Le crowdfunding de A à Z - Adrien Aumont, kisskissbankbank

Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank

Le crowdfunding

Lausanne le 12 janvier 2012


Histoire du Crowdfunding

Le crowdfunding

existe depuis toujours…



« Le nombre de 100 000 souscripteurs fut annoncé. Dès la fin de l'année 1875, les fonds rassemblés se montaient déjà à 400 000 francs, mais le devis passa par la suite à un million de francs de l'époque. »

La Statue de la liberté

Le Crowdfunding existe depuis toujours…



Shadows

De John Cassavets

« Financez un film qui vous ressemble ! »

C’est sur ces mots que John Cassavetes fit appel aux auditeurs d’une radio locale.




Barack Obama

En juin 2008, il décide de baser

sa campagne sur la collecte de fonds privés, échappant ainsi à la limite de collecte imposée en cas de financement par les fonds publics.




…Mais Internet

a permis de révolutionner

le Crowdfunding


Le marché du Crowdfunding

Le marché se découpe en 4 secteurs

Social Prêt entre

particuliers Projets créatifs et

innovants Entrepreneurial

Contribution à des projets caritatifs

Prêts effectués directement entre

particuliers

Financement de projet créatifs

Financement de la création ou de la

croissance d’entreprises

Pas de rémunération Remboursement avec

intérêts

En échange de contreparties liés aux

projets

Remboursement fixe, variable ou les deux

2005

15% PDM

80% PDM

4% PDM

<1% PDM

2005

2008

2010



Source : Pleasefund.us en collaboration aveccrowdsourcing.org

Le Crowdfunding dans le monde


Focus sur le secteur créatif et innovant


Dons contre dons

Investissement

Spécialistes Généralistes


Comment réussir une collecte de fonds ?

L’objectif de ma collecte de fonds

-Intégrer la règle du tout ou rien !

- Calculer le nombre de personne à mobiliser pour atteindre son objectif (à l’aide du soutien moyen) - Faisabilité de mon projet VS. Faisabilité de ma collecte de fonds


La durée de ma collecte de fonds

- Plus la durée de ma collecte de fonds est courte, plus ma communauté se mobilise - La durée de ma collecte de fonds doit être en adéquation avec le montant demandé 0€ à 500€ > 7 à 15 jours 500€ à 1000€ > 15 à 30 jours 1000€ à 2500€ > 30 à 40 jours

2500€ à 5000€ > 40 à 60 jours + de 5000€ > 60 à 90 jours



Présentation de mon projet

Mon avatar doit être considéré comme l’affiche de ma collecte de fonds Ma vidéo doit à la fois présenter mon projet et la raison de ma collecte de fonds Toujours être transparent et cohérent sur la raison de ma collecte de fonds Racontez une histoire ! Racontez votre histoire ! Plus ma page est riche en contenu (vidéo, photos, sons,…) et plus mon histoire donne envie d’être soutenue.



Le marketing des contreparties

Mes contreparties sont un point clé de la réussite de ma collecte de fonds - Toujours penser à ce qui ont le moins d’argent ! Pensez à mettre une contreparties à 1€ - Intégrez une mécanique de pré-vente - Le soutien moyen est de 50€. Vos meilleures contreparties doivent être entre 50€ et 100€ - Toujours penser à ceux qui ont le plus d’argent ! - Sur la logique des poupées russes, additionnez vos contreparties



Ma communauté en 3 cercles

1 Votre entourage

(famille, amis, collègues, etc.)

2 Relais d’influences (Les amis de vos amis)

3 Le grand public

(Le but est de toucher tous les gens qui partagent la même passion que vous)


50%

25%

25%


Une action communautaire impliquante


Like

Partages / Tweet

Crowdfunding


Mobiliser ma communauté

5%

+10%

+30%

+30%

+25%

100% : objectif atteint ! ex : 90 jours

5jours

10jours

25jours

50jours

2. Réseaux sociaux + widget : Exporter mon projet grâce au widget + créer un post sur mon blog + relayer sur twitter

3. Mailing groupé : Informer mes contacts par mail

( famille, amis, collègues, connaissances, etc. )

4. Mailing segmenté : Délivrer un message plus personnel par cercles de connivences

5. Mailing personnalisé : Mails individuels

Adapter mon message à chacun

6. Annonce du succès proche :

demander à mes kissbankers

de mobiliser leur communauté

+ expliquer à ma communauté

qu’il est possible de dépasser les 100%

« Une combinaison d’actions pour atteindre 100%

de son objectif »

« communiquer large pour aller vers des actions

plus petites et personnelles »

J 1

1. Réseaux sociaux, friends & family :

Annoncer ma future collaboration avec kisskissbankbank pour créer une attente J -15



Quels outils utiliser ?

Facebook

Twitter

E-mailing

Blogs

Relation bloggeurs

Relation presse

Événement offline

Téléphone



Taux de réussite des collectes de fonds dans le monde



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