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LA POLITIQUE DU PRIX PAR MUSTACHE GEANINA-MIHAELA

La Politique Du Prix

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La politique du prix

La politique du prix Par mustache geanina-mihaela

Contenu

1.Politique de prix approche thorique

2.Politique de prix de la socit Danone

Bibliographie

La politique de prix d'un produit est l'une des quatre politiques qui composent le mix de marketing. En raison de la relation qualit/ prix fermement ancre dans l'esprit des consommateurs et de l'importance du facteur prix dans l'image du produit, on peut presque dire que son influence s'tend aux autres politiques et la perception globale de l'offre par le consommateur. La politique de prix dsigne un ensemble de dcisions et d'actions ralises pour dterminer la structure et le niveau de la tarification des Biens et/ou Services proposs aux clients acquis ou conqurir.Quatre lments dterminent la politique de prix. Ils appartiennent deux logiques distinctes. La premire, incontournable, part du cot de revient complet du produit et y ajoute une marge. Le cot de revient correspond lensemble des cots directs et indirects, fixes et variables, de production et de distribution pour une unit de bien ou de service vendue. La connaissance de cot de revient est quasiment indispensable pour quon puisse chiffrer correctement les devis quon mette aux clients. Cot de revient = cots dachat et dapprovisionnement + cots de production + cots de distribution + cots administratifsLe graphique du cout de revient

Le calcul de la marge brute s'effectue par diffrence entre le prix de vente et le cot de revient. Les facteurs externes qui influencent le prix : la demande de la clientle, lintervention des fournisseurs, lintervention des centrales dachat et la concurrence. En gnral les prix et les quantits demandes varient en sens inverse car lorsque le prix monte les quantits demandes sont plus faibles. La connaissance des lasticits/prix permet l'entreprise de fixer son prix de faon obtenir la plus grande part de march et/ou le plus grand bnfice. Concernant lintervention des fournisseurs, ils peuvent influencer le prix leur tarification peut varier en fonction des quantits commandes et/ou livres.La centrale dachat est un organisme dont l'activit consiste acheter directement aux producteurs, importateurs des biens en grandes quantits, de manire obtenir les meilleures conditions possibles.La concurrence joue un rle important parce quen l'absence de Leader prix ou de prix de march vident, les prix pratiqus peuvent dsorienter le consommateur. La concurrence pousse lentreprise de choisir une stratgie comme celle de diffrenciation : mon prix de vente est celui d'une diffrence que les autres concurrents n'ont pas. , une stratgie de domination par les cots : mon prix de vente n'est pas systmatiquement le plus bas, mais est capable de s'aligner chaque fois que ncessaire. et une stratgie de spcialisation : mon prix correspond exactement ce que le client m'a command. En conclusion, pour dterminer le prix d'un produit, il faut prendre en compte : les cots et la marge (lments internes l'entreprise), mais aussi les concurrents, l'lasticit de la demande et les contraintes lgales (lments externes l'entreprise).La politique de prix de Danone

Les prix ont aujourdhui encore un impact considrable sur la rentabilit et les parts de march. Pour les grandes marques telles Danone, laccent sera mis sur la justification des prix levs.Le groupe Danone est un acteur cl de lindustrie alimentaire mondiale. Il est le premier producteur mondial de Produits laitiers frais, le second producteur de biscuits et produits craliers et le premier producteur deau conditionne. Certains produits et marques du groupe sont leaders sur les marchs nationaux et internationaux tels que Danone premire marque mondiale de produits laitiers frais.La meilleure arme de Danone pour lutter contre la concurrence est la diffrenciation des produits. La marque sest toujours, et encore plus rcemment, positionne dans la valorisation des produits alliant sant et plaisir. Devant un tel succs, nous ne pouvons dnier lhabilet avec laquelle le Groupe Danone gre les quatre variantes du marketing mix savoir :-La politique Produit (Que va ton vendre ?) -La politique Placement (O?)-La politique Prix (Combien ?)-La politique de Communication (Comment ?)Danone utilise un mix de marketing, mais la politique de prix lev se distingue nettement parmi les politiques de promotion, produit et placement.

Ainsi, la stratgie prix du groupe ira au del de la simple volont de couvrir les cots de productions et prouvera son dynamisme travers de fortes marges. Lentreprise Danone, tout en suivant de prs les prix de ses concurrents directs, adhre au principe quun fort bnfice est ncessaire, tant pour la rmunration des actionnaires qui ont permis linvestissement que pour le financement de la recherche.Actimel est de surcrot le meilleur exemple de politique de prix de Danone. Qui aurait pu croire quune petite bouteille de lait se vendrait aussi bien ? Il a suffit de la prsenter comme bienfaisante pour lorganisme pour atteindre des prix dmesurs (plus de 5 le litre et 3,67 les 6 bouteilles de 100 ml). Selon Danone, sa mise au point a ncessit plus de 10 ans de recherche et cela explique son prix lev. En tous cas a marche : elle gnre un chiffre d'affaires annuel de plus d'un milliard d'euros. La leon que nous apprend Danone ici, cest que se rsoudre additionner les cots de revient et les marges ramne lentreprise sous-estimer le potentiel de rsultat que le prix peut engendrer.Sur fond de crise et de baisse du pouvoir d'achat, les consommateurs ont modifi leur comportement, obligeant les industriels adapter leur stratgie. D'autant que, paralllement, la grande distribution a multipli les rfrences en marques de distributeurs, ces produits tant vendus environ 30 % moins cher que les grandes marques. Et, au moment o le consommateur est contraint de procder des arbitrages dans ses achats, l'argumentaire sur les prix prend tout son sens. Danone a d changer la politique de prix. Les marques comme Activia, dont le succs repose sur les bienfaits qu'il procure l'organisme, ont assez bien rsist. Mais, pour attirer laugmentation des volumes, Danone a baiss ses prix sur de nombreuses gammes, multipli les promotions et lanc une gamme conomique, Eco Pack (pack de 6 yaourts basiques vendu 1 euro).En conclusion, Danone est un exemple dentreprise qui milite pour la politique de prix. Elle est rpute sur le march parce que son prix est toujours plus lev, mais depuis lanne 2010 quand la crise est arrive, Danone a chang leur politique de prix. De cette manire leur diminution de prix a augment les ventes et surtout a satisfait les besoins des consommateurs.BibliographieBalaure, V. (coordonator), Adscliei, V., Blan, C., Boboc, t., Ctoiu, I., Olteanu, V., Pop, N. Al., Teodorescu, N., Marketing, ediia a 2a, Ed. Uranus, Bucureti, 2002 Petrescu E.C., Marketing n asigurri, ediia a2a, Ed. Uranus, Bucureti, 2009www.sciencedirect.com Michael J. Zenor, Bart J. Bronnenberg and Leigh Mc Alister, The impact of marketing policy on promotional price elasticities and baseline sales, USA, 1998