Lecieux Thomas - Amar Gregory - Leret dAubigny Maxence Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

Lecieux Thomas - Amar Gregory - Leret d’Aubigny Maxence

Le premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

Comment?

Création d’un site web communautaire participatif dédié exclusivement au monde des sports de glisse.

3 types de sports:

• Glisse urbaine : Skate, Roller, BMX• Glisse sur neige : Ski Freeride, Snowboard, Snowskate• Glisse sur eau : Surf, Wakeboard, kitesurf

Objectifs :

Création d’espaces publicitaires ciblés vendus à une régie.Création d’un outil de communication pour les acteurs du milieu (marques).

Objectif du site:

➡ Mise en relation des amateurs, pratiquants, professionnels et marques du milieu.

Executive SummaryLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

Thomas Lecieux - Responsable marketing et communication

Passionné par le graphisme.Expérience en marketing et communication (stage: Label 7Productions)Pratiquant le Skate et le Snowboard.Connaît les codes et modes de communication du milieu des sports de glisse

Gregory Amar - Responsable développement

Doté de solides compétences techniques.Manager approuvé par de grands projets tels que JVC, Rentokil et chez SFR.Pratiquant le Ski et le Roller.Profil requis pour le développement technique de la plate-forme.

Maxence Leret d’Aubigny - Responsable artistique

Imprégné de la culture graphique du milieu des sports de glisse.Expérience de gestion de projet chez EuroRSCG 4DPratiquant le Skate en compétition.

L’équipeLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

L’équipe - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT L’AVENIR

Le marché des sports de glisse

Un marché Mondial : - En 2004 : 5,2 milliards de $- En 2006 : 2,41 milliards de $ pour le skate et 2,46 milliards pour le surf

Source: Board-Trac : organisme d'étude des marchés des sport de glisse (skate, surf, snowboard)

Rip Curl Europe

Quicksilver Europe

Volcom

98 000 000 € de C.A en 2006

480 000 000 € de C.A en 2006

72 000 000 € de C.A en 2006

• Des marques puissantes qui drainent un très gros chiffre d’affaires

• Des investissements publicitaires colossaux : 1,2 millions € pour Quiksilver en 2006

• Une image de marque sans cesse renouvelée auprès des pratiquants par le sponsoring

• Partenariat d'événements et de compétitions très médiatisés : X Games, Nokia Fise, Global assault, ...

Des marques de textile et d’équipement de renommé mondiale

Le marché - PrésentationLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

L’équipe - le marché - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT L’AVENIR

Des sports présents sur tous les canaux de distribution :

Sur internet

- Plate-forme de partage de vidéos:

Rubrique sport de glisse: • 16 millions de pages vues/mois• 1,56 millions de visiteurs uniques

Source : Xiti (juin 2007)

Presse spécialisée

- Webzine: France

• 2,2 millions de pages vues/mois• 224 970 visiteurs uniques par mois

source: Weborama Janvier 2007

- Webzine: Monde

• 237 millions de pages vues/mois• 1,4 millions de visiteurs uniques fréquentation : +45% en 2006

source: Transworld businness déc 2006

• En France • Aux Etats-Unis



Nom Sport FréquenceExemplaires vendus

par mois

Snowsurf Snowboard/surf Mensuel 35 000

Sugar SkateBoard Mensuel 20 000

Cream BMX Mensuel 30 000

Nom Sport FréquenceExemplaires vendus

par moisSkateboarder Skate Mensuel 85 000

Transworld’s Snow Mensuel 207 000

Transworld’s BMX Mensuel 91 000

Transworld’s Skate Mensuel 125 000

Transworld’s Surf Mensuel 80 000Chaînes câblées

Des sports présents sur tous les canaux de distribution :

Les jeux vidéos

Evénementiel

• Engouement depuis les années 90• Hits incontournablesExemple: Tony hawk pro

skaterPlus de 3 millions d’exemplaires

Le Nokia Fise :

✓ Gratuit et en plein centre ville de Montpellier✓ + de 220 000 spectateurs en 2007✓ 1500 riders pro venus des 4 coins du monde✓ 5 partenaires incontournables : Nokia, Nrj✓Une quarantaine d’exposants

Le Xgames :

✓ Jeux olympiques des sports de glisse✓ Diffusé dans le monde entier✓ 5000 participants✓ 44 millions de téléspectateurs



Concurrents indirect : Dailymotion & Youtube

Points forts :• Enormément de contenus• Visibilité mondiale

Points faibles :• Mauvaise indexation• Contenus “noyés dans la masse”

Concurrent direct: Desillusion

Points forts :• Possibilité d’Upload de contenus • Convergence magazine/ web TV

Points faibles :• Pas d’aspect communautaire• Ergonomie (orienté contenus)

Le marché - ConcurrenceLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse


Concurrent de notoriété: Transworld & Agoride

Points forts :• Image très prestigieuse dans le traitement de l’information• Promotion du site et du magazine en partenariat avec des événements sportifs.

Points faibles :• Aucune fonctionnalité communautaire. • Site d’information pur et dur

Points forts :• Leader de l’information en France• Apparition de fonctionnalité communautaire

Points faibles :• Aspect communautaire encore timide

Le marché - ConcurrenceLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse


Les annonceurs ciblent les pratiquants et fans de sports de glisse:

• Coeur de cible: 15 à 25 ans• 20% d’entre eux pratiquent un sport de glisse

Caractéristiques: • Communauté homogène • Utilisatrice des outils internet (blog, sites de partages de contenus)• Pouvoir d’achat dépendant pour les 15-20 ans des parents

Présence sur les réseaux communautaires

Publication de contenus sur ce genre de site

Où les trouver?• Lieu de regroupement (skatepark, plages réputées, ...)• Evénements (nuit de la glisse, compétitions, ...)• Magasins spécialisés


Les CiblesLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

Synthèse de l’étude de marché

• Sport de masse• Communauté homogène. • Prés de 20% des 18-25 ans pratiquent une de ses disciplines.

Pour les Marques :

• Présence dans tous les canaux de distribution • Manque d’outils efficaces sur le Web pour:

‣ Toucher leurs cibles de manière précise‣ Communiquer directement avec les consommateurs

Pour les Pratiquants:

• Besoin de regroupement• Besoin de mise en avant• Besoin de communication entre pratiquants et marques

➡ Notre plate-forme aspire à devenir le point de convergence entre fans,pratiquants et marques de la communauté des sports de glisse

Le marché - ConclusionLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse


RideOnline.com

• Site internet communautaire dédié aux sports de glisse• Fonctionnement basé sur le crowdsourcing

Deux types d’utilisation :

• Pratiquant / Amateur

• Pro

Partage

Outil de communication et de promotion

La plate-forme - PrésentationLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

L’équipe - LE MARCHÉ - La plate-forme - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT L’AVENIR

RideOnline

AdverlineRégie publicitaire

AdverlineRégie publicitaire

PratiquantPratiquantAmateurAmateurCompte PROCompte PRO

MarquesMarques UtilisateursUtilisateursAnnonceursAnnonceurs

CommuniCommunicationcation

PromotioPromotionn

Création / Création / PartagePartage

de de contenucontenu

VisiteursVisiteurs

La plate-forme - OrganisationLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse


Site Communautaire

Site Spécialisé Site Généraliste

Site Informatif

La plate-forme - PositionnementLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse


Youtube et Dailymotion répondent au besoin de reconnaissance.

Transworld distille de l’information sur le monde des professionnels

Quicksilver offre désormais une possibilité de dialogue entre ses professionnels et ses clients surfeurs.

RideOnlin

eRideOnlin

e

Rassembler toutes ces fenêtres sur le monde des sports de glisse en une seule.✓ Mis en avant de chaque utilisateur

✓ Présence des marques du milieu

✓ Dialogue ouvert entre marques et pratiquants

✓ Contenu constamment mis à jour par le crowdsourcing

✓ Communauté homogène

problèmproblèm

ee

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tiontion

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SeulemeSeuleme

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une une

marque,marque,

un sportun sport

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La plate-forme - PositionnementLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse


MarquesMarques UtilisateursUtilisateursAnnonceursAnnonceursVisiteursVisiteurs

Accès totalAccès totalAccueil

Compte PROCompte PRO

Compte PratiquantCompte Pratiquant

Compte AmateurCompte Amateur

La plate-forme - StructureLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse


VisiteurVisiteur : Accès à la page d’accueil et aux contenus liés. : Accès à la page d’accueil et aux contenus liés.

Compte PROCompte PRO

Compte payant (location annuelle 1200 € + CPM 5€)

Outils de communication et de promotion poussés

Page entièrement modulable

Suivi des actions des membres

Compte Compte PratiquantPratiquant

Profil gratuit

Page modulable

Ajout de contenu (vidéo, photo, billet)

Accès à toute la communauté.

Compte Compte AmateursAmateurs

Profil gratuit

Page modulable

Ajout de contenu (vidéo, photo, billet)

Accès à toute la communauté.

Attributs de Attributs de comptecompte

➡ Rédacteur,Rédacteur,➡ Vidéaste,Vidéaste,➡ Photographe,Photographe,➡ Professionnel Professionnel d’une discipline,d’une discipline,➡ ......

La plate-forme - Les ProfilsLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse


Total plate-forme ALPHATotal plate-forme ALPHA 19 600€19 600€85 jours85 jours

Création interface utilisateur 15 300€60 jours

Création interface administrateur 3 300€15 jours

Test Alpha 1 000€10 jours

Total plate-forme BETATotal plate-forme BETA 10 750€10 750€55 jours55 jours

Interface utilisateur 7 950€40 jours

Interface administrateur 2 800€15 jours

Mise en PlaceMise en Place 10 250€10 250€60 jours60 jours

TOTALTOTAL 50 100€50 100€200 jours200 jours

La plate-forme - BudgetLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse


AdverlineRégie Publicitaire

MarquesMarques

RideOnlineRideOnline

AnnonceursAnnonceurs

AUDIENAUDIENCECE

Visiteurs Visiteurs + +

UtilisateuUtilisateursrs

AUDIENAUDIENCECE

Visiteurs Visiteurs + +

UtilisateuUtilisateursrs

1200€ location compte PRO

5€ CPM

1200€ location compte PRO

5€ CPM

Affichage de la publicité ciblé

65% du CPM65% du CPM

Achat d’espace

Achat d’espace

Comportement d’achat

Comportement d’achat

Génère le CPM

Génère le CPM

Liens Liens sponsoriséssponsorisés

++BrandingBranding

Location BaseLocation BaseOPT - INOPT - IN(20%)(20%)

Modèle économiqueLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

L’équipe - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - modèle économique - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT L’AVENIR

LA SOCIÉTÉ

PrésentationRideOnline.com : - Editeur de site communautaire - Axé autour du monde des sports de glisse

Forme Juridique : - SARL - Capital : 200 000€ - Siège Social : Ile-de-France - Dépendante de la Chambre de Commerce et de l’Industrie de Paris

la société



L’équipe - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - La société - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT L’AVENIR

LA SOCIÉTÉ

Pôle ModérationQualité du site

Respect de la charte éditoriale

Modération des profils

Pôle ModérationQualité du site

Respect de la charte éditoriale

Modération des profils 1 Modérateur

Ressource temporaire(6 mois)

Ressource temporaire(6 mois)

1 intégrateur

Technique

Développement des fonctionnalités du site

Intégration et maintenance Veille technologique

Technique

Développement des fonctionnalités du site

Intégration et maintenance Veille technologiqueChef de projet : Amar Gregory

1 Développeur

Artistique

Développement de la charte graphiqueSupports de communication

Animation du site et veille artistique

Artistique

Développement de la charte graphiqueSupports de communication

Animation du site et veille artistique Directeur Artistique : Maxence

Leuret d’Aubigny1 graphiste

Pôle développement

Comptable

Juriste

Pôle AdministratifPôle Administratif

Amar Gregory - Lecieux Thomas - Leret d’Aubigny Maxence

Gestion et au fonctionnement de la société.

Pôle Market & Comm.Elaboration et exécution des différentes

stratégies

Pôle Market & Comm.Elaboration et exécution des différentes

stratégiesThomas Lecieux

la sociétéLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

L’équipe - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - La société - STRATÉGIE MARKETING - FINANCEMENT L’AVENIR

LA SOCIÉTÉStratégie Marketing

Axes de communication :

Mise en place d’une stratégie marketing “agressive” ➡ Implantation rapide sur le marché

Introduction

Forces Opportunités

- Plate-forme gratuite et spécialisée.

-Espace personnalisable à volonté

-Mise en avant des contributeurs

-Ciblage pertinent et précis des membres de la communauté pour les annonceurs.

-Application intuitive, ergonomie simple

- Cible (12-25 ans) dont l’attente n’est pas satisfaite pour le moment.

- Communauté homogène existante off-line facile à agréger.

- Engouement pour les communautés autour du contenu gratuit

Faiblesses Menace

- Un trafic et un contenu important doivent être générés pour rendre la plate-forme attrayante.

- La concurrence déjà installée sur le marché des sports de glisse peut se diversifier et lancer une offre similaire

- Les annonceurs doivent impérativement avoir un retour sur investissement pour justifier leur présence.

➡ Pour les utilisateurs :• Regroupement• Reconnaissance• Relation privilégiée avec les marques

➡ Pour les marques :•Image de marque•Pertinence de la cible•Acquisition, rétention et fidélisation client


L’équipe - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - stratégie marketing - FINANCEMENT L’AVENIR

LA SOCIÉTÉPlan de Communication

Objectifs

➡ Première Phase : •Faire connaître la plate-forme aux pratiquants•Atteinte de la masse critique : 200 000 inscrits et 500 000 visiteurs uniques par mois.

➡ Deuxième Phase : •Faire connaître la plate-forme aux annonceurs/marques•Objectif : 25% des inscrits -> marques•Fidélisation clients

Court/Moyen Terme :

Long Terme :

• Fidélisation clients• Lancement du plan de communication à l’étranger

Approche

➡ Approche Multi-canal•Partenariats & affiliations•Street Marketing•Présence lors des événements sportifs•Bouche à oreille

Environnement•Milieu sportif•Rythmé par les compétitions sportives

➡ Points à prendre en compte•Compétitions•Saisonnalité des sports




Plan de communication




Planification - Déploiement de la plate-forme




Budget

Année 1 - Communication au lancement Total : 19 580 €

Plan On-line 9 250 €

Plan Off-line 9 630 €

Plan Presse 700 €

Année 2 & 3 - Communication Total : 24 600 €

Plan On-line 12 650 €

Plan Off-line 9 250 €

Plan Presse 2 700 €



LA SOCIÉTÉ

Répartition des coûts année 1

Année 1 : coût estimé à 168 000€

Budget nécessaire estimé à 200 000€

Répartition du financement

FinancementLe premier portail 2.0 dédié aux sports de glisse

L’équipe - LE MARCHÉ - LA PLATE-FORME - MODÈLE ÉCONOMIQUE - LA SOCIÉTÉ - STRATÉGIE MARKETING - financement L’AVENIR

LA SOCIÉTÉ

Nombre d’inscrits gratuits

Années

2 31

350 000

950 000

5 000

Nombre de comptes pro

Années2 31

68

202

13

Revenu généré année 1 : 2 435€



Revenu généré année 1 : -Revenu généré année 2 : 32 699€




LA SOCIÉTÉ

Années

2 3

400 000€

200 000€

600 000€

1

Années

2 3

Audience

Break event point



Documents

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