donner un rôle aux effets sonores. Ils doivent faire quelque chose de précis.
Présenter une campagne radioLa présentation de la petite merveille que vous venez de créer est la partie
la plus plaisante du processus créatif… mais aussi la plus stressante.
Le client est là pour juger votre travail. Il va approuver ou vous renvoyer et vous faire
sombrer dans une dépression profonde!
La radio est le média le plus difficile à présenter.
Tant pour le client que pour le concepteur, car il n’y a pas de maquette, pas de
storyboards, pas d’animatiques, simplement une page noircie et VOUS.
Vous et votre imagination et la ou les voix que VOUS entendez en lisant le message.
Lorsque vient le temps de présenter une campagne radio, le client ne veut pas voir un homme d’affaires ou un comptable au bout de
la table, il veut voir un PERFORMEUR…Plus vous en mettrez, plus il vous appréciera…
ainsi que votre message! L’objectif ultime étant de faire vivre le message
au client. VOUS devenez le médium.
Une bonne présentation débute par une bonne mise en situation.
Assurez-vous de revoir votre briefing. Passez en revue les objectifs et les stratégies,
les messages de la concurrence. Faites vivre le processus de création.
Passez à travers les avenues éliminées et les raisons.
Proposez un casting de voix.
Une maquette sonore serait encore plus efficace, mais au-delà de l’argent, ça demande
beaucoup de temps.Une présentation de campagne doit être
plaisante et rassurante. Lors de la présentation, pourquoi ne pas
éteindre les lumières et lisez le message à la lampe de poche pour être en mesure d’écouter
pour mieux voir.Pourquoi ne pas faire jouer un rôle au client? Un, c’est amusant et deux, ça oblige le client à se mettre dans la peau de sa clientèle cible.
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