Le réseau Linkedin

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Introduction

Depuis 2008, utilisation des réseaux sociaux à des fins professionnelles, pour accroître la visibilité de l’entreprise, effectuer de la veille, développer les ventes et recruter. Quelques exemples concrets:

•Positionner notre expertise, se faire connaître•Combler des postes, plusieurs en - de 10 jrs•Gens de mon réseau: obtention d’une entrevue•Contact d’une athlète olympique•Printemps des réseaux sociaux•Expert LinkedIn et Expert recruteur

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LinkedIn

• Créé en 2003• CEO : Jeff Weiner • Co-fondateur: Reid Hoffman• Siège social: Californie• «Facebook, c’est le barbecue au fond du jardin et

LinkedIn, c’est le bureau. »• 175 M de membres • 1,1 M au Québec

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LinkedIn

• 18-45 ans passent + de temps sur le Web (hausse de 16% depuis 2008)

• Canadiens passent 5 X plus de temps en ligne aujourd’hui qu’en 1998

• La source principale d’information des 18-45 ans est internet, ils y passent 16 h par sem.

• 14.4 millions d’individus ont trouvé un emploi par les réseaux sociaux (2011)

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LinkedIn

• Durée de vie des médias traditionnels (publicité en chute)

• Bâtir la confiance et construire des relations (93% des gens s’informent)

• Qui a réellement la possibilité d'ignorer 2 638 654 entreprises?

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LinkedIn

• Réseau social mais professionnel• Une base de données• Réseau d’affaires : plus important en Amérique N.• Plateforme de réseautage et de partage• Outil de développement • 80% et + savent pas quoi ni comment faire

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LinkedIn Pourquoi?

• Développer, centraliser votre réseau • Trouver clients, fournisseurs• Trouver un emploi• Développer ses affaires• Recruter • Améliorer votre visibilité/image/référencement • Acquérir et partager information/expertise• Faire de la veille

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LinkedIn – Qui sont-ils?

875% diplômés50% décideurs

170 secteurs

LinkedIn – Fonctionnement

• Théories des 6 niveaux de séparation

• Qui accepter? 9

Profil individuel

• Nom, titres, secteur• Poste actuel, précédents• Formation• Recommandations• Site Web et Twitter• Compétences• Résumé professionnel• Publication, certification

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Profil individuel

• MODULAIRE• 1 image vaut mille mots!

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Profil individuel

• Susciter la confiance• Démontrer votre expertise

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Profil individuel

• Recommandations et « résumé » • Compétences, domaines d’expertises, 50 relations• Plusieurs avantages à avoir un profil complet

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Page entreprise

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• 1, 5 millions (32 000 français)• 200 offres/sem. et 8 500 membres

Groupes

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Groupes• Statistiques et d’autres groupes

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Bonnes pratiques

• Personnaliser vos approches • Plateforme d’échange et de collaboration • Ne tentez pas de vendre quelque chose à tout prix• Construire des relations• Commentaires à valeur ajouté pour vous

propulser et vous faire connaître• Soyez vous-même, transparent, honnête, engagé• Régularité

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CAS d’entreprise

• 50% des ventes de 2011• Recrutement: diminue le temps et coût• Formations offertes via groupes et événements• Développement d’un réseau fort: 30K relations• Développement des affaires et des relations (prospection, entretien de contacts, expertise)

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CAS d’entreprise

• Notoriété, visibilité, référencement• Entrevues médias (revues, journaux, radio)

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Amorcer une démarche

• Définir vos objectifs• Politique d’utilisation MS• Contenu et calendrier• Indicateurs

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Soutien possible

• Formations publiques• Formations privées en entreprise• Formation en ligne• Accompagnement et conseil• Création et gestion de comptes• Emploi-Québec (50%)

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