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L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
Que se Passe-t-il Dans la Tête du Prospect ?
Prospect
?
Les Trois Etapes de la Prospection
Suspects
/ Trier / Fixer RDV1) Créer l’intérêtPossibilité
2) Le Prospect regarde l’information
3) Collecter la décisionREUNION DE SUIVI
ABC
« VITAL PRESENTATION »Prospect
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
Suivez Votre Upline
Deux choses critiques à savoir :
1) Plan, Produit, Compagnie N'ONT RIEN A VOIR avec les préoccupations du Prospect et sa décision de « regarder l'information » !
(Nancy le sait, Albert l'ignore et ne parle que de ces trois sujets!)
2) La toute première expérience du Prospect va influencer ses décisions (eg. trop de temps passé ? Trop d'infos inintéressantes ? => je ne vais pas plus loin !)
(donc Nancy parle du point de vue du prospect)
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
Pourquoi cela fonctionne ?
RAPPELEZ-VOUS :
LE SUBCONSCIENT PREND TOUTES LES DECISIONS
=> Nancy apprend à parler au subconscient (l'éléphant !) ; Albert parle à la fourmi !
LE FILTRE ANTI-VENTE EST CONTROLE PAR LE SUBCONSCIENT ET SE DRESSE ENTRE LE PROSPECT ET LE DISTRIBUTEUR
=> Nancy apprend à tenir le filtre anti-vente à l'écart
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
Une Preuve...
A QUOI PENSEZ-VOUS SI JE DIS :
METTRE LA PRESSION
BRUYANT
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
COSTUME
BEAU PARLEUR
MENTEUR
ESCROC
COMMENT VOUS SENTEZ-VOUS VIS-A-VIS D'EUX ?
Rien d'Autre ne Compte
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
LA PREMIERE IMPRESSION DU PROSPECT EST TOUT
RIEN D'AUTRE NE COMPTE
LES TROIS CHOSES DANS L'ESPRIT DU PROSPECT :
1) Puis-je gagner de l'argent ? 2) Que dois-je faire ? 3) Suis-je capable de le faire ?
PARLER DU PLAN, DES PRODUITS OU DE LA COMPAGNIE DRESSE LE FILTRE ANTI-VENTE
L'Invitation et l'ABC
ETAPE 1 : L'INVITATION PARLE D'EUX, LA UPLINE LA FAIT
- Lors de l'appel, vous introduisez votre upline, et ELLE fait le reste
=> « Qu'est-ce que je dois faire ? » « Suis-je capable de le faire ? » FACILE !
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
ETAPE 2 : LE PROSPECT REGARDE L'INFORMATION
- S'il n'est pas prêt à consacrer une heure à regarder, quid de 10h/semaine pour faire l'affaire ? Ha, ha ! C'est l'outil de tri
ETAPE 3 : COLLECTER LA DECISION, C'EST LA UPLINE QUI FAIT !
- Vous, le nouveau distributeur, vous introduisez votre upline et vous écoutez
=> « Qu'est-ce que je dois faire ? » « Suis-je capable de le faire ? » Le subconscient du prospect dit « je sais faire cela ! »
Vous Parlez à TROIS Personnes
AUX ETAPES 1 ET 3, VOUS PARLEZ :
- à l'ENFANT – de l'argent, je veux, je veux, je veux !
- à l'ADULTE – qu'est-ce que l'enfant devrait faire ?
- au PARENT – il donne son approbation (suis-je capable de le faire?)
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
CLE : DITES AU PROSPECT CE QU'IL Y A POUR VOUS DANS LA DEMARCHE
=> Cela élimine l'objection « cela semble trop beau pour être vrai »
Obtenir un « OUI » Est Facile Si...
LA DECISION N'A RIEN A VOIR AVEC LE PLAN, LES PRODUITS, NIKKEN
LE SUBCONSCIENT PREND LA DECISION
A UN AN, LORSQU'ON APPREND A MARCHER :
-on tombe, les gens rient, on se relève, tout va bien !
-plus tard, à l'école, l'échec est puni, blâmé, critiqué
LE SUBCONSCIENT NE L'OUBLIE JAMAIS !
PERSONNE N'AIME ETRE CRITIQUE OU MIS DANS L'EMBARRAS
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
Obtenir un « OUI » Est Facile Si...NANCY CREE UNE IMAGE DANS LE SUBCONSCIENT DU PROSPECT :
« C'EST SIMPLE, JE PEUX FAIRE CELA ! »
=> LE PROSPECT SE SENT A L'AISE D'ALLER DE L'AVANT CAR IL SAIT COMMENT PRESENTER UNE PERSONNE A UNE AUTRE
- Il a fait cela toute sa vie, cela lui est FAMILIER
- Son subconscient comprend immédiatement, il ne met pas de filtre
NANCY OBTIENT L'APPROBATION DU « PARENT »
DANS TOUT CE QUE VOUS FAITES AVEC LE PROSPECT, RENDEZ LES CHOSES AUSSI FAMILIAIRES ET SIMPLES QUE POSSIBLE ; PAS DE
JARGON !L'UNION FAIT LA FORCE
Dans la Tête du Prospect
Le Plus Gros Mensonge du MR
« Il suffit de trouver les « bonnes personnes » !
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
LA VERITE :
TOUT DEPEND D'UNE ET UNE SEULE CHOSE : CE QUE L'ON DIT ET CE QUE L'ON FAIT !
PREUVE : connaissez-vous des gens normaux qui ne voudraient pas avoir plus d'argent / avoir plus de temps pour eux / avoir une santé parfaite ?!
DONC : Apprenez EXACTEMENT ce qu'il faut dire et ce qu'il faut faire
1ère amélioration : arrêter de parler du Plan, des Produits et de Nikken à des Suspects et des Possibilités
Savoir-Faire de l'Etape 1 : Que Dire
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
L'INVITATION :
UTILISER LE BON PROTOCOLE, PAS DE BAVARDAGE ; UTILISER UN SCENARIO BIEN PREPARE
=> Voir les deux scénarios d'invitation (Court et Long)
- « ceci est un appel professionnel »- Edification de la upline
- Allume-feu- « La Plupart des Gens »- proposition d'en savoir plus - fixer un rendez-vous
Revision : Que Dire & Que Faire Exactement
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
NANCY UTILISE LE PROCESSUS EN TROIS ETAPES, ALBERT NON
ELLE UTILISE UN SCENARIO D'INVITATION BIEN DEFINI QUI RESPECTE L'ETIQUETTE ET EDIFIE SA UPLINE, car elle comprend ce qui se passe dans la tête du prospect :
LE PROSPECT VEUT SAVOIR TROIS CHOSES :
- puis-je gagner de l'argent ?- que dois-je faire pour cela ?- suis-je capable de le faire ?
NANCY NE FAIT QUE LES INTRODUCTIONS CAR :
- elle connait et utilise le savoir-faire et ainsi...- elle plante une image dans le subconscient du prospect et...- le prospect sait quoi faire et croit qu'il peut le faire.
Que Font TOUS les Gros Revenus ?
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
TOUS LES « GROS REVENUS » TRICHENT ! PPPPP (une Préparation Précise Prévient la Pauvre Performance!)
CLE : NE PAS DUPLIQUER UNE ACTION PROFITABLE EMPÊCHE LA REUSSITE ; L'ACTION PROFITABLE EST :
- Le nouveau distributeur est celui qui introduit- La upline est celle qui invite
ECOUTER ET S'ENTRAINER
- Nous jouons tous comme nous nous entraînons (25 répétitions – 2 minutes de pause – 25 répétitions)- Apprendre à inviter sans mentionner le Plan, les Produits, la Compagnie- Ne jamais édifier le Prospect - JAMAIS
Avantages
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
VOUS AVEZ L'AIDE DES PROFESSIONNELS (LA UPLINE)
IL N'Y A PAS DE PRESSION SUR VOUS
CRUCIAL : LE PROSPECT NE RESSEND PAS DE PRESSION SUR LUI
L'APPROCHE PARLE AU SUBCONSCIENT DU PROSPECT
LE COURAGE AUGMENTE- travailler en groupe crée de l'émulation- donner la main pour traverser la rue marche !
Etude de Cas sur 20 Ans
L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect
REPONSE A LA FORMATION : ALBERT « C » ET NANCY « D »
ALBERT CONNAIT TOUT (EGO)- « je peux le faire moi-même »- « je sais comment inviter... »- « j'ai déjà vu la formation du processus en trois étapes »- « je vais parler à cette personne avant de te mettre en contact »- il blâme, rendant le changement impossible
NANCY DECOUVRE TOUT- elle s'entraîne, sachant qu'elle va devenir l'invitante...- s'engage à apprendre la nouvelle approche- faire des jeux de rôles avec ses nouveaux distributeurs (pour les rappels)
Le Processus Complet de Prospection
Suspects
/ Trier / Fixer RDV1) Créer l’intérêtPossibilité
2) Le Prospect regarde l’information
3) Collecter la décisionREUNION DE SUIVI
ABC
« VITAL PRESENTATION »Prospect
CF #1 – « La Possibilité fait la présentation »
CF #2 – « Le Bouton Enfoncé »
CF #3 – « Oui, Non, Pas Peut-être »
Allume-feu, « Je viens juste de découvrir... »
Savoir-faire « La Plupart des gens»
