LA DISTRIBUTION DES PRODUITS ET DES

SERVICES

OBJECTIFS

Etre capable de placer le point de vente dans le circuit de distribution et différencier son rôle de celui des producteurs et des distributeurs.

PLAN DE LA SEQUENCE

1. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION

2. LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION: fonction de gros et de détails

3.LE COÛT DE LA DISTRIBUTION

Ce qu’il faut retenir

1. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION

CIRCUITDIRECT COURT

Pas d’intermédiaire, le fabricant vend

directement ses produits au

consommateur.

Fabricant

Consommateur

Magasins d’usine Marchés

Un intermédiaire: le détaillant. Le fabricant vend ses produits à des

détaillants qui revendent aux

consommateurs.Fabricant

Détaillant

Consommateur Commerce traditionnel Super et hypermarché

franchisés

CIRCUITLONG INTEGRER LONG TRADITIONNEL

Un intermédiaire: la centrale d’achat, le fabricant vend

ses produits, par l’intermédiaire d’une centrale d’achat, à des

détaillants d’une même enseigne qui revendent au consommateur.

Fabricant

Centrale d’achat/Détaillant

Consommateur Supermarché Hypermarché

franchisé

Deux intermédiaires: Le grossiste et le détaillant, ce

canal comprend au moins deux intermédiaires, le grossiste et le

détaillant.

Fabricant

Grossiste

Détaillant

Consommateur Commerce

traditionnel

2.

2. LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION: fonction de

gros et de détails

La fonction de gros

Elle est assurée par: La centrale d’achats: qui achète aux

fabricants des produits en quantités importante, qu’elle répartit dans les points de vente de l’enseigne.

le grossiste: qui achète en grande quantité aux fabricants, pour revendre en plus petites quantités à des détaillants indépendants.

La fonction de détails

Elle est assurée par: Des petites ou grandes surfaces de vente

indépendantes ou non, qui revendent directement au consommateur. Il s’agit:

- Des détaillants spécialisés: magasins qui vendent une seule famille de produit.

- Des détaillants non spécialisés ou multi spécialistes: qui vendent plusieurs familles de produits.

3. LE COÛT DE LA DISTRIBUTION

Le prix d’un produit ou d’un service évolue entre le producteur et le consommateur final.

Il tient compte du prix d’achat HT du produit ou du service auquel on ajoute les frais de distribution (stockage, manutention, emballage…).

VRAI/FAUX

Dans le circuit direct il n’y a pas d’intermédiaire.

VRAI FAUX

VRAI

Il y a trois intermédiaires dans le circuit long traditionnel.

VRAI FAUX

FAUX

La centrale d’achats achète aux fabricants des produits en quantités importante,

qu’elle répartit dans les points de vente de l’enseigne.

VRAI FAUX

VRAI

Le prix d’un produit ou d’un service évolue entre le producteur et le consommateur final, entre autre chose à cause du coût

de distribution.

VRAI FAUX

VRAI

LA SEQUENCE EST TERMINEE, LA SEMAINE PROCHAINE EVALUATION

DE SEQUENCE.BONNE REVISION A

TOUS.