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Une nouvelle segmentation des Influenceurs Paris, le 18 Mars 2013 Le Marketing d’influence suit de nouvelles règles, dictées par les nouveaux influenceurs du web. Oxygène communication, agence spécialisée en communication d’influence (ambassadeurs, médias sociaux, dispositif blogueurs) propose de nouvelles définitions pour rendre plus méthodologique le marketing d’influence, à partir d’une nouvelle approche de segmentation des influenceurs.

Une nouvelle segmentation des influenceurs

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Oxygène communication propose une nouvelle approche des Nouveaux VIP du web (Very INfluent People), une approche méthodologique du marketing d'influence, fondée sur l'apparition d'un nouveau type d'influenceur (les influenceurs du web), qui nécessite une nouvelle segmentation.

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Page 1: Une nouvelle segmentation des influenceurs

�Une nouvelle segmentation des InfluenceursParis, le 18 Mars 2013

Le Marketing d’influence suit de nouvelles règles, dictées par les nouveaux influenceurs du web.

Oxygène communication, agence spécialisée en communication d’influence (ambassadeurs, médias sociaux, dispositif blogueurs) propose de nouvelles définitions pour rendre plus méthodologique le marketing d’influence, à partir d’une nouvelle approche de segmentation des influenceurs.

Page 2: Une nouvelle segmentation des influenceurs

Les nouveaux influenceurs

� Le web, les blogs et les médias sociaux permettent aujourd’hui d’identifier de nouveaux influenceurs

� Souvent nombreux

� Inconnus jusqu’alors

� Mais reconnus, au moins par leur proches

� Ces médias nous permettent aussi de nous adresser à eux

� Ils nous amènent à définir une nouvelle stratégie d’influence vers ces nouveaux VIP: les Very INFLUENT People

� Nouvelle segmentation

� Nouvelle approche

Page 3: Une nouvelle segmentation des influenceurs

Nouvelle segmentation – Nouvelle approche

Sommaire

� Segmentation Primaire des blogueurs

� Reach

� Expertise

� Qui se cache derrière chaque profil?

� Quel objectif peut-on se fixer par segment?

� Quel type de relation marchande selon les profils?

� Sur quels blogueurs agir?

� Définition du coefficient d’engagement E2

Page 4: Une nouvelle segmentation des influenceurs

Nouvelle segmentation – Définitions

� Les nouveaux VIP se classent donc selon une nouvelle segmentation

� VIMP: Very-Influent-(on)-Many-People� VIMP-A: Amateur

� VIMP-E: Expert

� VIFP: Very-Influent-(on)-Few-People

� LIMP: Little-Influent-(on)-Many-People

� LIFP: Little-Influent-(on)-Few-People� LIFP-E: Expert

� LIFP-I: Ignorant

Page 5: Une nouvelle segmentation des influenceurs

+-

Segmentation Primaire des nouveaux influenceurs

+

0

LIMP

Célébrités

Hors sujet

VIMP-E

Experts connus et reconnus

LIFP-I

Inconnus

ignorants

VIFP

Experts reconnus

LIFP-E

Jeunes talents prometteurs

VIMP-A

Célébrités

Amateurs

REACH

EXPERTISE

Page 6: Une nouvelle segmentation des influenceurs

Mode de définition du Reach

� Quantitatif

� Nombre de fan/followers totalisés sur l’ensemble du dispositif réseaux sociaux du blogueur

� Qualitatif

� Taux d’engagement par plateforme

� Pondération selon les plateformes

� Vérifier authenticité et impartialité

� Sources

� Adplanner / régies

� Klout…

Page 7: Une nouvelle segmentation des influenceurs

Définition de profils des blogueurs

LIMP

Célébrités

Hors sujet

VIMP-E

Grands patrons,

Conférenciers, chercheurs,

directeurs de rédaction,

éditorialistes

LIFP-I

Inconnus

ignorants

VIFP

Blogueurs - Professionnels – journalistes – auteurs -

artistes

LIFP-E

Blogueurs Étudiants, chercheurs d’emploi

VIMP-A

Artistes de cinéma, présentateurs TV

sportifs, humoristes

+-

+

0

REACH

EXPERTISE

Page 8: Une nouvelle segmentation des influenceurs

Définition des objectifs par segment identifié

LIMP

Célébrités

Hors sujet

VIMP-E

Ambassadeur rémunéré

Agent

LIFP-I

Inconnus

ignorants

VIFP

Information – Séduction

Relai-médiatique gratuit ou payant

LIFP-E

Information – Proximité

Relai médiatique gratuit

VIMP-A

Ambassadeur rémunéré

Agent

+-

+

0

REACH

EXPERTISE

Page 9: Une nouvelle segmentation des influenceurs

Type de relation marchande proposée

LIMP

Célébrités

Hors sujet

VIMP-E

Cachet –contrat de cession de

droits à l’image

LIFP-I

Inconnus

ignorants

VIFP

Post sponsorisé – display – cachet intervenant

LIFP-E

Prêt - Echange Marchandise – Frais -

Display

VIMP-A

Cachet – Contrat de cession de droits à

l’image

+-

+

0

REACH

EXPERTISE

Page 10: Une nouvelle segmentation des influenceurs

+-

Sur lesquels agir? Coefficient d’engagement E2

+

VIFP +

Allié potentiel-

Energiser

LIFP-E

Enthousiaste débutant

Encourager -énergiser

VIMP-E/VIMP-A

Ambassadeur charismatique

Contractualiser

ENERGIE DISPONIBLE

EMPATHIE

-

VIMP-A/ VIMP-E

Sous contrat avec la

concurrence

VIFP -

Antagoniste énergique

Convertir ou neutraliser

VIMP-E-VIMP-A

Opposants engagés

Neutraliser

VIFP -

Déjà engagé avec la concurrence

Page 11: Une nouvelle segmentation des influenceurs

+-

Optimisation du potentiel d’influence du web

+

VIFP +

Blogueur experts

Allié potentiel-

Energiser

LIFP-E

Les talents de demain

Enthousiaste débutant

Encourager -Energiser

VIMP-E/VIMP-A

Ambassadeur charismatique

Contractualiser

REACH

E20

VIFP -

Antagoniste énergique

Convertir ou neutraliser

VIMP-A/VIMP-E

Opposants engagés

Neutraliser