COMMENT APPREHENDER E2 (EPREUVE ORALE)

PENDANT

LES PERIODES

DE FORMATION

EN ENTREPRISE

F. Patrice - Bac. Pro. Vente

Rappel contenu de l’épreuveCoeff. 4

1) Simulation de vente /30 pts

2) Entretien /30 pts

+ Communication /20 pts

Support obligatoire

1 dossier « Produits-Entreprise-Marché »8 à 10 pages

CONTENU DU DOSSIER« PRODUITS-ENTREPRISE-MARCHE »

PRESENTATION DE :

• 1 à 2 entreprises 2 pages maxi/entreprise

• 3 situations de vente = 2 pages maxi/fiche

PRESENTATION MATERIELLE DU DOSSIER

• Relié de préférence, sobre (sans trop de couleurs),

• Personnalisé,• Présence d’une page d’identification (couverture),

• Insertion d’un sommaire et d’une pagination,

• Présentation de l’entreprise (ou de deux),

• Présentation de trois fiches de négociation vente.

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

• Identification,• Produits vendus,• Zone de chalandise,• Clientèle actuelle,• Services proposés à la clientèle,• Image de marque, • Méthodes de vente,• Force de vente,• Communication publicitaire,• Concurrence.

PRESENTATION DES FICHES DE NEGOCIATION VENTE

• CONTEXTE DE LA SITUATION

• DESCRIPTION DE LA GAMME DE PRODUITS PROPOSES (OU SERVICE)

• TYPE DE CLIENTS CONCERNES

?

?

?

CONTRAINTES LORS DE LA FORMATION EN ENTREPRISE

• COLLABORER AVEC 2 A 3 ENTREPRISES AU MAXIMUM

• ETUDIER UNE GAMME DE PRODUITS OU SERVICES DANS CHAQUE ENTREPRISE

• METTRE EN AVANT DES TYPES DE CLIENTELES DIFFERENTES

LE JURY CHOISIT AVANT TOUT 1 SITUATION DE VENTE PARMI 3

PROJET DE PROSPECTION

TRAVAIL PREPARATOIRE

• DE L’ENTREPRISE• DU PRODUIT• DU MARCHE

• DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION• DES ACTIONS PUBLICITAIRES

OFFRE : concurrenceDEMANDE : clientèle

EVOLUTION

CONNAISSANCE :

TRAVAIL PREPARATOIRE

CONNAISSANCE :

• Des étapes de la négociation

• Des techniques de vente

POUR ETRE COMPETENT FACE AU CLIENT

JOUR « J »• Documents divers, catalogues, tarifs….,

• Produit lui-même,

• Agenda (manuel ou palm), stylos….,

• Calculatrice,

• Bons de commande,

• Carte de visite,

• Et votre SOURIRE….