TRANSMISSION et D É VELOPPEMENT D’ ENTREPRISES

22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt 1

TRANSMISSION etDÉVELOPPEMENTD’ ENTREPRISES


Depuis 2003...

développent un concept novateur pour favoriser etaccompagner la Transmission des PME

D’anciens Dirigeants d’Entreprises et des Experts Professionnels


Afin de pérenniser et d’étendre ce concept, ils créent l’Association APERE, au service des Cédants et des Repreneurs de PME

Accompagnement

Personnalisé d’

Entrepreneurs et

Repreneurs d’

Entreprises


Face à un enjeu économique national

+ de 500 000 entreprises vont changer de main dans les 10 ans à venir

Au moins 20 000 risquent de disparaitre chaque annéefaute de reprise organisée

avec pour conséquences

Destruction d’emplois et accroissement du chômage

Perte de création de valeur et de produit national

Disparition du savoir-faire

Affaiblissement concurrentiel


La démarche APERE ,un accompagnement sur mesure pour :

Aider le Cédant à préparer la vente de son entreprise dans les meilleures conditions pour l’entreprise et pour lui-même.

Faciliter la rencontre des divers acteurs de la reprise pour qu’elle se déroule avec les meilleures chances de succès.

Conseiller et soutenir le Repreneur dans tout son parcours de reprise,faciliter le passage du relais et le développement futur de l’entreprise.


A quivendre,

quand et combien ?

Comment vais-je vivre

après ?Gestion de mon

Patrimoine ?

Quelle aide

puis-je trouver ?

Ai-jevraiment

envie de vendre« mon Bébé »

?

Commenttrouver letemps ?

« avec le nez sur Le Guidon »

CommentAnticiper et rendre monEntreprise plus «attrayante» ?

Commenttrouver

le repreneuridéal ?

Vendre sous

quelleforme ?

La démarche APERE : quelques exemples d’interrogations du Cédant

Être le miroir du Dirigeant


La démarche APERE : Assister le CÉDANT

L’aider à réfléchir sur ses motivations, craintes et contraintes.

L’aider à définir le profil et trouver un successeur capable de prendre la responsabilité de l’entreprise, d’assurer sa pérennité et le maintien de l’emploi.

Le Dirigeant a souvent le « nez sur le guidon » pour assurer le court terme et manque de temps pour préparer la cession de son entreprise, ce qui nécessite beaucoup de disponibilité . « Ne pas risquer de dévaloriser l’entreprise en préparant la cession »


La démarche APERE : conseiller le CÉDANT

Le Dirigeant craint souvent de fragiliser son entreprise en faisant part de son intention de vendre. (Réaction des clients, fournisseurs, …)

Comment organiser l’information du Repreneur ? « Due diligences »

Comment devoir communiquer à des repreneurs éventuels des informations sur le savoir-faire sans risque de dissémination.

Le Dirigeant manque souvent d’informations sur la valeur de son entreprise, la gestion de son patrimoine après la vente et sur les aspects juridiques et fiscaux.(Ex : Doit-il créer une SCI avec les immeubles ? )


La démarche APERE: accompagner le REPRENEUR

L’aider à réfléchir sur ses capacités d’entrepreneur ( Bilan de

compétences ) , sa volonté de réussir, sa disponibilité, sa capacité financière et ses chances de succès.

L’aider à identifier des cibles, faire des choix et des diagnostics rapides et rencontrer les dirigeants en posant les bonnes questions

Une fois la cible définie, l’accompagner dans tout le processus d’acquisition jusqu’à la signature.

S’il le souhaite, le conseiller après reprise dans le développement de l’entreprise.


Suis-je prêtà y consacrer

temps eténergie ?

Ma famille me

soutient-elle ?

Quelle aide

puis-je trouver ?

Ai-jevraiment

le profil durepreneur ?

Je me senstrès seul

!!!

Vais-je disposer

des fonds nécessaires

?

Commenttrouver

l’entrepriseidéale ?

Vais-je

résister à lapression

?

La démarche APERE : quelques exemples d’interrogations du Repreneur

Être le miroir du Repreneur


La démarche APERE aux côtés du REPRENEUR

En particulier :

• Analyse préalable de la cible : environnement, adéquation produits marchés, ressources humaines et financières, ….

• Audit, stratégie, aspects juridiques et fiscaux, préparation du business plan, faisabilité économique et humaine , ………

• Recherche de financements et éventuellement de partenaires, car les PME sont trop souvent ignorées des Investisseurs structurés.

• Négociation et finalisation de l’acquisition ………..………l’accompagner dans son « parcours du combattant »


Les conditions d’une Transmission réussie

Relatives au Cédant:- Anticipation suffisante(>2ans)- Volonté de vendre- Préparation personnelle- Préparation de l’Entreprise- Prix réaliste et justifiable- Organisation de «l’après»- « fit » avec le Repreneur- Accompagnement du Repreneur- Communication en Interne

.. et l’accompagnement

Relatives au Repreneur :- Forte motivation pour la PME- Soutien familial solide- Aptitude au(x) Métier(s)- Stratégie personnelle claire- Capacité financière suffisante- Qualités de Leader- Disponibilité et persévérance- Business Plan prudent- Financement bien adapté

de l’Association APERE !


La démarche APERE : les acteurs

APERE : une approche unique et originaleunique et originale de la transmission et du développement d’entreprise, basée sur..

Les ConseillersLes Conseillers , anciens Dirigeants d’Entreprise, expérimentés et disponibles

LesLes ConsultantsConsultants , Experts professionnels spécialisés dans tous les domaines de compétences

Et un réseau de membres PartenairesPartenaires : : Crédit Coopératif, Réunica, Scop, Esfin-Gestion Socorec,Gan Assurances, Ecti,....

La collaboration des membres de l’association :


Les CONSEILLERS APERE

Ils sont disponibles et volontaires pour aider l’économie et l’emploi. expérimentés et désintéressés, ils se sont engagés à respecter des règles d’éthique et de confidentialité.

Ils accompagnent avec bon sens, pédagogie, écoute et compréhension, les futurs Cédants et Repreneurs, pour assurer leur rapprochement avec succès.

Même s’ils ont par le passé été experts en la matière, ils ne peuvent plus prendre la responsabilité de certaines expertises telles que les audits, la valorisation, le mandat de vente, la préparation d’actes juridiques…

..c’est le rôle des CONSULTANTS


Les CONSULTANTS APERE

Lorsque les Cédants ou Repreneurs ne disposent pas de leurs propres conseils, les Conseillers proposent l’intervention de Consultants du secteur commercial agréés pour leur expertise professionnelle.

Pour des raisons d’efficacité et de complémentarité, ils couvrent tous les domaines du conseil nécessités par l’accompagnement d’une Transmission ( Audit, Mandat de cession, Juridique et Fiscal, Gestion Patrimoniale, Immobilier..)

Tous ont accepté de se faire rémunérer par le Cédant et le Repreneur lors de la cession de l’entreprise si elle se concrétise, et selon un barème clair et normalisé.

Pour les missions autres que la transmission, la facturation s’effectue au terme selon le même barème, et sur devis préalablement accepté par l’adhérent APERE.


Tous les domaines d’expertise professionnelle

Sur tout le territoire national, grâce à une organisation régionale

AuditCommunicationDéveloppement internationalDroit des affaireset droit fiscalEntreprises en difficultéEnvironnement

Expertise comptableGestion de patrimoineInnovationMontage des financements LogistiqueMarchés publicsTransactions Immobilières

Ressources humainesStratégie européenneStratégie et développementSystèmes d’informationMarketing Exportetc..


En résumé, l’offre APERE se différencie par :

Un accompagnement personnalisé de la réflexion à la mise en oeuvre.

Une base de données nationale de Cédants et Repreneurs facilitant le rapprochement des acteurs.

Une collaboration étroite entre des Conseillers actifs et des Consultants professionnels. Des experts efficaces motivés et compétents travaillant en coordination.

Un droit d’adhésion modique incluant tous les services des Conseillers

Une facturation des honoraires des consultants du secteur commercial en fonction d’un devis et de l’avancement de la mission

Une facturation des services des conseillers est faite en fonction des résultats de la mission

Une transversalité géographique en France et à l’International

Des partenaires financiers et investisseurs adaptés aux PME


Un environnement favorable

Soutien des institutionnels : Sénat…

Soutien d’organismes de financement publics

Accrédité par le Ministère des Finances, le Ministère de l’Industrie

et le Secrétariat d’Etat aux PME.

Conventions de partenariat :

- CREDIT COOPERATIF, CG SCOP,SOCOREC,ESFIN-GESTION, GAN Assurances

- REUNICA Prévoyance (membre fondateur)


L’association APERE :

Association Loi de 1901

Siège social et Administration

22 – 24 rue de Belfort

92400 COURBEVOIE

Tél : 01 47 68 20 07

Mail [email protected]

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