1
REUSSIR SES PRESENTATIONS COMMERCIALES OBJECTIFS : •Structurer ses présentations commerciales à l’écrit et à l’oral. •Les rendre dynamiques et percutantes. •Analyser l’impact de sa communication sur ses interlocuteurs. •Développer et optimiser son potentiel relationnel pour convaincre. •S’affirmer face à son client et remporter l’adhésion. PEDAGOGIE : Elaboration d’une présentation PPT réussie. Entrainement intensif à la présentation orale. • Jeux de rôles, exercices et travaux pratiques indivuduels ou en sous-groupe. NOTRE «SUR MESURE» : • Un questionnaire sera remis aux participants avant la formation afin de recueillir et d’analyser leurs attentes. Les satgiaires sont invités à venir en formation avec leurs propres exemples de présentations afin de travailler sur des cas concrets directement issus de leur quotidien professionnel. • Réalisation d’une boite à outils personnalisée. PROGRAMME DE FORMATION : PREPARER DES PRESENTATIONS COMMERCIALES Connaître et cibler les attentes des clients. Adapter sa présentation aux attentes du client. Tenir compte des contraintes, du contexte et du temps imparti. Concevoir et réaliser des présentations percutantes. Penser l’espace. Faire bon usage des typographies pour renforcer son message. Communiquer en couleur. Utiliser efficacement les images. Simplifier les chiffres. Jouer sur le poids des mots. ATELIER: Travail individuel et en groupe pour modéliser un exemple de structure de présentation. COMMUNIQUER EFFICACEMENT L’INFORMATION SOUHAITEE Élaborer une stratégie de présentation. Structurer sa présentation pour captiver l’attention du client. Fournir les éléments essentiels pour obtenir l’effet souhaité. Savoir écouter. Devenir maitre dans l’art de poser et répondre aux questions. ENTRAINEMENT FILME : Faire une soutenance vivante et animée de sa présentation. INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES : • PUBLIC CONCERNÉ : toute personne amenée à faire des présentations commerciales. • DURÉE : 2 jours • PRIX : 1 090 € HT / personne • Déjeuners et supports pédagogiques offerts • Ce stage peut être programmé en intra-entreprise, sur-mesure. PROCHAINES SESSIONS A PARIS: •6 et 7 mars 2013 •4 et 5 juillet 2012 •10 et 11 octobre 2013 ENTRAINEMENT FILME : QUESTIONS /RESPONSES S’entrainer à utiliser les différents types de questions pour : - montrer de l’intérêt, - connaitre et comprendre son client, - cerner ses motivations et ses besoins . les types de questions : ouvertes, fermées, alternatives, informatives, suggestives, relais, miroir... DEVENIR UN PRESENTATEUR CONFIANT ET COMPETENT - Comprendre l’impact de sa communication non verbale. - Soigner son apparence. - Trouver sa force et sa stabilité par ses appuis physiques. - Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses. - Aller à l’essentiel, - Connaître les outils pour renforcer sa confiance en soi. - Maitriser son trac, - Garder son calme et la maitrise de la situation par la respiration. ENTRAINEMENT FILME : Maitriser des techniques d’un bon orateur TRAVAIL SUR LA CONFIANCE EN SOI Faire émerger ses atouts, Rechercher ses ressources par la visualisation. Apprendre à gérer son émotivité. Accepter la prise de risque. Savoir oser, sortir de ses préjugés.

Réussir ses présentations commerciales

Embed Size (px)

DESCRIPTION

formation inter et intra entreprise en commercial pour développer son aisance et son impacxt à l'écrit et à l'oral lors des présentations clients

Citation preview

Page 1: Réussir ses présentations commerciales

REUSSIR SES PRESENTATIONS COMMERCIALES

OBJECTIFS :•Structurer ses présentations commerciales à l’écrit et à l’oral.•Les rendre dynamiques et percutantes.•Analyser l’impact de sa communication sur ses interlocuteurs.•Développer et optimiser son potentiel relationnel pour convaincre.•S’affirmer face à son client et remporter l’adhésion.

PEDAGOGIE :• Elaboration d’une présentation PPT réussie.• Entrainement intensif à la présentation orale. • Jeux de rôles, exercices et travaux pratiques indivuduels ou en sous-groupe.

NOTRE «SUR MESURE» :• Un questionnaire sera remis aux participants avant la formation afin de recueillir et d’analyser leurs attentes. Les satgiaires sont invités à venir en formation avec leurs propres exemples de présentations afin de travailler sur des cas concrets directement issus de leur quotidien professionnel.• Réalisation d’une boite à outils personnalisée.

PROGRAMME DE FORMATION :

PREPARER DES PRESENTATIONS COMMERCIALES• Connaître et cibler les attentes des clients.• Adapter sa présentation aux attentes du client.• Tenir compte des contraintes, du contexte et du temps imparti.• Concevoir et réaliser des présentations percutantes.• Penser l’espace.• Faire bon usage des typographies pour renforcer son message.• Communiquer en couleur.• Utiliser efficacement les images.• Simplifier les chiffres.• Jouer sur le poids des mots.

ATELIER: Travail individuel et en groupe pour modéliser un exemple de structure de présentation.

COMMUNIQUER EFFICACEMENT L’INFORMATION SOUHAITEE •Élaborer une stratégie de présentation.•Structurer sa présentation pour captiver l’attention du client.•Fournir les éléments essentiels pour obtenir l’effet souhaité.•Savoir écouter.•Devenir maitre dans l’art de poser et répondre aux questions.

ENTRAINEMENT FILME : Faire une soutenance vivante et animée de sa présentation.

INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES :• PUBLIC CONCERNÉ  : toute personne amenée à faire des présentations commerciales.• DURÉE : 2 jours • PRIX : 1 090 € HT / personne• Déjeuners et supports pédagogiques offerts

• Ce stage peut être programmé en intra-entreprise, sur-mesure.

PROCHAINES SESSIONS A PARIS:•6 et 7 mars 2013•4 et 5 juillet 2012•10 et 11 octobre 2013

ENTRAINEMENT FILME : QUESTIONS /RESPONSES• S’entrainer à utiliser les différents types de questions pour : - montrer de l’intérêt,- connaitre et comprendre son client,- cerner ses motivations et ses besoins .• les types de questions : ouvertes, fermées, alternatives, informatives, suggestives, relais, miroir...

DEVENIR UN PRESENTATEUR CONFIANT ET COMPETENT - Comprendre l’impact de sa communication non verbale.- Soigner son apparence.- Trouver sa force et sa stabilité par ses appuis physiques.- Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses.- Aller à l’essentiel,- Connaître les outils pour renforcer sa confiance en soi.- Maitriser son trac,- Garder son calme et la maitrise de la situation par la respiration.

ENTRAINEMENT FILME : Maitriser des techniques d’un bon orateur TRAVAIL SUR LA CONFIANCE EN SOIFaire émerger ses atouts,Rechercher ses ressources par la visualisation.Apprendre à gérer son émotivité.Accepter la prise de risque. Savoir oser, sortir de ses préjugés.