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Commission Infostat Ciblage et mesure de l’efficacité de la visite médicale 19 juillet 2006

Commission Infostat Ciblage et mesure de lefficacité de la visite médicale 19 juillet 2006

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Commission Infostat

Ciblage et mesure de l’efficacité de la visite médicale

19 juillet 2006

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Membres de la commission

• Présents ce jour

– Nicole MEUNIER (WYETH)

– Hélène GEVREY (PFIZER)

– Sophie OBERLE (BMS)

– Solenne THOMAS (LILLY)

– Marie MULLER (PIERRE FABRE)

– Pierre-Yves DEYDIER (PFIZER)

• Absents ce jour

– Jean-François PANIGOT ( BAYER)

– Line GUFFOND (BAYER)

– Michaël LECOURT (CEPHALON)

– Edwige BALLAND (THERAMEX)

– Sylvie CASABIANCA (THERAMEX)

– Olivier HENRY (ABBOTT)

– Catherine MARTRE (ALTANA)

– Alexandre BATT (LILLY)

– Marion GOLDSCHEIDER (BMS)

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Agenda de la réunion

DEFINITION DES OBJECTIFS ET DES DELIVRABLES ATTENDUS POUR CETTE COMMISSION

DEFINITION DES REGLES DE FONCTIONNEMENT

NOUVEAU PROCESS DE VALIDATION DU CAM ET MEDIAZOOM

DATES COMMISSIONS DE L’ANNEE

AUTRES…

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Ses principales missions

Référencer, comparer, évaluer les prestataires et méthodologies permettant de mesurer l'efficacité des VM sous plusieurs angles : Qualification des cibles Segmentation des cibles Data-mining, CRM et comportemental Mesure de la couverture des cibles Elasticité à la visite ROI Audit lié à la charte de la VM Complémentarité entre la VM et les nouveaux médias (e-detailing…) “Communication interne”

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Mode de fonctionnement

Pour la bonne marche de cette commission, il sera demandé aux participants de partager autant que ce peut les outils et méthodes utilisés au sein de leur entreprise, afin d'avoir une approche la plus pragmatique possible

Toutes les données devront être mises en ligne sur le site internet d’Infostat

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Les principaux délivrables

Listing de l’ensemble des prestataires avec les + et les –, selon plusieurs critères : Méthodologie employée Coûts, réactivité, délais (et respect de ces critères) Qualité des interlocuteurs, homogénéité du staff Qualité de la recommandation

Pour les items suivants: Qualification Segmentation Data-mining ROI-élasticité

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Les principaux délivrables

Proposition d’indicateurs de suivi de la performance

Exemples de plans d’actions

Recommandation sur les sociétés proposant des études et sur les critères qualitatifs à mesurer, relatifs à la charte de la VM

Répertorier les initiatives et les méthodologies de mesure sur l’impact des nouveaux médias (e-detailing…) et leurs complémentarités avec la VM

Partage d’expériences sur l’aspect “Communication interne” ou comment vendre nos projets

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Liste des prestataires

Sources de données de qualification Scriptrack (Logimed) Icomed Thalès Scoring IMS TVF

Données d’environnement INSEE PMSI Dorema (poids des SPE)

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Liste des prestataires

Méthodologistes IMS

• SSE, Ad hoc

Unilog ZS Accenture Mc Kinsey

Données de ventes Gers Xponent Stathop LMP Ventes internes

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Liste des prestataires

Maillage Dendrite TVF ICOMED?, IMS?, …

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A faire dans l’immédiat

Finaliser la grille de validation du CAM et de MEDIAZOOM

Envoyer un courrier aux laboratoires

Envoyer un courrier aux deux prestataires

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Prochaines réunions

13 septembre 2006, 13h30-16h, WYETH

5 octobre 2006, 10h30-13h30, PFIZER

9 novembre 2006, 14h-16h, BMS

14 décembre 2006, 14h-16h, LILLY