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L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences La Vitesse de la Confiance – Les Compétences

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L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences

La Vitesse de la Confiance – Les Compétences

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INTENTION (rappel)

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L'intention est d'inspirer la plus grande confiance

dans le fait que

vous allez pouvoir les aider à obtenir ce qu'ils veulent

COMMENT ?

En modifiant votre comportement !

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Que Faire pour Augmenter la Vitesse de la Confiance ?

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« Où puis-je modifier mon comportement pour que la PERCEPTION de la confiance soit plus grande et accélérée ? »

=> 13 choses qui vont améliorer votre comportement et accélérer la confiance :

– 13 comportements divisés en :

• 5 basés sur le caractère(Parler vrai, Respect, Transparence, Admettre ses erreurs, Loyauté)

• 5 basés sur les compétences

• 3 basés sur une combinaison des deux

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INTENTION

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INTENTION = 3 choses fondamentales tangibles :

1. Un Motif – Votre Raison

2. Un Agenda – Le plan qui émerge du motif

3. Le Comportement – comment nous exécutons l'agenda

Annoncer l'agenda & un comportement contradictoire

=> La confiance baisse

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Compétence #6 – Produire des Résultats

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Compétence #6 – PRODUIRE DES RESULTATSPRODUIRE DES RESULTATS

- converti les sceptiques et les cyniques (taxe cachée!)

- les résultats ne sont pas seulement les parrainages et le volume de groupe ; c'est aussi...

- …toutes les choses que nous promettons à l'équipe

=> soyez un «Boy Scout » : toujours prêt...

– ...physiquement, mentalement, le jour d'avant

=> ne pas aggraver la situation par des excuses : la pire des choses, cela augmente la peur et diminue la volonté et la capacité à croire

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Compétence #7 – S'Améliorer

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Compétence #7 – S'AMELIORERS'AMELIORER

- s'améliorer continuellement, affûter ses savoir-faire (découvrir où sont les défis des partenaires et acquérir les savoir-faire correspondants => être l'exemple!)

- s'améliorer dans l'aide aux autres– Où ont-ils besoin d'aide ?– Êtes-vous un expert dans ce domaine ?– Pouvez-vous les connecter avec un expert ?

- Apprendre ce qu'il faut faire, maitriser les savoir-faire– Montrer votre attention par « l'action » => les preuves de

votre travail d'amélioration & volonté de repousser les limites les conduit à faire la même chose.

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Compétence #8 – Affronter la Réalité

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Compétence #8 – AFFRONTER LA REALITEAFFRONTER LA REALITE

- aborder les situations difficiles dès le début

- dans un grand groupe, vous aurez des situations de ce type

- Les gens abandonnent d'une manière curieuse– Il n'y a qu'une manière de « ressusciter un mort »– Rappeler le motif principal issu du CF #1– Etre honnête, direct, compréhensif mais ferme– Poser des questions à propos de ses objectifs

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Compétence #9 – Clarifier les Attentes

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Compétence #9 – CLARIFIER LES ATTENTESCLARIFIER LES ATTENTES- converti les sceptiques et les cyniques

- dire des choses qui peuvent être vérifiées

- NE PAS supposer que le nouveau consultant sait ce que vous savez être vrai

Example : « les grands événements renforcent la croyance, permet au groupe de grandir. »

=> laisser voir ce que vous faites et laisser savoir pourquoi vous le faites

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Compétence #9 – Clarifier les Attentes

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Compétence #9 – CLARIFIER LES ATTENTESCLARIFIER LES ATTENTES

- Créer une vision partagée

- Construire un CF avec les distributeurs

- Expliquer le modèle à 3 niveaux– « tu vas travailler avec leurs 3 meilleurs distributeurs

comme si tu les avais parrainés »– Votre « vision partagée » est vraiment leur « vision »– S'ils obtiennent ce qu'ils veulent, vous aussi

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Compétence #9 – Clarifier les Attentes

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Compétence #9 – CLARIFIER LES ATTENTES (suite)CLARIFIER LES ATTENTES (suite)

- Accord à propos des heures– Pratique, clair, CF– Prochain événement ? (VP, atelier, conférence, …)– Laissez-leur savoir ce que vous attendez

- Garder la Chose Principale la Chose Principale– Aidez-les à apprendre les savoir-faire (partie du CF)

(AF, CF#1, « Que fais-tu dans la vie ? »)– Soyez clair à propos de leur rôle

• Maître en invitation, vous recrutez et parrainez pour eux• Ainsi, vous construisez tout en leur enseignant ce qu'il

faut faire à chaque étape

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Compétence #10 – Pratiquer le Bilan de Responsabilité

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Compétence #10 – PRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITEPRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITE

- certains en ont besoin chaque semaine, d'autres quotidiennement

- garder les choses simples !– Ne pas surcharger avec 10 choses différentes– Garder CP CP => # minimum de contacts journaliers est

parfait

- Le Bilan de Responsabilité n'est pas un chemin à sens unique– Faites-leur savoir ce que vous faites– Renforcez-les en rapportant vos résultats vis-à-vis d'eux– Vous devez continuer à recruter (énorme « plus » : ils vous

voient faire les choses avec ou sans eux)

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Compétence #10 – Pratiquer le Bilan de Responsabilité

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Compétence #10 – PRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITEPRATIQUER LE BILAN DE RESPONSABILITE

- Bilan de Responsabilité = Croissance– Cela vous permet de continuer à conduire par l'exemple– Avantage : énorme accélérateur de croissance !

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Exercice

L'UNION FAIT LA FORCE Vitesse de la Confiance - Compétences

1. Produire des Résultats2. S'améliorer3. Affronter la Réalité4. Clarifier les Attentes5. Pratiquer le Bilan de Responsabilité

Evaluez-vous sur une échelle de 1 à 10 dans les 5 comportements liés à la compétence.

Choisissez celui qui a la note la plus basse et décidez de travailler à son amélioration pendant une semaine d'affilée.

La semaine suivante, travaillez le deuxième comportement le plus bas, et ainsi de suite.