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Les achats groupés : opportunités sectorielles Guillaume Marois Dumoulin

Les achats groupés : opportunités sectorielles

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Les achats groupés : opportunités sectorielles . Guillaume Marois Dumoulin. Définition Facteurs de succès L’effet viral Leader au Québec Profil des clients Avantages Désavantages Exemple de succès Exemple d’échec Conclusion Questions. définition. - PowerPoint PPT Presentation

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Page 1: Les achats  groupés : opportunités sectorielles

Les achats groupés : opportunités sectorielles

Guillaume Marois Dumoulin

Page 2: Les achats  groupés : opportunités sectorielles

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définition Site web qui offre des produits ou

des services de marchands locaux À un prix très réduit (50% à 90% de

rabais) À des clients membres du site web Et pour que le deal soit effectif, un

certain nombre de consommateurs doivent avoir acheté le produit.

DéfinitionFacteurs de succèsL’effet viralLeader au QuébecProfil des clientsAvantagesDésavantagesExemple de

succèsExemple d’échecConclusionQuestions

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1 deal par jour Un deal vedette par jour Quelques-unes secondaires Offres d’une durée de 24h

Avantages : grande visibilité par sa nature événementielle.

DéfinitionFacteurs de succèsL’effet viralLeader au QuébecProfil des clientsAvantagesDésavantagesExemple de

succèsExemple d’échecConclusionQuestions

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L’effet viral Recommander à un ami… Système de récompense pour ceux

qui recrutent de nouvelles personnes Facebook Connect Twitter Pages Fan Facebook de chacune des

villes présentes où il y a des deals

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succèsExemple d’échecConclusionQuestions

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Leader au québec DéfinitionFacteurs de succèsL’effet viralLeader au QuébecProfil des clientsAvantagesDésavantagesExemple de

succèsExemple d’échecConclusionQuestions

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Profil des acheteurs Une majorité de femmes «Digital Natives» âgés de 18 à 34

ans Plus de 75% des acheteurs font plus

de 50 000$

40% font plus de 100 000$

Constitue une bonne clientèle, qu’il faut fidéliser.

DéfinitionFacteurs de succèsL’effet viralLeader au QuébecProfil des clientsAvantagesDésavantagesExemple de

succèsExemple d’échecConclusionQuestions

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Avantages Nouvelle forme publicitaire Acquérir de nouveaux clients ROI facile à mesurer Le commerçant ne paye qu’aux

résultats Le bouche-à-oreille Offre géolocalisée/ciblée Offres limitées dans le temps : crée

un sentiment d’urgence

DéfinitionFacteurs de succèsL’effet viralLeader au QuébecProfil des clientsAvantagesDésavantagesExemple de

succèsExemple d’échecConclusionQuestions

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désavantages Gestion de ce nouvel afflux de

clients Le partage des revenus Peut faire déprécier la valeur d’une

marque L’accoutumance du consommateur

de ne jamais payer le plein prix. Le potentiel de fidélisation est-il

vraiment réel?

DéfinitionFacteurs de succèsL’effet viralLeader au QuébecProfil des clientsAvantagesDésavantagesExemple de

succèsExemple d’échecConclusionQuestions

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désavantages DéfinitionFacteurs de succèsL’effet viralLeader au QuébecProfil des clientsAvantagesDésavantagesExemple de

succèsExemple d’échecConclusionQuestions

17% 1%

82%

Satisfaction de la fidéli-sation des clients

SatisfaitIndécisPas satisfait

35% des marchands n’ont pas faits d’argent 49% des marchands ne feront plus affaire avec Groupon

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Exemple de succès DéfinitionFacteurs de succèsL’effet viralLeader au QuébecProfil des clientsAvantagesDésavantagesExemple de succèsExemple d’échecConclusionQuestions

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Exemple de succès DéfinitionFacteurs de succèsL’effet viralLeader au QuébecProfil des clientsAvantagesDésavantagesExemple de succèsExemple d’échecConclusionQuestions

1ère vente Nationwide avec groupon 11 millions de dollars de ventes en

une journée Beaucoup de bouche-à-oreille Beaucoup d’exposure On ne faisait que parler de GAP!!

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Exemple d’échec

http://www.youtube.com/watch?v=26W7-O22I7Y

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conclusion Bonne manière de faire connaître

son entreprise, mais…. Bien établir ses objectifs S’assurer d’avoir les ressources

nécessaires afin de répondre à ce nouvel achalandage.

But ultime : fidéliser cette clientèle L’avenir des achats groupés….

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Questions DéfinitionFacteurs de succèsL’effet viralLeader au QuébecProfil des clientsAvantagesDésavantagesExemple de

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