Secrétariat du département TCrue des Crayères - B.P. 103551687 REIMS CEDEX 2

Tel. : 03 26 91 30 10Fax : 03 26 91 30 84Courriel : iut.secretariat-tc@univ-reims.frCo

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Créé en 1993, le département TC compte aujourd'hui plus de 400 étudiants. Il forme en 1 ou 2 années de futursresponsables en gestion commerciale immédiatement opérationnels grâce à un enseignement théorique et pratiquede qualité.Les cours sont assurés par des enseignants et des professionnels tels que des chefs d'entreprises, des responsablescommerciaux, des cadres supérieurs, des professions libérales garantissant au DUT TC un niveau de qualificationtrès recherché par les entreprises.

Objectifs

Le recrutement est ouvert à tous les bacheliers. La sélection : examen des résultats scolaires grâce au dossier etentretien où sont évaluées la personnalité et la motivation.

Conditions d’admission

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TECHNIQUESDE COMMERCIALISATION

FormationSite de Reims

DUT EN 2 ANS

DUT EN 1 AN (Année Spéciale)

DUT PAR UNITES CAPITALISABLES EN FORMATION CONTINUE

Le DUT TC peut s'obtenir en suivant 2 cursus distincts.

1ère possibilité : le système classiqueLes étudiants suivent le rythme universitaire standard pendant 4 semestres avec 4 semaines de stageen entreprise à la fin du premier semestre et 8 semaines en fin du dernier semestre.Ce stage peut s’effectuer à l’étranger (Royaume-Uni, Allemagne Maroc, Tunisie, Québec) avec un suivipar des enseignants d’établissements jumelés.Le troisième semestre peut être effectué au Chili, Québec, à Cuba, Royaume-Uni, Allemagne ou enAngleterre dans le cadre d’un cursus bilingue.Deux langues étrangères obligatoires.

2ème possibilité : le principe de l'alternance IUT/Entreprise.Les étudiants choisissant ce type d'études alterneront les temps d'études à l'IUT et le tempsde travail en entreprise où ils seront salariés. Le rythme peut être de 15 jours à l’ IUT / 15 jours enentreprise ou de 2 jours à l’IUT / 2 jours en entreprise.Une langue étrangère obligatoire.

Cette formation est réservée aux diplômés bac +2 minimum recherchant une double compétence.Programme : 900 heures de cours sur 10 mois et 10 semaines de stage.Sélection sur dossier.

Cette formation est réalisable soit en une année universitaire soit par unités de valeur capitalisables.Elle s'adresse à des salariés ou d'anciens salariés justifiant de 2 années d'expérienceprofessionnelle, titulaires du baccalauréat ou l'équivalent ou par validation d'acquis professionnels.Pour toutes ces formations (DUT Classique, DUT en Alternance, DUT Année Spéciale, DUT en FormationContinue par U.V. capitalisables), le principe reste celui du contrôle continu et de la semestrialisation.Les projets tiennent une part importante de la vie des étudiants du département TC.Tous les étudiants doivent choisir un projet qui leur est proposé au début de la 1ère année.

Ce projet fera l'objet d'un travail d'équipe pendant les 2 années et sera évalué (UE4) par lesdifférents tuteurs responsables (tuteur IUT et tuteur entreprise).

Exemples de projets :• Les Alticiades : challenge sportif et commercial• Atcom : gestion de l'association des étudiants TC• Les Greens de l'espoir : challenge sportif à vocation humanitaire, …

> Conception : Adèle Sinigre, 06 74 63 64 94 ou adele.sinigre@wanadoo.fr. Ne pas jeter sur la voie publique

Édition décembre 2008.

PROGRAMMELe programme est le même pour les 2 cursus. Les cours théori-ques et les travaux dirigés en petits groupes s'enchaînenttout au long du cursus.

Matières enseignées :Expression et culturePsychologie de la communicationLangues(s) vivante(s) étrangère(s)Négociation vente/achatCommunication commercialeDroit et entrepriseEconomieOrganisation stratégie et qualitéPsychologie des organisationsDistributionLogistiqueMercatique du point de venteGestion de la force de venteTechniques du commerce internationalMercatique fondamentaleMercatique stratégique et opérationnelleMercatique directeEtudes et recherches commercialesApproche des marchés étrangersMathématiques et statistiques appliquéesInformatique appliquéeGestion comptable et financièreGestion de la relation clientRéaliser des applications professionnelles, projets tutorésConduire une mission commerciale en entreprise, stages

Tous les secteurs d'activité sont susceptibles d'avoir besoin decommerciaux : aussi bien les secteurs commerciaux que lessecteurs industriels et les secteurs des services, les domainesde la grande distribution, de la banque et assurance, …

• Métiers : attaché commercial, chargé d'études commerciales,responsable des achats, responsable des ventes, agent commercial, chef de rayon, conseiller clientèle, …

• Carrière : le potentiel, l'ambition et les aptitudes peuvent amener les diplômés vers des postes d'encadrement.

Le DUT est une formation professionnalisante qui permet lapoursuite d'études dont voici les plus courantes :

• Maîtrise de sciences et gestion

• IUP

• ESC

• Université étrangère

• Licences Professionnelles

• Ecoles spécialisées

Débouchés

Poursuite d’études