Comment booster ses ventes sur les places de marché et réussir sa fin d'année

Comment booster ses ventes sur les places de marchéEt réussir sa fin d’année

Les places de marché

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Priceminister en bref





Les chiffres de Cdiscount


1,6 milliardVolume d’affaires 2013

+ 15,8%Croissance 2013

+ 11 millionsvisiteurs uniques / mois

15 millionsclients

Offre infinieà travers la Marketplace

+ 6 millions d’offres + 3 000 vendeurs




Octobre : le mois de la prise de décision

• Choisissez vos supports (le plus grand nombre possible)

• Choisissez vos outils… si vous devez changer de prestataire c’est maintenant ou en 2014

• Activez vos campagnes

• Les comparateurs sont très rapides à mettre en place

• Les marketplaces peuvent demander de plusieurs jours à plusieurs semaines d’intégration

• Les mises à jour, changement de version et d’hébergement doivent avoir lieu avant le mois de novembre !!!

• Optimisez vos stocks et votre logistique





Novembre le mois de l’action

• Activez vos produits sur les marketplaces avant le 15 novembre

• Ne croyez pas les belles promesses qui vous indiquent que tout se fait en automatique, certains supports créent vos fiches à la main avec des délais se comptant en jour ou en semaines !!!

• Attention les marketplaces imposent que les produits que l’on veut solder soient en ligne au moins 30 jours avant le début des soldes

• Il est donc important d’avoir un maximum de produits référencés sur les marketplaces pour le début décembre car les soldes démarrent le 7 janvier 2015 !!!

• Tester un maximum de produits en utilisant la force marketing des marketplaces

• Maximisez le nombre de supports de diffusion de vos produits !!! L’enjeu reste la visibilité pendant cette période même si elle dégrade votre rentabilité





Décembre – Janvier : on ne relâche pas l’effort

• La priorité : LES VENTES

• Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés

• Attention les achats de Noël ont tendances à se concentrer sur une courte période entre le 10 et le 22 décembre et les soldes sont très dynamiques le 1er jour et la première semaine

• La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est certes très importantes mais elle ne doit pas être votre enjeu majeur avant la fin des soldes :

Il vaut mieux des commandes à traiter à la main que pas de commandes du tout

• Ajustez vos budgets sur les supports pour ne pas rater de vente sur cette période





Avoir un bon référencement sur chaque support

• Bien connaître les moteurs de recherche des marketplaces

• Bien se catégoriser

• Un bon choix d’images

• Travailler ses descriptions pour les produits de niches

• Bien renseigner tous les attributs pour optimiser sa visibilité avec les navigations à facette

• Eviter le contenu dupliqué et limiter la destruction du seo de votre site

• Attention aux EAN

• Après la première année de test pensez à optimiser vos achats et vos stocks






- Contactez votre gestionnaire de flux ainsi que chaque support afin de leur dire que vous souhaitez faire des opérations spéciales

- Vos chargés de compte chez les comparateurs et les places de marché sont là pour vous aider à vendre plus

- Activez des paramètres sur certains supports (Leguide « espace marchand », Achetez facile)

- Communiquez certaines de vos offres via des espaces dédiés aux opérations de fin d’année et aux soldes (kelkoo, cherchons, leguide, achetez facile, rue du commerce etc.)

Comment fait-on ?





- Certains supports offrent la possibilité d’intégrer des mots clés forts (Soldes etc.) dans les titres ou descriptifs sans que cela ne nuise à l’indexation.

- Insérer des codes promotions, accroche commerciale au sein des annonces produits. Par exemple: -30% sur ce produit

- Mise en avant de prix barrés

Comment fait-on ?





- Mise en avant d’informations complémentaires (Nextag, Shopzilla)

N’oubliez pas les basiques :

-Ajoutez votre logo pour donner une meilleure visibilité à votre boutique

-Prévenez votre chargé de comptes, révisez vos budgets.

-Informez les marketplaces que vous allez faire des soldes car les flux produits sont différents dans ce cas

-Attention les informations sont à transmettre 3 ou 4 jours avant le lancement de l’opération

Comment fait-on ?




Les solutions de promotions des marketplaces


Personnalisez entièrement votre boutique en ligne

Choisissez les produits à mettre en avant

Optimisez la navigation sur votre boutique

Communiquez sur votre marque et la qualité de votre service






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