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Comment augmenter vos ventes grâce aux places de marché ?

Atelier - Comment augmenter vos ventes sur les places de marchés

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Comment augmenter vos ventes

grâce aux places de marché ?

Qui sommes-nous ?

Création en juillet 2009

Présence dans 35 pays

Des partenariats avec plus de 1800 supports e-commerce

Lengow en chiffres

salariés

80

clients nous font confiance

3 500

de produits indexés

120 Mds

flux indexés par jour

48 000

Gérez vos catalogues produits

Optimisez vos ventes en ligne sur 1800 canaux de diffusion à travers le monde

Centralisez toutes

vos campagnes marketing

Optimisez vos flux pour

augmenter votre visibilité

sur chaque support

Rentabilisez vos produits

sur chaque diffuseur

Parmi nos clients

3 500 clients nous font confiance

Chiffres et faits

63% des marchands vendent exclusivement

sur les places de marché

Vous devez y être …

Cela représente 21% du volume d’affaires

des 40 + grands marchands français

Une croissance des ventes de 53% en 2014

… perspective : 10 Mds d’€ à l’horizon 2018

95% des français ont déjà utilisé une

marketplace pour leurs achats en ligne

Exemple de places de marché

6,9 M visiteurs/mois

9 M visiteurs/mois

9,8 M visiteurs/mois

5,1 M

visiteurs/mois

4,2 M

visiteurs/mois

Top 3 des marketplaces en France

16 M visiteurs/mois

8,6 M visiteurs/mois

7,7 M visiteurs/mois

Bien diffuser sur les places de marché

Pour commencer

Nos préconisations

Créez un flux de produits organisé et bien

structuré : • Matching des champs

• Mapping des catégories

D’une place de marché à l’autre, la

catégorisation ne sera pas la même

Soignez vos fiches produits : • Evitez le contenu dupliqué qui impactera

le référencement de votre site : modifiez

vos titres, descriptions

• Intégrez des visuels attractifs et de

qualité

• Renseignez l’ensemble des attributs

demandés lors de la création de vos

fiches produits

Exemple d’optimisation de catalogue

Nos préconisations

Obtenez et répondez aux avis clients…

surtout si ils sont négatifs

Appliquez une offre tarifaire attractive

Assurez vous de disposer d’un stock

suffisant sous peine d’être pénalisé

Récupérez et traitez plus rapidement

toutes vos commandes en les

centralisant dans une même interface

Définissez la fréquence de mise à jour de

votre stock en fonction du rafraichissement

de votre flux source

Les produits à mettre en avant

Saisonnalité

Marge et ROI les plus élevés

Notoriété / Exclusivité

Lancement de produits

Créez des règles automatiques et utilisez des

filtres basés sur la performance de chaque produit

Exemple : des flux en fonction du ROI

Optimisez vos flux en envoyant par exemple

uniquement les produits avec la meilleure rentabilité

Analysez vos campagnes

Vendre à l’international

Vos produits visibles partout

Un relais de diffusion à l’international

Tester des marchés simplement

et rapidement

Pas d’investissement de traduction

de votre site dans un premier temps

Maitrise des coûts d’acquisition

C’est un bon moyen de tester

rapidement l’appétence des

clients à l’international de

notre collection, sans investir

lourdement sur des sites

multilingues, qui sont des

projets plus lourds et plus

longs à mettre en place.

Céline Lemaire

Responsable e-commerce,

multicanal et réseaux sociaux

chez DEVRED 1902

Vendez à l’international

Contactez-nous

www.lengow.com

Adeline FOLLEA Directrice France

01.84.79.03.74

[email protected]

@Lengow