Conseil en Marketing Stratégique

Mons – La maison de l’entreprise –jeudi 13 octobre 2011

Conseil en marketing stratégiqueC.M.S.

• aide au conseil en marketing stratégique• Pour une innovation • subvention• couvre 75% du coût des services du ou des

prestataires extérieurs (limités aux coûts correspondant au prix du marché).

• Vérifier l'intérêt suscité par une innovation• Connaître le potentiel commercial d'un produit, d'un procédé

ou service innovant. • Positionner le produit par rapport à la concurrence, • Evaluer le niveau du prix de revient et le prix de vente, mettre

au point une stratégie commerciale,...• Etudier la mise en conformité avec les règlementations en

vigueur dans les pays cibles, • Etudier les possibilités et l’intérêt de protéger l'innovation, • …………..

Cette aide permet de recourir à des conseils extérieurs en vue de :

• Etre une PME ;

• Disposer d'un siège d'exploitation en Wallonie;

• Disposer d'un produit, d'un procédé ou d'un service nouveau pour la société;

• Bonne santé financière

Conditions de base

PME

• Petite et moyenne entreprise :

• Occuper moins de 250 personnes • Chiffre d’affaire inférieur à 40 millions d’euros• Indépendance du capital de 75% minimum

• http://testpme.wallonie.be/

Etapes d’une demande CMS

• Conditions indispensables :

• Nouveau produit, procédé ou service pour la PME.

• La PME doit se poser des questions précises quant aux risques liés à la commercialisation et à la stratégie de marketing à adopter

• Bonne santé financière

procédure

• Introduction de la demande• Rédaction et approbation du cahier des

charges• Recherche du consultant• Sélection du consultant• Etablissement de la convention• Réalisation de l’étude – rapports• Conclusion et clôture

Documents à introduire• Les bilans des trois dernières années;• en cas de création récente de société ou d'absence de bilans

normalisés, le plan financier; • le détail de l'actionnariat de l'entreprise; • un organigramme du personnel de l'entreprise; • une description détaillée des activités de la société avec, le cas

échéant, un historique (CA, personnel, statut, produits, marchés...); • Description de l’innovation ;• Ébauche de cahier de charge comprenant les question ciblées

relatives à la stratégie de commercialisation de l’innovation.

Critères d'évaluation de la demande :

• L’entreprise doit être capable de réaliser techniquement la mise en œuvre de l’innovation. Les applications industrielles de l'étude doivent pouvoir déboucher sur une activité économiquement rentable en Wallonie (le projet doit être pertinent par rapport au contexte technico-économique régional);

• L’ entreprise doit être capable de valoriser du point de vue économique les résultats attendus de l'étude : le produit, procédé ou service innovant , objet de l'étude, doit avoir un marché accessible pour l’entreprise

• L’entreprise doit être à même de faire face aux besoins financiers actuels et prévisibles du projet ou avoir la possibilité de trouver les financements complémentaires correspondants aux besoins en matière de marketing;

• L'impact environnemental ne peut être négatif. • Le projet doit comporter un degré de risque évident.

procédure

• Introduction de la demande• Rédaction et approbation du cahier des

charges• Recherche du consultant• Sélection du consultant• Etablissement de la convention• Réalisation de l’étude – rapports• Conclusion et clôture

Cahier de charges

• établir une liste de questions précises, ciblées et réalistes auxquelles devra répondre le consultant

Par exemple :• Qu’elles sont les attentes du marché;• En quoi le produit est différent de ceux de la concurrence : points forts,

points faibles;• Quels sont les clients potentiels;• Qu’elle part de marché peut on espérer;• Comment distribuer le produit;• Dans qu’elle zone géographique;• A quelles normes doit répondre le produit;• Nécessité de mettre en place des mécanismes de protection juridique…

procédure

• Introduction de la demande• Rédaction du cahier des charges• Recherche du consultant• Sélection du consultant• Etablissement de la convention• Réalisation de l’étude – rapports• Conclusion et clôture

Recherche du consultant

• Le cahier de charge est proposé par l’administration à trois consultants ;

• Clauses confidentialité et déontologie ;• Les consultants ont 15 jours pour faire une offre

comprenant : la méthodologie de travail qui sera adoptée, un calendrier d’exécution, le délai et le prix, le nom, les compétences de la personne chargée de la mission (CV).

• L’administration regroupe les réponses

procédure

• Introduction de la demande• Rédaction et approbation du cahier des

charges• Recherche du consultant• Sélection du consultant• Etablissement de la convention• Réalisation de l’étude – rapports• Conclusion et clôture

Sélection du consultant

• Dans un délai d’un mois après l’appel aux consultants,

• Les trois offres sont transmises à l’entreprise par l’administration.

• L’entreprise a un délai de quinze jours pour manifester son choix qu’elle se doit de motiver.

• De commun accord avec l’administration , le consultant est choisi.

procédure

• Introduction de la demande• Rédaction et approbation du cahier des

charges• Recherche du consultant• Sélection du consultant• Réalisation de l’étude• Réalisation de l’étude – rapports• Conclusion et clôture

Réalisation de l’étude

• Avis positif de l’analyse financière• La convention est rédigée et transmise à la société;• Après signature de la convention et du bon de commande,

l’avance de 30% du budget subventionné est débloquée;• L’avance est restituée en fonction de l’avancement du

dossier, après remise de rapport par l’entreprise et de preuve de paiement, jusqu’à concurrence de 80 % du budget subventionné;

• Le solde est libéré à la clôture favorable du dossier. (remise du rapport final et preuves de paiement de la dernière facture)

Propriété des résultats

• A la fin de l'étude, c'est la société qui décide d'exploiter ou non les résultats.

• Dans tous les cas, elle reste propriétaire des travaux d'étude et en dispose totalement dans le respect de la convention.

procédure

• Introduction de la demande• Rédaction et approbation du cahier des

charges• Recherche du consultant• Sélection du consultant• Réalisation de l’étude• Réalisation de l’étude – rapports• Conclusion et clôture

Personne de contact

• Mme Ir. Najat ABAU• Fonction : Gestionnaire technique

• Tél. : 081/33 44 89Mail : najat.abau@spw.wallonie.be

• Directeur : Mr Ir. Marc DEBRUXELLES• Tél : 081/33.44.84

• http://recherche-technologie.be

Conseil en marketing stratégique

• Merci pour votre attention

• Ir. F. DESMEDT• SPW – DGO6 – technologie• Mons – la maison de l’entreprise - le jeudi 13 octobre 2011