Techniques de la vente

Créer une fiche produit commerciale

Durée 3.5 heures soit 0.5 journée

Contenu de la formation C’est quoi une fiche produit

Caractéristiques

Usages

Avantages

Les autres documents commerciaux

Plaquette société

Documentation commerciale corps de métier

Documentation commerciale produit

Descriptif fonctionnel

Un mailing

Présentation conceptuelle

Présentation dédiée démonstration

La proposition commerciale

Le devis financier

L’usage d’une fiche produit

Outil d’aide à la vente face à face

Qualifier un besoin à distance

Faire un pré devis

Guide d’entretien

Création d’une fiche type

Choix du sujet

Cible concernée

Usage prioritaire du document

Caractéristiques

Usages

Avantages

Public concerné Commerciaux itinérants débutants Commerciaux itinérants opérationnels

Objectif de la formation

Créer des documents accrocheurs pour la vente

Acquérir des supports terrain Vendre plus grâce à ces documents

Pré requis Connaissance minimum d'un entretien de vente

Méthode et Pédagogie Test d’auto diagnostique

Apports théoriques

Etude de cas pratiques.

Animateur Jean-Pierre HANGARD ou Formateur qualifié

Techniques de vente

Une fiche produit est un document synthétique regroupant 3 informations :

les caractéristiques, l'usage et l'avantage d'un produit.

La difficulté réside dans le fait de bien différencier les 3 sujets

Accessible avec le DIF !