Trucs et astuces

Pour réussir ses rencontres client

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Trucs et astuces pour réussir ses rencontres-client

« Médecin » financier « Coach » financier

Pourquoi pas « Grand chef » financier ! 

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Capter

L’intérêt du client

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Capter

Quel est l’avantage pour votre client …

De faire affaire avec vous et BLC

De venir vous rencontrer

D’opter pour une des solutions proposées

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Comprendre

Les besoins du client

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Comprendre

Quoi de neuf dans la vie de votre client

Confirmer ce que vous savez déjà

Vérifier le « HOT »

Faire la technique de la valeur nette (anciennement « feuille blanche »)

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Convaincre

Avec la solution appropriée

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Convaincre

Pour convaincre, il faut être convaincu…

Offrir au moins 2 choix de « recettes » à votre client

Utiliser des outils pour appuyer vos solutions

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La solution appropriée

Optimisation du portefeuille du client

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Optimisation du portefeuille

Recette plus simple pour la plupart des clients

Recette qui a fait ses preuves

Recette gagnante pour tous : client/CSP/BLC

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Conclure

L’achat et la référence

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Conclure Vérifier si les explications étaient suffisantes pour le client

Laisser le temps au client de réfléchir… mais pas trop longtemps

Prendre la commande

Demander au client si des gens de son entourage ont besoin aussi d’un bon « chef » financier.

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Que voulez-vous être pour vos clients?

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Des conseillers comme tous les autres ?

Ou

Des « chefs » financiers qui trouvent la bonne « recette » selon la situation et créent un « WOW »!

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Maintenant disponible!

Sur l’Intranet, un coffre à outils pour vos événements-client

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Les placements dans les fonds communs peuvent donner lieu à des courtages, des commissions de suivi, des frais de gestion et d’autres frais. Veuillez lire le prospectus avant d’investir. Les fonds communs ne sont pas garantis, leur valeur varie fréquemment et leur rendement passé peut ne pas se reproduire.

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BLC Services Financiers Inc. est une filiale à part entière de la Banque Laurentienne du Canada et est une personne morale distincte de la Banque Laurentienne, de BLC Trust et de Placements Mackenzie. Le représentant inscrit de BLCSF est également un employé de la Banque Laurentienne.

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