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LA VENTE DE FORMATIONS Les tendances Outre-Atlantiques Strictement Confidentiel par @francoisL mercredi 24 novembre 2010

Comment vendre ses formations en ligne?

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Les experts reconnus (ceux qui arrivent à vendre leurs formations en ligne à de larges audiences) utilisent des pratiques de promotions adaptées et qui expliquent leur succès. En voici un rapide résumé des points essentiels.

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LA VENTE DE FORMATIONSLes tendances Outre-Atlantiques

Strictement

Confidentiel

par @francoisLmercredi 24 novembre 2010

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« Inscrivez-vous maintenant » est une technique de promotion dépassée

La promotion c’est du direct marketing. On sollicite tout de suite les gens pour qu’ils passent à l’action tout de suite. MAIS ...

•C’est une action ponctuelle

• Il y a trop de sollicitations similaires

•Aucune proposition de valeur articulée

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« Découvrez ce que je propose » est une technique d’éducation continue

On crée une séquence de contacts pour :

• Eduquer les clients et prospects

•Créer des interactions

•Développer une proposition de valeur

• Répondre aux objections

•Motiver les incentives à offrir

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Le moteur de la campagne est la mailing-liste

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Une landing page comme point d’entrée de la mailing-liste

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La campagne s’active sur 2 à 3 semaines

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L’email utilise le texte simple

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Un narration personnelle

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CHAQUE email renvoie vers UNE landing page du site

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La page relaie vers les réseaux sociaux

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Twitter

Facebook

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Les commentaires écrits icisont relayés directement sur Facebook

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Leurs « amis » sur FB découvrent le lien vers la vidéo de contenu.

Certains viendront rejoindre la liste.

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Les témoignages ou la preuve de la satisfaction des clients

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La vente

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La «vente» récapitule ce qui a été présenté + propose différents «BONUS»

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Plusieurs relances «ventes» sont proposées via différentes actions

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Un webinar gratuit

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Ici le Webinar est une page simple avec une vidéo

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Un call 2 action

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Affiliation : Un réseau de partenaires

qui servent de relais vers leurs clients.

Ils touchent de 20 à 50% du prix de vente des formations

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Affiliation : X partenaires qui permettent de toucher xxx Ko à XXX Mo

de personnes par l’email

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Après la clôture, la mailing-liste reste au coeur de l’action

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