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colombe-lecocq
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L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
La Vitesse de la Confiance – Les Compétences
INTENTION (rappel)
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
L'intention est d'inspirer la plus grande confiance
dans le fait que
vous allez pouvoir les aider à obtenir ce qu'ils veulent
COMMENT ?
En modifiant votre comportement !
Que Faire pour Augmenter la Vitesse de la Confiance ?
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
« Où puis-je modifier mon comportement pour que la PERCEPTION de la confiance soit plus grande et accélérée ? »
=> 13 choses qui vont améliorer votre comportement et accélérer la confiance :
– 13 comportements divisés en :
• 5 basés sur le caractère(Parler vrai, Respect, Transparence, Admettre ses erreurs, Loyauté)
• 5 basés sur les compétences
• 3 basés sur une combinaison des deux
INTENTION
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
INTENTION = 3 choses fondamentales tangibles :
1. Un Motif – Votre Raison
2. Un Agenda – Le plan qui émerge du motif
3. Le Comportement – comment nous exécutons l'agenda
Annoncer l'agenda & un comportement contradictoire
=> La confiance baisse
Compétence #6 – Produire des Résultats
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
Compétence #6 – PRODUIRE DES RESULTATSPRODUIRE DES RESULTATS
- converti les sceptiques et les cyniques (taxe cachée!)
- les résultats ne sont pas seulement les parrainages et le volume de groupe ; c'est aussi...
- …toutes les choses que nous promettons à l'équipe
=> soyez un «Boy Scout » : toujours prêt...
– ...physiquement, mentalement, le jour d'avant
=> ne pas aggraver la situation par des excuses : la pire des choses, cela augmente la peur et diminue la volonté et la capacité à croire
Compétence #7 – S'Améliorer
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
Compétence #7 – S'AMELIORERS'AMELIORER
- s'améliorer continuellement, affûter ses savoir-faire (découvrir où sont les défis des partenaires et acquérir les savoir-faire correspondants => être l'exemple!)
- s'améliorer dans l'aide aux autres– Où ont-ils besoin d'aide ?– Êtes-vous un expert dans ce domaine ?– Pouvez-vous les connecter avec un expert ?
- Apprendre ce qu'il faut faire, maitriser les savoir-faire– Montrer votre attention par « l'action » => les preuves de
votre travail d'amélioration & volonté de repousser les limites les conduit à faire la même chose.
Compétence #8 – Affronter la Réalité
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
Compétence #8 – AFFRONTER LA REALITEAFFRONTER LA REALITE
- aborder les situations difficiles dès le début
- dans un grand groupe, vous aurez des situations de ce type
- Les gens abandonnent d'une manière curieuse– Il n'y a qu'une manière de « ressusciter un mort »– Rappeler le motif principal issu du CF #1– Etre honnête, direct, compréhensif mais ferme– Poser des questions à propos de ses objectifs
Compétence #9 – Clarifier les Attentes
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
Compétence #9 – CLARIFIER LES ATTENTESCLARIFIER LES ATTENTES- converti les sceptiques et les cyniques
- dire des choses qui peuvent être vérifiées
- NE PAS supposer que le nouveau consultant sait ce que vous savez être vrai
Example : « les grands événements renforcent la croyance, permet au groupe de grandir. »
=> laisser voir ce que vous faites et laisser savoir pourquoi vous le faites
Compétence #9 – Clarifier les Attentes
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
Compétence #9 – CLARIFIER LES ATTENTESCLARIFIER LES ATTENTES
- Créer une vision partagée
- Construire un CF avec les distributeurs
- Expliquer le modèle à 3 niveaux– « tu vas travailler avec leurs 3 meilleurs distributeurs
comme si tu les avais parrainés »– Votre « vision partagée » est vraiment leur « vision »– S'ils obtiennent ce qu'ils veulent, vous aussi
Compétence #9 – Clarifier les Attentes
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
Compétence #9 – CLARIFIER LES ATTENTES (suite)CLARIFIER LES ATTENTES (suite)
- Accord à propos des heures– Pratique, clair, CF– Prochain événement ? (VP, atelier, conférence, …)– Laissez-leur savoir ce que vous attendez
- Garder la Chose Principale la Chose Principale– Aidez-les à apprendre les savoir-faire (partie du CF)
(AF, CF#1, « Que fais-tu dans la vie ? »)– Soyez clair à propos de leur rôle
• Maître en invitation, vous recrutez et parrainez pour eux• Ainsi, vous construisez tout en leur enseignant ce qu'il
faut faire à chaque étape
Compétence #10 – Pratiquer le Bilan de Responsabilité
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
Compétence #10 – PRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITEPRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITE
- certains en ont besoin chaque semaine, d'autres quotidiennement
- garder les choses simples !– Ne pas surcharger avec 10 choses différentes– Garder CP CP => # minimum de contacts journaliers est
parfait
- Le Bilan de Responsabilité n'est pas un chemin à sens unique– Faites-leur savoir ce que vous faites– Renforcez-les en rapportant vos résultats vis-à-vis d'eux– Vous devez continuer à recruter (énorme « plus » : ils vous
voient faire les choses avec ou sans eux)
Compétence #10 – Pratiquer le Bilan de Responsabilité
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
Compétence #10 – PRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITEPRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITE
- Bilan de Responsabilité = Croissance– Cela vous permet de continuer à conduire par l'exemple– Avantage : énorme accélérateur de croissance !
Exercice
L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences
1. Produire des Résultats2. S'améliorer3. Affronter la Réalité4. Clarifier les Attentes5. Pratiquer le Bilan de Responsabilité
Evaluez-vous sur une échelle de 1 à 10 dans les 5 comportements liés à la compétence.
Choisissez celui qui a la note la plus basse et décidez de travailler à son amélioration pendant une semaine d'affilée.
La semaine suivante, travaillez le deuxième comportement le plus bas, et ainsi de suite.