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Logic-immo.be Liège & Luxembourg N°142 du 13 juin 2015
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PROVINCE DU LUXEMBOURG Stabilité au programme
les plus petites villes et dans les villages que les prix ont augmenté, dopant ainsi la moyenne de la province.Sur le segment de l’appartement de seconde main, le prix moyen est resté stable à 145 979 euros, soit une très légère hausse de 0,4% par rapport à 2013, et se doit d’être analysé au regard des différents sous-segments. Le prix d’un appartement 3 chambres a en effet connu une forte progression de 32,8%, mais ce sous-segment ne concerne que 11% des transactions immobilières pour les appartements. Pour les appartements 2 chambres, qui représentent 60% du segment, le prix moyen a quant à lui progressé de 2,9%. Ces deux augmentations ont été temporisées par le recul de 8,6% du prix des appartements 1 chambre.
Région d’Arlon Au sein de l’ancien arrondissement d’Arlon, la stabilité des prix est de mise. Si les écarts de prix peuvent varier très fortement d’une commune à l’autre, certaines tendances peuvent néanmoins être néanmoins dégagées. Sur le segment des villas 4 façades, si la stabilité est de mise, une légère diminution des prix frappe les biens qui sont à rénover ou qui présentent des performances énergétiques défavorables, un phénomène qui vaut par ailleurs pour l’ensemble du territoire belge. Les prix moyens y varient de 150.000 à 300.000 euros selon la commune, en faisant naturellement exception ici des biens de prestige. Les biens à rénover de type vieille ferme ne semblent quant à eux plus avoir la cote. Pour parvenir à les vendre, les propriétaires doivent revoir leur prix à la baisse, parfois de manière importante. Sur le segment de la maison ordinaire, les hausses et les baisses de prix alternent, en précisant que, à l’instar des villas, les performances énergétiques ont un impact clair sur la (dé)valorisation des biens. Les prix moyens y varient de 130.000 à 220.000 euros. Sur le marché du neuf, on trouve beaucoup de grosses promotions immobilières à Arlon, et l’offre y rencontre la demande. Même les projets de (haut) standing fonctionnent
Alors que d’aucuns s’attendaient à une période de vaches maigres en termes d’activité, l’évolution du nombre de transactions immobilières dans la plus grande province de Belgique a finalement réussi à faire un bond de près de 11% au cours de l’année écoulée. D’un point de vue national, en considérant la répartition géographique des transactions, on constate que cette activité immobilière a enregistré en 2014 une amélioration de 18% des parts de marché par rapport à 2013. Le quatrième trimestre est celui qui s’est montré le plus actif. C’est en effet au cours de cette période que les taux d’intérêts ont été les plus bas, ce qui a incité les candidats acquéreurs à franchir le pas.
Stabilité générale A l’échelle de la province, le prix moyen d’une maison ordinaire a augmenté de 2% pour atteindre 179.925 euros. Mais il s’agit bien là d’un prix moyen qui ne reflète que partiellement l’évolution des prix dans chacune des 44 communes qui composent la province. On constate en effet une tendance à la baisse dans les grandes localités. En réalité, c’est dans
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bien. Le marché du neuf contribue à assainir celui des appartements de seconde main pour lesquels les propriétaires doivent désormais soit revoir le prix à la baisse, soit engager des frais de rénovation. De manière générale, ce marché s’est plutôt bien comporté en 2014, avec une légère reprise du nombre de transactions et des prix stables. La diminution des taux d’intérêt y a d’ailleurs fortement contribué. Selon la commune, les prix d’un appartement neuf 2 chambres dans l’ancien arrondissement d’Arlon varient de 100.000 à 200.000 euros.
Région de NeufchâteauIci aussi, la tendance est à la stabilité. La demande et l’offre sont toujours très importantes, et beaucoup de vendeurs ont compris que les prix ont effectivement baissé depuis 2 ans. Lorsque le prix de vente est en phase avec la réalité du marché, la transaction se fait assez rapidement. Mais il suffit que ce prix soit surfait pour que le bien en question reste inmanquablement sur le marché. Sans surprise, la tendance de l’activité est à la baisse pour les maisons à rénover, car les acheteurs préfèrent acquérir des immeubles finis et bien isolés. Une constatation déjà perçue depuis 2012 et confirmée en 2013 et 2014.Le prix moyen d’une maison ordinaire en bon état, avec le confort standard, est de 160.000 euros à Bastogne, de 150.000 euros à Libramont, Neufchâteau et la région de Bertrix, et de 90 000 à 110 000 euros à Paliseul, Bouillon et Wellin.Sur le segment des maisons 4 façades, la stabilité des prix est aussi au rendez-vous. A Bastogne, la fourchette de prix varie de 220 000 à 250 000 euros. Dans la région de Bastogne, Bertogne et Vaux-Sur-Sûre, les prix vont de 190 000 à 210 000 euros. La région de Libramont et Neufchâteau affiche une fourchette de 180 000 à 200 000 euros, tandis que la région de Bertrix, Paliseul et Bouillon affiche un prix moyen compris entre 160 000 et 180 000 euros. Ces prix valent pour des biens en bon état offrant le confort standard. Les
maisons de standing - plus de 300.000 euros - se vendent en revanche difficilement, et la durée des transactions est toujours aussi longue. Sur le segment de l’appartement de seconde main, malgré une offre importante, les prix ont enregistré en 2014 une hausse de 6,5 %. Vouloir acquérir un appartement en ville est une démarche qui se confirme, car il existe une réelle volonté de la population villageoise vieillissante de venir vivre en ville dans un appartement. Le prix moyen d’un appartement deux chambres varie désormais de 150.000 à 160.000 euros à Bastogne, de 120.000 à 140.000 euros à Libramont et Neufchâteau, et de 100.000 à 130.000 euros dans région de Bertrix. Sur le marché du neuf, le prix moyen d’un appartement deux chambres oscille entre 220.000 et 240.000 euros (HTVA) à Bastogne, entre 160.000 et 180.000 euros (HTVA) à Libramont et Neufchâteau, et entre 150.000 et 170.000 euros (HTVA) dans la région de Bertrix.
Région de Marche-en-FamenneEn matière de prix, tout l’ancien arrondissement de Marche-en-Famenne affiche une grande stabilité sur le segment de la maison ordinaire. Comme ailleurs, les maisons très énergivores et nécessitant de gros travaux de rénovation n’ont plus du tout la cote. Le marché de la seconde résidence peut quant à lui faire exploser les prix dans le cas d’un bien de qualité et de caractère. Sur le marché des appartements, la ville de Marche-en-Famenne a vu émerger plusieurs petits projets d’une dizaine d’appartements courant 2014. Ceux-ci se sont rapidement vendus à des prix comparables à ceux de 2013, soit environ 2.250 euros/m2. Plusieurs gros projets – de plus de 100 unités de logements – s’annoncent pour les prochaines années, car la demande s’avère toujours forte. Les acquéreurs sont souvent des investisseurs privés qui donnent leur bien en location en vue de l’occuper eux-mêmes par la suite.
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La surévaluation d’un bien est un mauvais calcul à tous les égards, car elle entraîne à la fois une perte de temps et un manque à gagner, sans oublier le coût d’entretien que va nécessiter le bien en question durant la – trop – longue période de mise en vente. Du côté de l’agence, cette surévaluation sera également néfaste, pour la confiance et le crédit qu’on peut lui accorder. A contrario, la sous-évaluation et la vente ultrarapide ne constituent pas des facteurs plus porteurs pour les affaires.
Suivant le type de bien et le type de clientèle qui pourrait s’y intéresser, il existe plusieurs méthodes d’approche entraînant des différences de valeurs qui peuvent être sensibles. La maison classique intéressant « monsieur tout le monde » et qui est tout à fait commune, devra être estimée au mieux afin de correspondre à la valeur d’une expertise bancaire, et au prix moyen du marché. Une
demeure exceptionnelle ou de caractère pourra quant à elle sortir un peu du canevas et, dans des proportions naturellement réduites, grimper un peu plus haut que la valeur d’expertise proprement dite. Ce type de bien s’adresse souvent à des gens plus aisés, et le caractère exceptionnel ou isolé de la propriété peut alors jouer en faveur du vendeur. Il arrive fréquemment que les offres diffèrent ainsi de 10 à 15 % suivant l’amateur.
Toutes proportions gardées, c’est un art de trouver le bon prix de vente. Et dans notre métier, il faut savoir convaincre d’une part l’acquéreur que le prix est correct en lui donnant des points de comparaison valables, et convaincre d’autre part le vendeur que le prix a été établi de la manière
la plus correcte possible pour vendre dans un délai raisonnable. L’important est de mettre le bien en vente en annonçant directement le prix juste du marché, et non pas de le surévaluer pour ensuite enchaîner les diminutions de prix comme il est courant de voir dans certaines publicités.
En ce qui nous concerne, nous nous engageons à vendre au prix que nous estimons juste dans un délai raisonnable, entre 3 et 6 mois suivant le bien. Les biens qui resteront plus longtemps sur le marché sont des biens annoncés à des prix qui ne correspondent pas à l’évaluation que nous en avons fait mais bien au souhait des propriétaires.
Les agents qui s’engagent à vendre en deux mois certains biens n’ont certainement pas l’intention de travailler dur pour en obtenir le prix le plus haut. Et ceux qui font miroiter un prix impensable n’arrivent à rien, n’engendrent que peu ou pas de visites, et font perdre du temps à tout le monde. Lorsqu’on choisit un agent immobilier pour faire estimer sa maison ou son terrain, on doit tenir compte à la fois de sa proximité, de sa connaissance du marché local et de ses années d’expérience qui lui permettront de faire une estimation qui sert l’intérêt du vendeur.
Si les propriétaires ont le droit de demander le prix qu’ils souhaitent pour le bien qu’ils souhaitent vendre, il leur est vivement déconseillé de le surévaluer. Pourquoi ? Quels sont les dangers de cette surévaluation ? Logic Immo a posé la question à deux professionnels.
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08 PAROLE D'EXPERT
La surévaluation par un agent immobilier peut se produire soit par manque d’expérience et de correction, soit par envie de flatter le client pour s’assurer que ce dernier le mandate en annonçant un prix de vente très avantageux. Dans les deux cas, cette surévaluation met en péril le bon déroulement d’une mise en vente et va desservir l’intérêt du vendeur. Elle va en effet allonger le délai de transaction tout comme elle va déforcer la crédibilité du
vendeur qui risque de se retrouver en finalité avec moins que ce qu’il pouvait espérer au départ de son bien. Les statistiques montrent qu’un bien qui reste invendu au terme des 3 premiers mois de mise en vente est de nature à être surévalué, à moins qu’il ne s’agisse d’un bien présentant un problème d’un autre ordre. Quoi qu’il en soit, lorsqu’un bien n’est pas vendu endéans un délai normal, l’amateur aura systématiquement tendance à se méfier en supputant que le bien en question a bel et bien un problème. Et comme l’offre est suffisamment étendue, l’amateur qui fait son shopping immobilier zappera automatiquement vers d’autres biens comparables qui, eux, affichent un prix correct. Ce prix correct, en phase avec la réalité du marché et la demande, aura quant à lui toutes ses chances de mettre les amateurs en concurrence, ce qui cette fois servira l’intérêt du vendeur.
D’autre part, il existe des candidats acquéreurs qui estiment que les agences pratiquent systématiquement la surévaluation et s’adressent alors directement aux vendeurs qui sont alors susceptibles de leur faire une remise. En achetant une remise plutôt qu’un prix, ils pensent faire une bonne affaire, alors que le prix conclu reste en réalité surfait. Cette situation mène à l’autre danger principal de la surévaluation, à savoir que les experts attitrés des organismes bancaires pourront rectifier à juste titre le prix du bien à la baisse, en fonction de leur propre expertise, ce qui peut avoir comme malheureuse conséquence le refus d’un crédit.
Personnellement, nous préférons perdre un mandat plutôt que de risquer l’insatisfaction d’un propriétaire qui tiendrait absolument à fixer un prix de vente supérieur à la réalité du marché. Ce ne serait ni dans son intérêt ni dans le nôtre
que d’essayer de vendre son bien dans de très mauvaises conditions. L’évaluation correcte d’un bien est la clé de la réussite, mais cela peut parfois s’avérer difficile à faire comprendre aux propriétaires…
BENJAMIN GASPARD
Benjamin Gaspard
Immobilier
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PAROLE D'EXPERT 09
Responsable de l’éditionXavier EverartsTél. : 0484 44 49 [email protected]
Reproduction même partielle interdite. L’éditeur n’est pas responsable des éventuelles erreurs d’impressions ou de photos. Les prix et descriptifs sont de la responsabilité des annonceurs.
Tél. : 02 340 70 70Fax : 02 340 70 [email protected] rue des Francs - 1040 Etterbeek
Editeur responsableFrançois le Hodey
MAGAZINE ÉDITÉ PAR
SOMMAIRE
N°141
DU 13 JUIN AU 3 JUILLET 2015
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