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Fiche MATRICE ATOUTS FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES (AFOM)
Document 20
Type doutil : Outil daide la dcision
ADEM
1 Droits Diadem 2012
MATRICE SWOT
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Fiche MATRICE ATOUTS FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES (AFOM)
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LA MATRICE SWOT
DEFINITION Tableau qui permet de faire ltat des lieux des plus
et des moins de lentreprise ou du projet. tant donn
quil permet de choisir une orientation adapte aux ressources
disponibles un instant t, cest un outil daide la
dcision.
OBJECTIF valuer ce qui peut favoriser ou freiner le dveloppement
du projet ou de lactivit.
UTILISATION tape 1 : Matriser les termes Grce au tableau
ci-dessous, bien diffrencier ce qui est INTERNE ou EXTERNE
lactivit. En franais, on parlera
alors de matrice AFOM : Atouts (Forces), Faiblesses, Opportunits
et Menaces. En anglais : Strengh, Weakness,
Opportunity, Threaten, do le sigle SWOT !
INTERNE EXTERNE
+
Forces : Opportunits :
Ce sont les ressources dont je dispose dj (qualification, main
duvre, local, etc.)
Elles ne dpendent pas de lentreprise mais peuvent aider mon
activit (loi,
tendance de march, etc.)
_
Faiblesses : Menaces :
Ce sont des manques mon organisation, donc des besoins
(formation, machines, etc.)
Elles ne dpendent pas de lentreprise mais risquent de freiner
mon activit (loi,
tendance de march, etc.)
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tape 2 : Dresser ltat des lieux Pour vous aider remplir la
matrice de votre projet, ci-dessous, quelques exemples illustrant
les Forces,
Faiblesses, Menaces et Opportunits.
FORCES FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES
De bonnes comptences
techniques (les miennes
ou celles de mon quipe)
Une main duvre
suffisante
Une organisation
efficace
Une certaine notorit
Un produit innovant
...
Des moyens
financiers
insuffisants
Une main duvre
insuffisante
Un local inadapt
Une localisation
gographique
inapproprie
...
Une forte
demande sur le
march de mes
produits ou
services
Lintrt des
distributeurs pour
mes produits
Le pouvoir dachat
de ma cible
Une
rglementation ou
une tendance en
ma faveur (ex : la
prfrence locale,
une baisse du taux
dintrt)
Une
rglementation ou
une tendance en ma
dfaveur
Les barrires
lentre sur un
march tranger
Une conjoncture
conomique morose
Un scandale ou
une catastrophe trs
mdiatise dans
mon secteur (ex :
scandale du
chlordcone)
tape 3 : Interprter et dcider Une fois la matrice renseigne, il
convient de linterprter pour prendre des dcisions :
Forces/Opportunits levs : Les facteurs de chances sont levs.
Profiter des opportunits en sappuyant sur ses forces.
Forces/Menaces levs : Les facteurs de dfis sont levs. Utiliser
ses forces pour se faire une place.
Faiblesses/Opportunits : Les facteurs de conflits (de dcision)
sont levs. Neutraliser les faiblesses pour profiter des
opportunits.
Faiblesses/Menaces levs : Les facteurs de dangers sont levs.
Contourner les difficults en rvisant ses positions ou prendre des
mesures pour rduire les faiblesses et neutraliser les menaces.
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EXEMPLE DE MATRICE SWOT
Madame Pain, grante de lentreprise Resto Dziles, a un restaurant
au Lamentin depuis cinq ans.
Son projet aujourdhui, est de dvelopper son activit en ouvrant
un point de restauration rapide et bio
Saint-Joseph.
Elle ralise donc une analyse SWOT pour avoir une vision
densemble de son projet.
INTERNE EXTERNE
+
Forces : Opportunits :
- Exprience dans le secteur de la restauration (5 ans son compte
+ 8 ans en tant que salarie),
- Local mis disposition par la famille - Cuisinier expriment (10
ans)
provenant dune chane de restauration rapide
- Serveuse originaire de Saint-joseph prte aller travailler dans
cette commune
- Secteur de la restauration hors domicile en plein essor.
- Lun des restaurateurs dans la zone dimplantation est trs
proche de la retraite,
- Zone dactivit en cours de fin dachvement dans la commune
_
Faiblesses : Menaces :
- Investissements importants pour lacquisition du mobilier et
lamnagement du local
- Absence de matrise de loutil informatique
- Les habitants actifs, partie non ngligeable de la clientle
potentielle, travaillent souvent hors de la commune
- Mauvaise rputation de la restauration rapide mal bouffe
- Les prix bas pratiqus par la
restauration rapide peuvent faire
peur au client (rapport qualit/prix)
