L’entreprise un succès assuré ?

Introduction :

Signa France à choisi de développer trois domaines d’activité afin de renforcer

et consolider son portefeuille.

Si, l’un des trois secteurs faiblit, les deux autres, développés en parallèle

permettront de maintenir un certain équilibre.

Pour parer au mieux à ce risque, un travail de réflexion stratégique est très

important, voire primordial.

Réflexion stratégique :

Pour qu’une entreprise puisse tendre vers la réussite, elle doit poser le

diagnostic de sa situation pour l’améliorer (comme un médecin devant un

malade).

Lors de cet exercice, repris chaque année, Signa France cherche à répondre à

un certain nombre de questions :

• Quels sont les facteurs clés du succès de Signa France sur chacune de ses

différentes activités ?

• Quelles sont les attentes des clients et comment évoluent-elles dans

chaque domaine d’activité ? Comment les anticiper ?

• Comment l’environnement concurrentiel se structure t’il, se développe

t’il ?

• Quelles sont-les dynamiques du secteur et quels sont les ressorts

fondamentaux ?

Signa France à donc, au regard de ses moyens, répondu à ces interrogations

pour élaborer sa stratégie.

La volonté stratégique de Signa France :

Suite au diagnostic établi, Signa France se fixe des objectifs précis à atteindre à

court, moyen et long terme:

• Elargir le réseau de distribution de matières pour la signalétique par la mise en place de « filiales régionales » qui sauront répondre aux exigences de réactivité dans la mise à disposition des produits et services. Ce développement ayant pour objectif de faire de Signa France, à long terme (5ans) dans ce domaine, un acteur incontournable sur le marché national. Cet élargissement pourrait prendre appui (en priorité et après étude de marché) sur les implantations de certaines filiales du Groupe BHD (Bordeaux, Strasbourg, Lille, Lyon…) et s’effectuer par croissance externe.

• Développer l’offre « confection architecture textile » en France pour devenir la première société de confection hyper spécialisée sur une niche et sachant mettre en œuvre 2 types de matières spécifiques, PVC et ETFE². SIGNA France, « artisan confectionneur contemporain » mettra l’accent sur l’excellence et l’authenticité de ses savoir-faire artisanaux qui constituent à la fois le socle sur lequel l’entreprise à bâti sa performance et son avenir. Fondement d’une qualité unique et unanimement reconnue, la virtuosité de ses artisans est l’indispensable soutien au développement des savoir-faire toujours plus ambitieux et inspirés !

² Matériau semi-cristallin utilisé comme alternative au verre. Il permet la transmission de manière plus efficace de la lumière et son coût est 24 à 70 % moins cher. Il est capable de supporter jusqu’à 400 fois son poids. De plus, il a une grande résistance à l'usure et est utilisable dans une large gamme de température (de -80 à 155 °C).

Actions mises en place :

Pour chaque axe stratégique une multitude d’actions sont organisées et mises

en œuvre dans tout les secteurs de l’entreprise (pour des raisons de

confidentialités, l’entreprise nous a exposé le plan d’action 2011/2012 sans

nous en permettre la communication).

Les points majeurs qui y sont développés :

• Développement produit

• Développement marketing et commercial

• Industrialisation et production

• Ressources humaines et financières

• Investissement matériels/équipements

Conclusion

Entreprise et « succès assuré » sont loin d’être une évidence.

Il faut en permanence que l’entreprise soit en relation avec son marché au

travers des différents outils/actions décrites précédemment. Il faut inscrire la

société dans le « cercle vertueux du succès » de manière à lui donner le

maximum de chances de réussir son développement, sa croissance…et donc, sa

pérennité.

Le succès

Commercial

Le succès

Économique

Des

avantages

pour le

client

Ça

donne

Ça

donne

Ça

donne

Ça sert à financer

l’évolution des FCS

Les Facteurs Clefs de

Succès

(Ce qui fait la différence entre une entreprise et une autre)