Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction Jean-Baptiste Denis

Le marché de la maison individuelle

La maison bois dans le marché

Les atouts du bois

Comment généraliser le bois dans la construction

Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado

L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles

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L’état du marché de la maison individuelle

550 000 permis de construire en 2005

1 logement sur 2 qui se construit est une maison individuelle

Construction de 400 000 logements par an jusqu’en 2015



Les atouts du bois



L’utilisation du bois dans la construction des maisons individuelles

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Les différents acteurs du marché

77 % des français préfèrent la maison individuelle aux autres logements

Les maîtres d’ouvrages

Les maîtres d’oeuvre

Multiples et souvent en confrontation

Peu friands d’innovation



Les atouts du bois




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La part de la maison à ossature bois dans le marché de la maison individuelle

Participation de la MOB par rapport à la MI: augmente mais reste trop faible

•Le marché de la MOB progresse fortement

•MI construites depuis 2001: +18%

•MOB même période: +46%

•Ce marché reste encore marginal

•En 2005: 2’270 acteurs → 8’900 unités

•8’900 MOB pour 224’000 MI: 4%

•La productivité des constructeurs MI

•6 constructeurs MOB: 100-200 unités par an

•11 constructeurs traditionnel: >1000 unités par an



Les atouts du bois




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Les différentes raison de la faible présence de la maison ossature bois en France

B. Un manque de savoir-faire face à des techniques de réalisation exigeantes

• Le bois perçu comme non durable ≠ la maison = placement sur le long terme. (expression populaire: « investir dans la pierre »)

• Personnel peu formé

• Exigence du bois et donc des risques à construire en bois si les normes ne sont pas respectées

• Les constructeurs ne veulent pas trop se hasarder à construire en bois

Demande > Offre

A. Un réel manque de référent culturel accentué par des idées reçues assez tenaces



Les atouts du bois




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C. Double effets de l’atomisation du marché

D. Influence de la crainte des organismes de caution sur l’esprit des acquéreurs potentiels

Coût assez élevé dû à la présence de petits fabricants

Sentiment d'insécurité des clients

Le Contrat de Construction de Maison Individuelle (CCMI) en bois non facilité par les organismes de caution

Achat d’une maison en bois rendu moins sécurisante dans l’esprit des clients



Les atouts du bois




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Les atouts de la construction bois

Une construction qui évolue

S’inscrit dans une politique de développement durable

S’industrialise tout en étant conforme aux nouvelles réglementation

Les atouts de la construction bois

Une solution concurrentielle

Du haut de gamme au bon marché

Économe en énergie

Facile à moduler

Une technologie de pointe

Des matériaux innovants : lamellé-collé, contre plaqué

Offre grandissante de maison bois en kit



Les atouts du bois




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Les atouts de la construction bois : deux exemples de réalisation qui participe à la promotion du bois

La maison à 100 000 euros d’Olivier Flahault

Un bon rapport qualité prix

Une construction écologique

Une démarche industrielle

La maison bioclimatique en bois

Une maison qui favorise les apports énergétiques naturels

Le bois : seul matériau de construction au bilan carbone négatif

Le bois : matériau naturellement isolant et régulateur d’hygrométrie



Les atouts du bois

Comment généraliser le bois dans la construction Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo

Mercado


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Les moyens futurs pour développer ce marché

Le matériau bois et sa production : changer la façon de vendre le produit

Évoluer vers un service plutôt qu’une matière première

Développer la communication

Donner plus d’importance à la formation

Développer la confiance

Campagne de publicité

Interview : M Martinez Midi Pyrénées Bois



Les atouts du bois

Comment généraliser le bois dans la construction Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo

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Les méthodes de communication de la campagne « Le bois c’est essentiel »

Des autocollants de différentes tailles :

Des affiches :

Des spots publicitaires

Des dépliants et prospectus



Les atouts du bois




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Conclusion :

Pour conclure, on peut dire que même si la maison individuelle est en plein essor, la maison à ossature bois y trouve encore difficilement sa place. Cependant, avec les nouvelles réglementations et le souci du développement durable sa part de marché devrait continuer de croître assez fortement, en ajoutant un possible effet d’un futur « vrai » marketing du bois…

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