CCOOMMPPTTEE RREENNDDUU

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21/02/2012

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♦♦♦♦ SYNTHESE DE LA PREMIERE SEANCE PLENIERE ....... 3

Déroulé des travaux :......................................................................................................... 4

♦♦♦♦ RESTITUTION : .......................................................................................... 4

♦♦♦♦ RESTITUTION : ...................................................................................... 5

♦♦♦♦ BESOINS EXPRIMES ......................................................................... 8

♦♦♦♦ CONCLUSION : TRAVAUX A VENIR ........................................ 9

11.. SSTTRRAATTEEGGII EE DD’’ AAPPPPRROOCCHHEE DDEESS MM AARRCCHHEESS.............. 9

22.. AAII DDEESS FFII NNAANNCCII EERREESS,, LL ’’ AAPPPPRROOCCHHEE BBUUDDGGEETTAAII RREE ...... 9

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Contexte :............................................................................................................................... 9

Objectifs : ............................................................................................................................... 9

Moyens :.................................................................................................................................. 9

Ressources :........................................................................................................................... 9

Equipe :................................................................................................................................... 9

♦♦♦♦ ANNEXE 1 : LISTE DES PARTICIPANTS .............................. 10

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♦ SYNTHESE DE LA PREMIERE SEANCE PLENIERE

Animation : Karina MARTINS

Jean-Bernard TESSIAUT

Celine LESCALE

Lieux : CCI du Cher

Liste des participants : voir annexe 1

Répondre à vos besoins pour vous développer à l’in ternational. Notre souhait est d’offrir aux entrepreneurs un espace d’échanges et de dialogues favorisant l’émergence de coopérations interentreprises. Nous vous proposons les clés de la réussite de votre développement à l’international ; Face aux mutations et aux exigences sans cesse accrues des marchés internationaux, la formation et le capital compétence constituent les clés de réussite d’une stratégie de développement à l’international. Les objectifs de cette réunion sont clairs.

• Briser la glace / Mieux se connaître • Exprimer ses besoins afin de définir un plan d’actions qui répondent aux

attentes des entreprises.

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Déroulé des travaux :

♦

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RESTITUTION : 1. ANIMATION 1 : Speeddating Le tour de table sous forme de présentations croisées a permis à chacun de connaître les différents acteurs et l’expression d’attentes précises.

o Mieux se connaître o Connaître les actions proposées de chacun o Etre intégré à une dynamique collective commune o Positionnement des rôles de chaque partenaire de l’équipe de France

de l’export.

ANIMATION 2 : BRAINSTORMING 3 groupes ont été constitués. Chaque groupe a désigné 1 rapporteur afin d’organiser la synthèse des réflexions autour des réponses données à la question posée : « Pour vous développer à l’international, quels appuis attendez vous de « l’Equipe de France de l’Export » pour répondre à vos besoins. ? » Chaque participant s’est exprimé individuellement sur ces questions, puis chaque groupe a élaboré une synthèse représentant le consensus collectif des débats . Les synthèses des groupes sont indiquées ci-après et permettent, dans une seconde partie, de faire émerger des conclusions qui seront soumises à validation par les participants lors de l’envoi du présent compte-rendu.

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Synthèse de la perception des forces / faiblesses, opportunités / menaces ressenties par les entreprises présentes.

FORCES FAIBLESSES

Une réelle envie d’aller à l’international

Contexte : nouvelle exigence client

Entreprises qui produisent des produits de qualité, de niche, à forte valeur ajoutée

Exigences toujours contraignantes du marché extérieur entraînent des tensions

Produits/ Normes/Brevets nécessitant de maîtriser des niveaux de technicité important

Difficultés de trésorerie

Connaissance des langues étrangères

Problème de temps, difficulté d’organisation

Réactivité / adaptabilité Déficit d’anticipation sur l’évolution des marchés extérieurs

Véritable stratégie internationale avec déjà des choix de pays délimités

Ressources Humaines : pas de réelle structuration à l’international – le chef d’entreprise doit souvent lui même faire la prospection commerciale à l’étranger

Ont su s’adapter aux mutations économiques et industrielle

Difficultés de recrutement en marge – difficiles de trouver les compétences techniques nécessaires

Adaptabilité avec souhait de repenser l’organisation interne

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OPPORTUNITES MENACES

Les nouvelles perspectives sur certains marché de produits à Valeur ajoutée

Liées à la mondialisation

Aujourd’hui, certains secteurs connaissent des niveaux de développement intéressant sur lesquels les entreprises peuvent se positionner

Le développement de la concurrence des pays à bas salaire et l’évolution du niveau de la qualité de leur production peuvent affecter l’activité locale

La forte volonté de développement des chefs d’entreprises

CA important avec un client unique

L’envie d’entreprendre, d’innover et de faire autrement

Cloisonnement des entreprises

Une ouverture des dirigeants pouvant générer un important développement

Déficit d’anticipation sur l’évolution des marchés extérieurs

Développement individuel ( grâce à un accroissement des affaires)

Développement collectif (amener certaines entreprises à se positionner sur de nouveaux marchés)

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♦ BESOINS EXPRIMES Après avoir rassemblé les dirigeants en plénière et entendu les rapporteurs,

Emergence des besoins exprimés par le groupe (1 er draft)

• Recherche de bu

Échanges, rencontres et communication :

• Forum d’échange : comment regrouper nos besoins à l’international

• Se regrouper (Gie) – locaux,personnel

• Visites d’entreprises… • Organiser voyage de

prospection dans pays qui intéresse le groupe

Formation : • langues • techniques du Commerce

International • interculturel • comment établir un plan

de prospection à,l’international

temps et autonomie : • Des entreprises • De leur action à

l’international

Connaissance de la réglementation • Prix, tarifs ,Douanes • Risques paiement, pays • Est ce que mon produit est

exportable ? • Assurances • Guichet unique

Aides financieres • COFACE • CR • DRCE - VIE…

Approche marché • Le Maghreb • L’Asie • Projets de recherche et

développement en commun avec des partenaires techniques

• Accès à des bases de données de sociétés dans secteur ciblé…

• Participation salon (maroc…)

• Etude de marché • Consittution d’un réseau • Construction d’un circuit

de distribution • Recherche de bureau

d’études, partenaires •

Concurrence � • Identifier mes concurrents sur

le marché international

Développement • Recenser, Accompagner,

Sensibiliser • Définition des marchés

cibles • Entraides •

BESOINS EXPRIMES

Ressources Humaines

• Se dégager du temps de prototypes…

• Dév service spécifique export

Communication • Site internet multilingue • Rencontres formelles • Visites d’entreprises… • Valoriser l’entreprise

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♦ CONCLUSION : TRAVAUX A VENIR Nous proposons une série de fiches action sur lesquels vous pourrez réfléchir. Les fiches devraient nous permettre de définir des actions concrètes telles que :

• La validation du projet de développement à l’intern ational grâce à un diagnostic

• Des journées de formations aux techniques du Commer ce International • Des ateliers échanges d’expériences sur des thèmes choisis par vous • Des journées pays… II est également important de noter qu’il est impératif de procéder par étape

11.. SSTTRRAATTEEGGIIEE DD’’AAPPPPRROOCCHHEE DDEESS MMAARRCCHHEESS

22.. AAIIDDEESS FFIINNAANNCCIIEERREESS,, LL’’AAPPPPRROOCCHHEE BBUUDDGGEETTAAIIRREE

33.. FFOORRMMAATTIIOONN

44.. LLEESS OOUUTTIILLSS DDEE PPRROOSSPPEECCTTIIOONN Contexte : Objectifs : Moyens : Ressources : Equipe :

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♦ ANNEXE 1 : LISTE DES PARTICIPANTS

ENTREPRISE ADHERENTE PRENOM NOM

PRESIDENTE COMITE DU COMMERCE EXTERIEUR DU CHER Monique CHABIN

AMF Philippe MARX

AXEREAL Stéphane MICHEL

BNP PARIBAs Thierry MENIS

CAISSE REGIONALE CREDIT AGRICOLE MUTUEL CTRE LOIRE Jean Guy DEVESSIERE

CAISSE REGIONALE CREDIT AGRICOLE MUTUEL CTRE LOIRE Claude SAINTEMARIE

CALIBRACIER Clément CHAMIGNON

CALIBRACIER Alexia MARTIN

CIBELE Cécile TAILLANDIER

CIC BRO Jacky DURET

CIC BRO Candie LAURET

COFACE Marie Claire SARLIEVE

COFACE Franck CORCOS

CONSEIL GENERAL DU CHER Irène FELIX

DEPROMA Jean-Bernard ROUSSOT

DIRRECTE William PECRIAUX

EARL JEAN MARIE BERTHIER Clément BERTHIER

EQUIVALANGUE Martin MOREAU

EQUIVALANGUE François PLESSIS

GEODIS BERNIS REGION CENTRE Vincent BUTTE

GEODIS BERNIS REGION CENTRE Sylvie CHATELIER

HONEYWELL MARINE Patricia POULAIN

LES BULD'OR DU BOISCHAUT Anne GUILLEMIN

LES PRODUITS COSMETIQUES ET DIETETIQUES NATURELS Joël POBEDA

MECACHROME FRANCE Pascal GAUCHER

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MEGATRAD Carole SAMAIN

RONIS Jean-Charles TOSOLINI

SATELIT Joël PASQUET

SATELIT Fabrice DESROCHES

SATELIT Eric METEIGNIER

SNVL SOCIETE NOUVELLE VARAY LABORIX Muriel GERBET

SOCIETE GENERALE Patrick DECONINCK

SSL EUROPA Jean-Marie GIRAUDON

TECHNIBOX Laurent GANDOIN