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Tél. > 33 (0)6 38 93 87 94E-mail > [email protected]
Vincent VINAS66, av. des Hautsde Fontcaude34990 - JUVIGNAC
N° Formateur > 91 34 069 88 34
Formation à la négociationFo r m at i o n à l 'e x p o r t at i o n
Direction commerciale externalisée
eTHICOM
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eTHICOM
Formation à la négociationFo r m at i o n à l 'e x p o r t at i o n
Direction commerciale externalisée
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NOTRE PHILOSOPHIE
NOUS CONNAÎTRE
NOS MÉTHODES
INTERVENANT
NOS MÉTIERS
Formation à la négociationFormation à la l'exportation
Direction commerciale externalisée
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Formation à la négociationFo r m at i o n à l 'e x p o r t at i o n
Direction commerciale externalisée
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NOTRE PHILOSOPHIE
Pour vivre et croître une entreprise doit vendre et faire du profit.Mais peut-on séduire sans tromper ?Peut-on réussir avec ses clients et non à leurs dépens ?
Absence de scrupules conduisant aux limites de la légalité, harcèlement déguisé en performance commerciale, manipulation érigée en technique de vente, où sont les repères ?
La contradiction apparente entre commerce et morale, entrave trop d’entreprises ; leurs commerciaux ne trouvent plus de cadre à leur action.
> Oui, il est possible de bâtir des relations durables et profitables.
> Oui, il est possible de gagner sans faire perdre.
> Oui, le respect de soi-même et de l’autre sont des facteurs de performance.
Si ces valeurs sont les vôtres, si vous pensez que des équipes en harmonie avec elles-mêmes sont un gage de performance,
alors est fait pour vous.eTHICOM
ETHICOM S’APPUIE SUR PRÈS DE 25 ANS D’EXPÉRIENCE DE PARTENARIATS DURABLES ET ÉQUILIBRÉS, POUR PROPOSER UNE PALETTE DE SERVICES QUI CONCILIENT PERFORMANCE ET ETHIQUE.
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NOUS CONNAÎTRE
ET SI L'ETHIQUE ÉTAIT UN FACTEUR DE PERFORMANCE
?
Partir des valeurs de votre entreprise et du vécu de vos équipes, pour apporter les méthodes nécessaires face aux défis du quotidien :
l'OBJECTIF
d' Des commerciaux plus efficaces et capables
de trouver en eux-même leurs propres motivations
Un management plus harmonieux et plus performant
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Une fidélisation accrue des clients
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Une stabilité renforcée des équipes
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VOS BÉNÉFICES
Faire naître et entretenir des partenariats équilibrés et durables,
Trouver et animer les équipes adaptées à vos projets.
Demander beaucoup sans épuiser l’enthousiasme,
>Arbitrerentre court et long terme
Faire croîtreson entreprise aujourd’hui
tout en préservantla relation future
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NOS MÉTHODES
> Un vendeur convaincu est convaincant.> Il n’est pas de relation durable qui ne soit équilibrée.> Nos peurs et nos freins nous appartiennent, pour les vaincre, rien ne sert de les nier.> Négocier est une relation humaine dont le résultat dépend de nos désirs profonds.
Des prestations adaptées à votre demandeChaque mission fait l’objet d’une « fiche projet » approuvée au préalable par le demandeur. Plus qu’un simple devis, ce document est la feuille de route fixant objectifs et méthodes.
Un suivi personnalisé post-mission Chaque participant pourra opter pour un parcours d’accompagnement, lui permettant de valider, après la formation, la mise en place des outils.
Un aller-retour permanent entre théorie et pratiqueLes situations pratiques issues du vécu des participants ou de l’intervenant seront éclairés d’apports théoriques (marketing, analyse transactionnelle, PNL, Coaching…)
Des supports pédagogiques synthétiques.
Une conception pratique et opérationnelle du conseil.
Une capacité à suivre vos besoins, de l’action ponctuelle de formation, à la direction commerciale externalisée.
La capacité à s’immerger dans votre entreprise en devenant « manager de transition ».
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Une approche centrée sur l’ humain
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FORMATION À LA NÉGOCIATION
Contribuer à améliorer les performances des commerciaux et des managers commerciaux par des formations inter et intra-entreprises, ainsi que des accompagnements terrain.
Développer les atouts pour atteindre l’excellence.
NOS MÉTIERS > LA FORMATION
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NOS MÉTIERS >>
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Formation à la négociation
VENDRE PLUS, sans harceler.FIDÉLISER ses clients.
VENTE AU PROFESSIONNEL
VENTE AUCONSOMMATEUR
MANAGEMENT
LE SUIVI DU COMMERCIAL NOUVELLEMENT EMBAUCHÉ
> Prise en compte de l’individu et transmission des valeurs de l’entreprise dans un processus de mise en confiance.> Libérer le potentiel de vos équipes pour affronter ensemble des objectifs ambitieux.
DÉBUTER DANS LA VENTE AU PROFESSIONNEL
> Réussir avec sa personnalité et non pas contre.> S’appuyer sur les situations difficiles pour construire des partenariats durables, et améliorer ses performances.
> Passer de la technique à la performance commerciale ( public d’ingénieurs et techniciens ).
GÉRER LA RELATION DE HAUT NIVEAU > Appréhender la complexité des interlocuteurs, des processus de décision et gérer des intervenants multiples.
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FORMATION À L'EXPORTATION
Apporter à votre démarche export la capacité à détecter les marchés potentiels les plus adaptés et à conclure rapidement des partenariats durables.
NOS MÉTIERS > LA FORMATION
Analyserl’exportabilité
de son offre
Déterminerles marchés
et paysprioritaires
Approcherde nouveaux
pays
Bâtirune stratégie
export
Construireson service
export
Recruteranimer
etmanager
à l’étranger
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DIRECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE
> Vous avez besoin de suivre et d’animer vos commerciaux sans pouvoir embaucher un manager à plein temps> Vous voulez vous lancer à l’export, mais vous n’avez pas en interne les ressources nécessaires> Vous voulez démarcher des zones où vous n’êtes pas présent sans alourdir votre masse salariale
La Direction Commerciale Externalisée est faite pour vous
Missionsponctuelles
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Elle met à votre disposition, une performance et une expérience de haut niveau,mutualisée entre plusieurs entreprises complémentaires.
Souple Sans risque Performante
NOS MÉTIERS
Missionsà l’année
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Formation à la négociationFo r m at i o n à l 'e x p o r t at i o n
Direction commerciale externalisée
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>23 ans d’expérience commerciale et marketing, dont 20 ans d’export (Europe, USA, Amérique du Nord, Asie, Pays du Golfe, Russie ...)18 ans de direction commerciale.> Produits à haute valeur émotionnelle : textile, mode, décoration, parfum.> Environnements multiculturels.
Vincent VINAS
DOMAINES D'EXPERTISE FORMATION INITIALE
Diplômé de l’Ecole Supérieure de Gestion de Paris.
Formations complémentaires en :
> Techniques de vente. (Mercury Goldman)> Management des forces de ventes. (Mercury Goldman)> Coaching adapté au management. (IFG)
Langues de travail :> Anglais, Espagnol.
Encadrement, recrutement et formation de forces de vente
> Salariées.> Indépendantes.> Distributeurs.
Négociation
> Du détaillant au grand compte.> Des produits industriels aux produits finis.
Marketing de l’offre
