Lean Startup : un peu de théorie et retours

d’expériences

Victor SABATIERHumanTalks Grenoble

Le 11 Juin 2013

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mercredi 12 juin 13

Qui connait ?

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mercredi 12 juin 13

Qui pratique ?

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mercredi 12 juin 13

La référence

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Eric RiesEntrepreneur Investisseur

mercredi 12 juin 13

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Pourquoi les startups échouent ?

mercredi 12 juin 13

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Et si on pouvait changer cela ?

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Définition d’une startup

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mercredi 12 juin 13

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Structure commerciale qui développe un produit dans un

contexte d’extrême incertitude

mercredi 12 juin 13

Les étapes du Lean Startup

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Business Model Canvas

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mercredi 12 juin 13

Le validation board

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mercredi 12 juin 13

Le validation board

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Start here

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Identification d’un problème

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Toujours au stade d’hypothèse

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Identification d’un segment client

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Toujours au stade d’hypothèse

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Ne pas proposer une solution tant que l’on

n’a pas validé un problème

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Valider le problème

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

N’auraient pas de place pour stocker

leurs valises

Valider le problème

mercredi 12 juin 13

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

N’auraient pas de place pour stocker

leurs valises

Valider le problème

mercredi 12 juin 13

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

N’auraient pas de place pour stocker

leurs valises

2/17 ont le problème

Valider le problème

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

2/17 ont le problème

N’auraient pas de place pour stocker

leurs valises

Valider le problème

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

N’auraient pas de place pour stocker

leurs valises

Valider le problème

Trouve que les bagages sont

trop chers

Famille de plus de

3 personnes

Trouve que les bagages sont

trop chers

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

N’auraient pas de place pour stocker

leurs valises

Valider la solution

Trouve que les bagages sont

trop chers

Famille de plus de

3 personnes

Trouve que les bagages sont

trop chers

Location Valise

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Quelles sont les hypothèses faites pour

que la solution fonctionne ?

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mercredi 12 juin 13

Choisir l’hypothèse la plus risquée

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Construire un MVP ( Minimum Viable Product )

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Plus petit produit possible permettant de démarrer

un processus d’apprentissage

Ce n’est pas un produit qui fonctionne.Attention le mot viable n’est pas à prendre au sens d’argent sonnant et trébuchant mais vraiment comme on peut démarrer un processus d’apprentissage

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3 types de MVP

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1. Exploration

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Allez dans la rue et poser des questions aux gens.Attention il ne s’agit pas de présenter la solution telle quelle, car on est plus dans une phase de découverte de la clientèle et de ses besoins.Par exemple, si je veux lancer un nouveau produit révolutionnaire pour faire un barbecue je demanderai à une personne :- est ce qu’elle a un barbecue- de me décrire ce qu’elle a fait la dernière fois qu’elle en a utilisé un

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II. Pitch

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Le meilleur exemple est dropbox avant leur lancement avait fait une vidéo

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III. Concierge

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Supposons que votre propostion de valuer soit de suggérer un restaurant en fonction de là où la personne a été mangé et avoir plus de 98% de chance que cela plaise. Plutôt que de commencer à programmer des robots qui iraient scanner le web et faire des énormes algorithmes de machines learning, c’est vous l’algo et c’est vous qui conseillez de faire le truc.

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

N’auraient pas de place pour stocker

leurs valises

Valider la solution

Trouve que les bagages sont

trop chers

Famille de plus de

3 personnes

Trouve que les bagages sont

trop chers

Location Valise P2P

Seraient prêts à louer des

valisesSeraient prêts à louer leurs

valises

Ne considèrent pas

les valises comme

des objets perso

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

N’auraient pas de place pour stocker

leurs valises

Valider la solution

Trouve que les bagages sont

trop chers

Famille de plus de

3 personnes

Trouve que les bagages sont

trop chers

Location Valise P2P

Seraient prêts à louer des

valisesSeraient prêts à louer leurs

valises

Ne considèrent pas

les valises comme

des objets perso

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Exemple de MVP

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

N’auraient pas de place pour stocker

leurs valises

Valider la solution

Trouve que les bagages sont

trop chers

Famille de plus de

3 personnes

Trouve que les bagages sont

trop chers

Location Valise P2P

Seraient prêts à louer des

valisesSeraient prêts à louer leurs

valises

Ne considèrent pas

les valises comme

des objets perso

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Famille de plus de

3 personnes

Valise tropencombrante

N’auraient pas de place pour stocker

leurs valises

Valider la solution

Trouve que les bagages sont

trop chers

Famille de plus de

3 personnes

Trouve que les bagages sont

trop chers

Location Valise P2P

Seraient prêts à louer des

valisesSeraient prêts à louer leurs

valises

Ne considèrent pas

les valises comme

des objets perso

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Agilité vs Lean Startup

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Lean Agile

Développement client Développement produit

Pour qui ? Quoi ?

Comment moins développer ?

Comment mieux développer ?

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Make sur you arebuilding the right ‘it’

before you build ‘it’ right

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Augmenter les chances de succès avec une

approche Lean Startup

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Rejoignez le Lean Startup Grenoble

http://leanstartupgrenoble.launchrock.com/

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@sabativi

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Victor Sabatier

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