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Page 1: Les clés pour développer une startup

Les clés pour développer une startup

Page 2: Les clés pour développer une startup

Définition d’une startup selon l’investisseur : $$$ le banquier : $$$ le client : cessation d’activité dans 6 mois l’Etat : pigeons le particulier : exploitation de stagiaires l’entrepreneur : libertééééé…

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Une startup résout un problème

Page 4: Les clés pour développer une startup

Votre client est celui qui paie

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Internet : d’un modèle Tuyaux à un modèle Plateformes

Le C est devenu actif Les B co-construisent

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B2B b2C C2C

SaaS

Marketplace

Plateforme

Hardware

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B2B

A savoir

Gros contrats

Cycles de vente longs

Point clé : Qualité de service (SLA)

Poste clé : Account Manager

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B2C A savoir Masse critique pour être bénéficiaire (sauf pour luxe) Sensible aux frontières : langue, culture Points clés : Segmentation Communication Poste clé : Community Manager

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C2C

A savoir

Gestion de la communauté, proposition de valeur

Communication

Point clé : Assurance comme tiers de confiance

Poste clé : Service client

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SaaS A savoir Facilement exportable Cycle de vente court Points clés : Développement fonctionnel = le moins de support possible Plug and play = pas de configuration nécessaire Poste clé : UX

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Slack Beta lancée en août 2013, suite au développement de l’outil pour un usage interne 8 000 utilisateurs en 24h, 16 000 utilisateurs quotidiens en 6 mois (février 2014, plus belle croissance SaaS selon Marc Andreessen) Février 2015 :135 000 clients pour 500 000 utilisateurs actif

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Marketplace

A savoir

Gérer simultanément l’offre et la demande

Faible barrière à l’entrée

Point clé : Avoir des liens privilégiés avec l’un des partis

Poste clé : Business Model

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Tok Tok Tok Création fin 2011, lancement fin 2013 (pourquoi 2 ans ? Création de partenariats !) Big Fernand = gros coup de pub Ambassadeur-associé : Taïg Khris Business Model : rétro commission et majoration de la commande MonopDaily by TokTokTok = amorçage d’un changement de Business Model ?

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Plateforme

A savoir

Evangélisation

Gros budget de développement

Point clé : Relation avec les solutions intégrées

Poste clé : technique

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Coursera Lancement début 2012

12 millions d’étudiants (mars 2015), +120 salariés

Nombreux changements de Business Models, aujourd’hui commissions sur les certificats

Non rentable malgré 12 M$ de chiffre d’affaire en 2014

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Hardware A savoir Lancement très cher Prototypage, industrialisation, distribution = trois phases très différentes et cruciales Point clé : Bien s’entourer car beaucoup de compétences différentes Poste clé : tech hardware

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Prizm Lancement de la campagne de financement participatif en octobre 2014 après 18 mois de prototypage 160 k$ pour 1200 backers (dont 70 k$ en 4 jours) Livraison retardée de 4 mois (annoncée en avril 2015) = même bien préparée, la production est toujours difficile

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Et un média ?

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BonneGueule Blog mode homme pendant 5 ans, lancé en 2007 Premier eBook en mai 2011 : 3500 ventes Première vente en ligne mai 2012 : 150 jeans à 157€ en 24h Boutique physique en juin 2015 Du blog au e-contenu au e-commerce au commerce physique !

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Des questions ?

Julie Robles [email protected]