Escapade dans le cerveau d’un Business Angel

Intervention au First “En période de gel, qui sont les anges gardiens des entrepreneurs?”

13 Mars 2012 à Paudex – André Delafontaine

• Fondé en 2008 par Brigitte Baumann, présidente European Business

Angel Network trade association

• Aujourd’hui, une centaine d’investisseurs avec des rencontres

mensuelles • En Suisse: Lausanne, Genève, Zurich

• En Europe: Paris, Londres, Milan

• Aux Etats-Unis: Naples, Floride

• Présentations virtuelles depuis le début de l’année

• Avons investi CHF 6M dans 25 sociétés, entre CHF 100’000 et 1M par

tour de table, effectuerons 10-15 investissements en 2012

• Groupes se spécialisent • Impact Social & Environnemental

• Internet et nouveaux médias

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Go Beyond – un réseau en pleine croissance

• Accès à un flux d'affaires international

• Accueillons les HNWIs, familles, entreprises et associations

• Accent sur la formation… • 11 modules de formation, 80+ sessions par an

• 1’000+ participations depuis notre début

• Entrepreneurs bienvenus

• Services d’évaluation des stratégies et portfolios existants

• … et la création de portfolios diversifiés • Groupes: 3+ investissements par an, min CHF 4’000 chacun

• Conseillons un minimum de 6 investissements selon 40-40-20%

• Exemples d’investissements sur notre site

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Les singularités de Go Beyond

3 axes différents 1. Le segment

• Technologies, services, environnement, santé, éducation, luxe,

habitat, medtech. Ne finançons pas la biotech ou la pharma

• Triple Bottom Line: People, Planet, Profit, dans cet ordre!

2. Le montant recherché • De €100’000 à €2M entre 3 et 9 mois après notre rencontre

• Ayant déjà reçu des fonds: amis, famille, autres Angels, prix &

gouvernement (e.g. CTI, de Vigier, VentureKick, PERL, etc)

3. La géographie • proche de nous, dans le même pays qu’un de nos groupes

Critères et formulaires sont disponibles sur notre site www.go-beyond.biz Entrepreneurs Apply

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Des critères de sélection à suivre

1. De nombreux entrepreneurs ne comprennent pas les investisseurs (et vice-versa)

2. Comme dans toute relation, la communication est clé

3. Nous recevons entre 1 et 3 nouveaux plans d’affaires par jour…

4. … et nous n’avons pas beaucoup de temps à disposition Soyez clairs et concis

5. Faîtes-vous connaître: foires, concours de startup, réseaux sociaux, self-marketing, etc Lever de l’argent coûte de l’argent

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Maximisez votre temps face aux investisseurs

1. Pitch of your company (qui vous êtes et ce que vous

faites)

2. People on your team, including board members

3. customer Problem or Pain that you solve (épine enlevée

du pied)

4. Product you have

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Les 8 ‘P’s, la clé du succès 1/2

5. Protections you’ve incorporated: Patents, Partitions &

Parapets (barrières d’entrée)

6. other Players in the field (compétition)

7. financial & market penetration Projections

8. Proposition for investors (termes de l’investissement

pour couvrir les prochains 12-18 mois)

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Les 8 ‘P’s, la clé du succès 2/2

• Chiffres de l’industrie sur les sociétés investies • 40% vont faire faillite (mais lesquelles?) x 0.0

• 40% vont juste rendre l’argent investi x 1.0

• 20% restants doivent créer le retour du portfolio x R

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Un peu d’algèbre…

Pour les entrepreneurs

1. Traitez vos investisseurs comme des alliés – et des humains

2. Exprimez-vous clairement et écoutez ce que l’on vous répond – un regard externe est un bien des plus précieux

3. Effectuez aussi une Due Dil sur vos investisseurs: leur plus grande valeur dépasse de loin l’argent

4. Créez de la visibilité: financer une entreprise découverte sur papier est extrêmement rare

Pour les investisseurs

1. Investissez avec des personnes expérimentées et planifiez votre portfolio afin de diversifier vos risques et d’échelonner vos sorties

2. Maximisez les chances de vos investissements en les accompagnant avec votre savoir-faire, vos contacts et votre temps

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En conclusion…

Utilisez les (Business) Ange(l)s,

volez et croyez en vous…

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