L'UNION FAIT LA FORCE Etre un Bon Conteur d'Histoires

Etre un Bon Conteur d'Histoires

Le Savoir-Faire du Conteur d'Histoires

- Le meilleur conteur d'histoire gagne

- Ce savoir-faire est la fondation de votre carrière de Réseauteur

– Pour la prospection– Pour le recrutement– Pour l'enseignement aux autres consultants

- Les gens détestent les présentations commerciales

- Les gens adorent les histoires

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Comment Parler aux Gens – Prospects et Consultants

Vous rappelez-vous de Nancy et Albert ?

- Même Système- Même Produit- Même Plan de Compensation- Mêmes Horaires- Même Volonté d'Aider- Même accès aux FormationsQuelle est la différence ? LE SAVOIR-FAIRE- si nous voulons construire un grand groupe, nous avons besoin de savoir-faire pour communiquer- être un grand communicateur est un savoir-faire

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Le Mythe de la Posture

Mythe : la posture vient de l'attitude, de la confiance en soi, de l'assertivité

Réalité : la posture est directement proportionnelle à la liste de noms, au nombre de contacts en cours

Le nombre de contacts est plus grand pour les grands conteurs d'histoire, qui obtiennent :

- plus de gens à recontrer- plus de gens à qui parler

- plus de nomsLes grands conteurs d'histoires ONT une meilleure posture

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs

Le Plus Grand Mensonge en MR

Mensonge : il suffit de trouver les bonnes personnes

Réalité :tout ne dépend que d'une seule chose :

Ce que nous faisons et ce que nous disons

Exemple : histoire du parking de super marché

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs

La Communication

La communication est la clé :- Pour amener les gens à regarder- Pour amener les gens à comprendre- Pour être un grand parrain- Vers le trésor des rêves

Les grands conteurs d'histoires sont de grands communicateurs

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Une Grande Histoire ou un Grand Conteur d'Histoires ?

La différence est cruciale !

Il n'est pas nécessaire d'avoir une grande histoire

Soyez juste un grand conteur d'histoires, et cela dépend essentiellement :

– Du contexte– De l'identification– De la familiarité

LA clé : comprendre COMMENT les gens décident

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COMMENT les Gens Décident

Le subconscient prend TOUTES les décisions– Il n'oublie JAMAIS rien– Comparaison : l'enfant d'un an qui apprend à

marcher est constamment encouragé– L'élève d'école primaire est constamment repris et

corrigé pour ses « erreurs »

Personne ne veut être embarrassé, critiqué

Les gens ont tendance à :– Aller de l'avant avec ce qui leur est familier– Résister à ce qui ne leur est pas familier

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ExempleLa plupart des gens ne savent pas danser ou dansent mal . Maintenant,imaginez : vous êtes invité à un mariage, la soirée dansante démarre...et vous ne savez pas bien danser

LA PLUPART DES GENS N'APPRENDRONT PAS A DANSER DEVANT DES ETRANGERS

=> racontez des histoires donnant un sentiment de familiarité

Dans la suite, nous nous concentrerons sur le recrutement, mais les principes sont les mêmes partout

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La même Histoire par Albert et par Nancy

- Première version d'Albert :• Vous savez comment vous allez au cinéma ?• Vous en parlez à d'autres gens...• ...qui en parlent à d'autres gens• Ces derniers vont voir le film• Et pourtant, vous ne recevrez pas de

commission pour cela• Dans notre affaire, vous recevrez une

commission- Deuxième version d'Albert :

• Le MR c'est exactement comme pour recommander un bon film, ou un bon livre...

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La même Histoire par Albert et par Nancy

- La version de Nancy :• La plupart des gens ont eu cette expérience• La boisson fraîche et la glace ou les pop corns• L'odeur du pop corn• Des images incroyables, en 3D• Le son « surround » vous fait croire qu'on s'y

trouve...• Vous adorez le film• Lorsque les gens demandent les nouvelles de son

week-end, elle raconte

Certains vont souvent au cinéma, d'autres rarement, d'autres encore occasionnellement, ils sentent parfois le popcorn, et partagent l'expérience

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