1. E-transformation du secteur de lalcool Une prsentation distille par : Aymeric Bellavoine, Colin Girette, Baudouin Gabeur, Axel Peign, Benoit Puzin et Maximilien Rufin #eAlcoolMC

2. Prsentation de lquipe 3. Sommaire Prambule, dfinitions et primtre de ltude I. Prsentation du march (International + France) II. E transformation organisationnelle dun acteur III. La distribution IV. La communication a. Lgislation b. Nouvelles opportunits de communication V. Etudes de cas : a. Ballantines b. Budweiser Prospectives : alcools et objets connects. #eAlcoolMC 4. Chane de valeurs 5. Prambu le Prsentation march France International PREAMBULE #eAlcoolMC 6. Prambu le Alcool obtenu par distillation dont le degr est suprieur 15 Spiritueux Du latin spiritus 7. Prambu le Simple s Spiritueux Composs 8. Prambu le Alcools obtenus par fermentation Spiritueux 9. Prambu le Moyen ge (X Origines Armagnac (XIV 10. Prambu le Distillation & communication 11. I. Le march les acteurs I. Le marche, les acteurs #eAlcoolMC 12. I. Le march les acteurs 27 milliards de litres (+1,6% vol. vs A-1) Sources :IWSR - donnes 2012 March international 13. I. Le march les acteurs Quelle est la marque internationale de spiritueux la plus consomme au monde ? Question 14. I. Le march les acteurs Soju regroupe 2 des 3 marques les plus consommes au monde Smirnoff, Bacardi et Johnny Walker Top 10 des marques les plus consommes 15. I. Le march les acteurs Catgorie vodka = 2 marques Pernod Ricard = 2 marques Diageo = 4 marques Top 10 des marques IT les plus consommes 16. I. Le march les acteurs Spiritueux - les acteurs CA = 12,7 milliards deuros (34% Amrique du nord, 26% Europe) Spcificit : portefeuille de marques de spiritueux + bires Sources : www.diageo.com, IWSR - donnes 2012 17. I. Le march les acteurs CA = 8,6 milliards deuros (26% Amrique, 26% Europe, 40% Asie + RDM) Spcificits : - en forte croissance depuis 10 ans, - possde lensemble de la distribution de ses produits, - dispose dun portefeuille de marques complmentaires. Sources : www.pernod-ricard.com, IWSR - donnes 2013, exercice fiscal 2012-2013. Spiritueux - les acteurs 18. I. Le march les acteurs CA = non communiqu Spcificit : plus grand groupe priv du secteur. Spiritueux - les acteurs 19. I. Le march les acteurs CA = 4,1 milliards deuros (14,7% du total) Spcificit : portefeuille de marques exclusivement haut de gamme Sources : www.lvmh.fr, exercice fiscal 2012 Spiritueux - les acteurs 20. I. Le march les acteurs Spiritueux - les acteurs CA = 2,9 milliards deuros (27% Europe, 28% US, 45% RDM) Spcificits : - un CA tributaire dune seule marque, - cherche se dvelopper. Sources : Rayon Boissons, exercice fiscal 2012-2013, rpartition 2011. 21. I. Le march les acteurs Spiritueux - les acteurs CA = 1,193 milliards deuros (60% Rmy Martin vendu 60% en Asie) Spcificits : - un CA trs cognacs (90% du rsultat oprationnel courant), - souffre fortement de lactualit chinoise. Sources : www.remy-cointreau.com, exercice fiscal 2012-2013. 22. I. Le march les acteurs Spiritueux - les acteurs CA = 900 millions deuros (35% de sa production pour linternational) Spcificits : - le pari russi de lentre de gamme (+60% val. sur les 5 dernires annes), - un portefeuille dtenant 3 marques millionaires *. Sources : www.la-martiniquaise.fr, donnes IWSR 2012. * + d1 million de caisses de 9 litres. 23. I. Le march les acteurs Spiritueux - les acteurs CA = 895 millions deuros (volumes : 62% Pologne, 31% France) Spcificits : - un groupe en difficults, - sest offert lappui mdiatique dune clbrit en 2009. Sources : www.belvedere.fr, donnes IWSR 2012. 24. I. Le march les acteurs Spiritueux - les acteurs 25. I. Le march les acteurs Bires - les acteurs 26. II. E transfo dun acteur II. e transformation dun acteur#eAlcoolMC 27. II. E transfo dun acteur Permet : une prise de dcision au plus prs des marchs la gestion dentreprises de grandes tailles. Une organisation dcentralise 28. II. E transfo dun acteur 1/ filiales propritaires de marques Une organisation dcentralise 2/ filiales de distribution 3/ clients distributeurs 4/ forces de vente 5/ consommateur final 29. II. E transfo dun acteur Une organisation dcentralise Sources : www.pernod-ricard.com 30. II. E transfo dun acteur Une organisation dcentralise 1/ consommateur final 2/ clients distributeurs 3/ forces de vente 4/ filiales de distribution 5/ filiales propritaires de marques 31. II. E transfo dun acteur Objectifs : faciliter la transmission dchanges entre les filiales et les marchs placer linnovation au cur des changes se rapprocher du consommateur. Un rseau social dentreprise 32. II. E transfo dun acteur Saas (SalesForce) fortement inspir de lergonomie des rseaux sociaux : messagerie instantane, fil dactualit, recherche par mots cls. Un rseau social dentreprise Fonctionnalits : 33. II. E transfo dun acteur 4 regroupements distincts et complmentaires entre les 17 000 collaborateurs : tout le monde, intrts transversaux, mtiers, projets. Sources : Olivier Cavil, directeur communication groupe, itw JDN novembre 2012. Un rseau social dentreprise Fonctionnalits : 34. II. E transfo dun acteur En temps : une circulation dinformations instantane, 17 000 collaborateurs en permanence connects. Un rseau social dentreprise Avantages : 35. II. E transfo dun acteur En intelligence : brise les barrires de la hirarchie, mixe les cultures et partage les bonnes pratiques, valorise les collaborateurs, permet une prise de dcisions au plus prs des marchs. Un rseau social dentreprise Avantages : En argent : des dplacements conomiss, un outil de CRM gratuit. 36. II. E transfo dun acteur Un rseau social dentreprise Le mot du prsident Source : 37. II. E transfo dun acteur Vodka pas encore beaucoup consomme. Source : GIRA Food Services - donnes 2012 France : tat du march Un march en repli (1,4% du volume mondial : 27 milliards de litres) Whisky, 1er spiritueux consomm suivi des aniss 38. II. E transfo dun acteurQuelle est la marque de spiritueux la plus consomme en France ? Question 39. II. E transfo dun acteur France : 1 marque consomme Ricard 100cl = 1er CA de la GMS Source : Ricard SA, exercice fiscal 2012-2013. 1er spiritueux vendu en France et en Belgique (42 millions de litres) 40. III. La Distribution #eAlcoolMC 41. III. La distribut ion Panorama de la consommation de spiritueux et bires en France Source : OMS, groupe IDA, Insee 42. III. La distribut ion Une consommation hors domicile minoritaire 4% 7% 9% 33% 47% Rpartition de la consommation d'alcool par localisation gographique En discothque Dans un restaurant Dans un bar Source : Enqute Usage et Attitude, 2008 - Entreprise & Prvention 43. III. La distribut ion Le modle de distribution GMS CHR (Caf Htels Restaurants) Magasins spcialiss 80% 20% 44. III. La distribut ion Dtail des ventes Chiffres sur les ventes en volume sur 2012 issus du Panel IRI qui prend en compte les ventes en grande distribution [hypermarchs (HM), supermarchs (SM) et hard-discount (HD)], taxes incluses 41% 24% 16% 4% 5% 11% RPARTITION DES VENTES EMPORTER Autres Rhums Alcools blancs (tequila, gin, vodka) Aniss Whiskies 54% 13% 9% 9% 4% 11% RPARTITION DES VENTES SUR PLACE Chiffres sur les ventes en volume issus de ltude Les Spiritueux dans le CHR - France 2012, ralise par GIRA Foodservice. 45. III. La distribut ion Transformation en e-commerce Sites marchands GMS Boutiques en ligne spcialises Nouveaux acteurs : ventes prives, association avec des sites de cocktails, vente des marques en direct 46. III. La distribut ion Rpercussions sur la longue traine produits popularit Les cybermarchs Magasins spcialiss March de niche 47. III. La distribut ion Les cybermarchs Une offre complte Des dlais de livraison rduits Une offre encore limite aux grandes agglomrations 48. III. La distribut ion Les drive, la solution click and collect Une offre complte La possibilit de rcuprer ses courses quelques heures aprs sa commande Une offre bien implante sur le territoire 49. III. La distribut ion Les E-boutiques de spcialistes La majorit des boutiques spcialises concernent le whisky et le rhum (forte varit de produits) Possibilit de trouver des boutiques sur un march de niche. Exemple sur les whiskies japonais o le site uisiki propose de fournir certaines bouteilles rares alors que la maison du whisky par exemple annonce une rupture dfinitive. 50. III. La distribut ion Le Surf autour de la mode des cocktails Une croissance continue de lintrt pour les cocktails Une mode venue des Etats- Unis et arrive en Europe rcemment La possibilit de remettre au got du jour certains alcool (exemple du Calvados qui en communiquant sur des cocktails a russi faire 7% de vente supplmentaire en France en 2013 (http://www.lsa-conso.fr/grace-a- la-mode-des-cocktails-le-calvados-a-le-vent-en-poupe,164525) 51. III. La distribut ion Partenariat entre des marques et des sites de cocktails 52. III. La distribut ion Le bar sur ooshop Suggestion de cocktails avec possibilit dacheter directement tous les ingrdients pour leur ralisation 53. III. La distribut ion Site ddi aux cocktails et site marchand associ Site e- commerce dit par 1001 cocktails pour proposer des ingrdients de qualit pour la ralisation de cocktail 54. III. La distribut ion Bar Premium : la Boutique luxe de Pernod Seulement une slection darticles premium du catalogue Pernod Un service de personnalisation des bouteilles (gravure dinitiales ou de noms au laser) Des coffrets en sries limites uniquement en vente sur ce site 55. III. La distribut ion Des ventes prives sur des produits exclusifs Vente exclusive de labsinthe X Kitsun Lancement en exclusivit dun nouveau produit : 51 et 56. III. La distribut ion Lappli mobile, vers un changement de sa faon de consommer ? https://www.youtube.com/watch?v=pBPSniKdgpw 57. III. La distribut ion SEA un secteur qui semble peu concurrentiel 58. III. La distribut ion SEA Annonces haut de page Annonces bas de page 59. III. La distribut ion SEA 60. III. La distribut ion Rseaux sociaux Organisation devents dgustations ou de masterclass Articles pour dcouvrir de nouveaux produits / dimension conseil Mise en avant des lieux de production / du terroir 61. III. La distribut ion Bilan Le-transformation de la distribution des spiritueux et bires permet de : Accder un vaste choix Simplifier ses achats et comparer plus facilement ( un clic du concurrent ) Communiquer diffremment 62. IV. A. alcool, communication et lgislation #eAlcoolMC 63. IV. a. Lgislati on Des annes 50 aux annes 80 64. IV. a. Lgislati on Les annes 50 Quelques exemples : 65. IV. a. Lgislati on Le lgislateur Prvention Campagnes Sport AutoRgles 66. IV. a. Lgislati on Effervescence 80 67. IV. a. Lgislati on Laffichage 68. IV. a. Lgislati on La tlvision 69. IV. a. Lgislati on La loi Barzach -1987 Journaux pour enfants Messages de prvention Code Tlvision 70. IV. a. Lgislati on Europe et TV - 1989 Mineurs Russite sociale Encourager Thrapeutique Cool Degr 71. IV. a. Lgislati on 1991, arrive de la loi evin 72. IV. a. Lgislati on La loi quoi ? 73. IV. a. Lgislati on De nouvelles rgles Interdiction de la distribution via les distributeurs automatiques De nouvelles limites dge Communication limite et encadre Dbits de boisson Les stations services Nouveaux messages obligatoires 74. IV. a. Lgislati on Sanctions (publicit) 7500 75000 damende 50% du prix rembourser 75. IV. a. Lgislati on Le message publicitaire Article L3323-4 CSP objectivit du message : Indication du degr Origine Dnomination Composition Territoire Distinctions Appellations Caractristiques 76. IV. a. Lgislati on Larrive du digital 77. IV. a. Lgislati on A partir de 1994 Cadre lgislatif limit 78. IV. a. Lgislati on Question En 2009, quel ministre rglemente le march de lalcool et le digital ? 79. IV. a. Lgislati on 2009 : Loi Bachelot Vente en ligne = vente distance = vente emporter Ajustement de la limite dge Publicit en ligne 80. IV. a. Lgislati on La vente en ligne Deux niveaux de vente emporter : La petite licence emporter La licence emporter 81. IV. a. Lgislati on Publicit en ligne La publicit en ligne est autorise sous rserve que la propagande ou la publicit ne soit ni intrusive, ni interstielle - Loi Bachelot 82. IV. a. Lgislati on Un Ricard, des rencontres Application Ricard Mix codes : recettes de cocktail et publicits vidos avec partage automatique sur les rseaux sociaux. 83. IV. a. Lgislati on UNE CAMPAGNE SANCTIONNEE A DEUX NIVEAUX Le message publicitaire Lapplication 84. IV. a. Lgislati on LE MESSAGE PUBLICITAIRE Ne respecte pas le Code de la Sant Publique dans son article L.3323-4, le slogan devant tre bas sur les caractristiques objectives du produit. Le hashtag est lui aussi mis en cause car il est une faon dattirer lattention dun consommateur jeune, sensible aux nouvelles technologies. 85. IV. a. Lgislati on Lapplication Message publi sur Facebook, jai dcouvert la Rencontre #20 Atomic Ricard, vous aussi rcuprez les Ricard Mix Codes. Dispo sur Appstore. 86. IV. a. Lgislati on Lapplication Lutilisateur nayant pas connaissance des types de messages publis, ni la matrise de leur diffusion, ils sont alors assimils des publicits intempestives. 87. IV. a. Lgislati on Consquences Consquences du jugement du 3 juillet 2013 rendu par la cour de cassation : Retrait des affiches Retrait des applications Retrait des spots publicitaires 88. IV. B. De nouvelles Opportunits de communication #eAlcoolMC 89. IV. b. Nvelles opportunit s de com Le marketing de la Provenance Les marques ont repens leur manire de communiquer: Rebtir une identit de marque Communiquer sur le lieu dorigine Dvelopper un sentiment dappartenance COVA (Bernard). - Experience de consommation et marketing experientiel . Paris : Savoir Sud. 25 mars 2003. 90. IV. b. Nvelles opportunit s de com Le marketing de la Provenance Communiquer sur la provenance dune marque cest: Valoriser son territoire Se diffrencier Mettre en avant la tradition COVA (Bernard). - Experience de consommation et marketing experientiel . Paris : Savoir Sud. 25 mars 2003. 91. IV. b. Nvelles opportunit s de com Le Marketing de la Provenance 3 types de signes qui permettent une marque de se diffrencier: Les signes objectifs Les signes subjectifs Les signes projectifs 92. IV. b. Nvelles opportunit s de com Le Marketing de la Provenance 6 facettes de lidentit gographique dune marque: exemple de Clan Campbell Clan Campbell. http://www.clancampbell.fr/. Mise en ligne en 2011 93. IV. b. Nvelles opportunit s de com Lengagement La marque doit rpondre une exigence en termes : Pour tre perue de faon positive Authenticit Engagement 94. IV. b. Nvelles opportunit s de com Lengagement La valorisation de la provenance permet de dvelopper: Limplication du consommateur La notorit de la marque LEWI (Georges). - Les Marques, Mythologies du quotidien. Paris : Village mondial, 2003. 272 p. 95. IV. b. Nvelles opportunit s de com Les limites de cette stratgie DiffrenciationHermtism e 96. IV. b. Nvelles opportunit s de com Le storysharing Crer de lattention et lutiliser comme un levier marketing. Inventer Romancer Raconte r Recrer des univers de marques cohrents et diffrenciants. SALMON (Christian). - Storytelling : la machine a fabriquer des histoires. Paris : La Decouverte, 2008. 247 p. 97. IV. b. Nvelles opportunit s de com Lexemple de johnny Walker Une famille cossaise partie de rien, qui est devenue lun des leaders du Whisky Russite Le Striding Man La signature: Keep Walking traduit lide de progrs en marche et la tnacit The Man Who Walked Around The World. http://www.youtube.com/watch?v=MnSIp76CvUI. Mise en ligne en 98. IV. b. Nvelles opportunit s de com Lexemple de johnny Walker Source : 99. IV. b. Nvelles opportunit s de com Recrer du sens Malgr le dsenchantement de notre socit Les histoires et rcits de marques Rpondre la fragmentation de la relation aux consommateurs La multiplication des points de contact La multiplication des messages et des images Notre socit hyperconsommatrice a donc besoin de retourner ces savoirs faire ancestraux pour expliquer le prsent. SALMON (Christian). - Storytelling : la machine a fabriquer des histoires. Paris : La Decouverte, 2008. 247 p. 100. IV. b. Nvelles opportunit s de com Lexemple de Grimbergen Le marketing dun mythe : Dimension Religieuse Repositionnement : Labbaye de Grimbergen Moines Sacr Mythique Phnix: un symbole unique 101. IV. b. Nvelles opportunit s de com Lexemple de Grimbergen Source : 102. IV. b. Nvelles opportunit s de com Une contrainte fconde La loi Evin a t une opportunit qui a renforc la communication des marques. Objectif: rester sur le seuil lgal en conservant sa crativit. En changeant: Cration: Suggestion Monstration Nouveaux procds de com Les ingrdients Les messages des pubs Mise en avant des produits Impliquer les consommateurs FAVREAU (Fanny) et BEUCLER (Pascal). - La loi Evin dix ans apres ou le paradoxe de la contrainte feconde in Communication et langages. 2003, 103. IV. b. Nvelles opportunit s de com De nouveaux procds, plus cratifs FAVREAU (Fanny) et BEUCLER (Pascal). - La loi Evin dix ans aprs ou le paradoxe de la contrainte fconde in Communication et langages. 2003, n136. 104. IV. b. Nvelles opportunit s de com De nouveaux procds, plus cratifs Lemphatisation Lanecdotisation FAVREAU (Fanny) et BEUCLER (Pascal). - La loi Evin dix ans aprs ou le paradoxe de la contrainte fconde in Communication et langages. 2003, n136. 105. IV. b. Nvelles opportunit s de com De nouveaux procds, plus cratifs QUIZ : Connaissez vous une marque de vodka qui utilise ces leviers? Absolut Prodimarques - Saga Absolut. http://www.prodimarques.com/sagas_marques/absolut/absolut.php. Mise en 106. IV. b. Nvelles opportunit s de com De nouveaux procds, plus cratifs Lart comme moteur de communication pour les marques. Lexemple de Desperados Imagine Desperados. www.imagine-desperados.fr. Mise en ligne en 2010 107. IV. b. Nvelles opportunit s de com De nouveaux procds, plus cratifs Source : 108. IV. b. Nvelles opportunit s de com Le brand content La marque devient un media a part entire. La marque diffuse et cre son propre contenu La marque nest plus seulement un support mais une culture dans laquelle on va injecter du sens. Prodimarques - Saga Absolut. http://www.prodimarques.com/sagas_marques/absolut/absolut.php. Mise en 109. IV. b. Nvelles opportunit s de com Le brand content Une nouvelle relation aux consommateurs, plus intime, plus utile ? OBJECTIFS: Faire passer les intrts de ses consommateurs avant les siens Etre intressant avant dtre intress. La stratgie de contenus rencontre un large succs ! 79% des consommateurs lisent les blogs et magazines des marques SAINT MICHEL (Serge Henri ). - Le marketing de la provenance : quand lorigine gographique valorise les marques in www.marketing-marketing.fr. Mise en ligne le 20 mai 2003. 110. IV. b. Nvelles opportunit s de com Lexemple Havana Club Une rfrence en matire de culture de marque Havana Club travaille a devenir licone de la Havane, se placer en operateur culturel a part entire. identit et valeurs culture capable de capter et dintresser le consommateur Havana Cultura - http://www.havana-cultura.com/INT/FR/actualite-havana- cultura.html Mise en ligne 2008. 111. IV. b. Nvelles opportunit s de com Le brand Utility Le brand utility est la mutation du brand content Le contenu dit par la marque doit tre utile pour le consommateur, elle doit servir quelque chose. La marque devient un agent culturel. Connexions CONTENT COMUNIT Y CONTENT CONVERSATION S SAINT MICHEL (Serge Henri ). - Le marketing de la provenance : quand lorigine geographique valorise les marques in www.marketing-marketing.fr. Mise en ligne le 20 mai 2003. 112. IV. b. Nvelles opportunit s de com LExemple: Heineken Brand Content Brand Utility Birologie La bire comme objet dexpertise Le blog tendance bire avec lagence Vanksen Prodimarques -Saga Heineken http://www.prodimarques.com/sagas_marques/heineken/heine ken.php. Mise en ligne en juillet 2002 113. V. Ballantines #eAlcoolMC 114. V. a. Ballantin es Ballantines 1827 Pernod Ricard N1 en Europe Leave an impression http://pernod-ricard.fr/109/les-marques/decouvrir-toutes-les-marques/marques-strategiques/ballantine-s 115. V. a. Ballantin es Leave an impression George Ballantine 2007 Originalit Authenticit http://www.mcsaatchi.com/london/news/new-work/ballantine-s-unveils-new-global-brand-positioning-stay-true-leave-an-impression/ 116. V. a. Ballantin es Leave an impression 117. V. a. Ballantin es RSUM 6 campagnes diffrentes Human API Tshirt OS Loud Blue Skateboard Opera Ballantine s LAI The Bar Project 118. 2011 #eAlcoolMC 119. V. a. Ballantin es Human API - Concept Originalit Accomplissement Cration Tatouage Graffiti animLivestream http://work-club.com/portfolio_page/ballantines-human-api/ 120. V. a. Ballantin es Human API - Concept www.youtube.com/watch?v=f3qv2dSXQX 121. V. a. Ballantin es Human API - Retombes 60.000 nouveaux likes 6 millions de vues 100 millions dimpressions http://work-club.com/portfolio_page/ballantines-human-api/ 122. 2012 #eAlcoolMC 123. V. a. Ballantin es T-shirt OS - Concept Tshirt connect Expression personnelle App smartphone Images, tweets, SMS http://work-club.com/portfolio_page/ballantines-t-shirt-os-2/ 124. V. a. Ballantin es T-shirt OS - concept https://www.youtube.com/watch?v=q0GokKd2 125. V. a. Ballantin es T-shirt OS - Retombes 100 millions dimpressions 3 millions de vues Youtube 18.000 propritaires potentiels 3000 nouveaux followers en 1 semaine http://work-club.com/portfolio_page/ballantines-t-shirt-os-2/ 126. V. a. Ballantin es Loud Blue - concept Co-cration de musique Lecture des mtadatas Analyse de limage Groupe Nortec http://work-club.com/portfolio_page/ballantines-loud-blue/ 127. V. a. Ballantin es Loud Blue - concept #LoudBlue @Loud_Blue Musique unique Mexique Argentine Uruguay http://work-club.com/portfolio_page/ballantines-loud-blue/ 128. V. a. Ballantin es Loud Blue - Retombes 800.000 visites 11.000 photos 350.000 vues En 3 semaines : http://work-club.com/portfolio_page/ballantines-loud-blue/ 129. 2013 #eAlcoolMC 130. V. a. Ballantin es Skateboard Opera - concept Rinterprtation de lopera Carmen Entirement en skateboard Killian Martin Stay true http://work-club.com/portfolio_page/agency-portfolio/ 131. V. a. Ballantin es Skateboard Opera - concept Source : http://youtu.be/XzEAj5nBhec?t=1m 132. V. a. Ballantin es Skateboard Opera - Retombes 500.000 vues 98% de likes 1.000.000 de reach Facebook http://work-club.com/portfolio_page/agency-portfolio/ 133. V. a. Ballantin es Ballantines LAI - concept Install dans des aroports Kinect, infrarouge, camras... Analyse morphologique ID digital unique http://work-club.com/portfolio_page/ballantines-lai-2/ 134. V. a. Ballantin es Ballantines LAI - concept Encourage linteraction Partages sur les rseaux sociaux Bar quip diPad Recommandation dun cocktail http://work-club.com/portfolio_page/ballantines-lai-2/ 135. V. a. Ballantin es Ballantines LAI Produits drivs Rseaux sociaux Appropriation Notorit http://work-club.com/portfolio_page/ballantines-lai-2/ 136. 2014 #eAlcoolMC 137. V. a. Ballantin es The Bar Project - concept Meilleur design Jury Vote du public Chacha Club Libre participation https://www.facebook.com/ballantinesfrance/app_798662846816674 138. V. a. Ballantin es The Bar Project - concept Source : https://www.youtube.com/watch?v=sEnS8ciSR 139. V. a. Ballantin es Ballantines - Social Media source: Social Bakers 12,3m vues370k likes 3k followers Vido la plus vue 140. V. a. Ballantin es Applications Facebook 14 Fvrier Raconter une histoire Viralit Dgustation Master Blender Ballantines 12 https://www.facebook.com/ballantines 141. V. a. Ballantin es Google Hangout Ballantines 12 Dgustation 4 blogueurs Sandy Hyslop Master Blender 1h de hangout http://www.tomswhiskyreviews.com/events.php?articleid=561 142. V. a. Ballantin es Ballanvines Vidos Vine Recettes de cocktails Simplicit Viralit https://vine.co/u/988870792521601024 143. V. a. Ballantin es Rsum Source : 144. V. a. Ballantin es Rsum Pionnier Bonne adaptation Original Cohrence stratgique Peu de retombes Trop peu de pays Manque de comm. Manque de suivi 145. VI. Etude de Cas : Budweiser #eAlcoolMC 146. V. b. Budweis er Prsentation de la marque Budweiser Fusion entre InBev et Anheuser-Busch en 2008 1er producteur mondial de bire en volume Bas Louvain, Belgique Plus de 80 marques 43 Milliards de $ chiffres daffaires (2013) 147. V. b. Budweis er Question ! Quelle est la bire la plus vendue au monde ? 148. V. b. Budweis er Rponse 1. Snow Beer 2,54 Mds de litres 2. Bud Light 2,27 Mds de litres 3. Budweiser 1,94 Mds de litres 149. V. b. Budweis er Prsentation de la marque Budweiser Originaire de St. Louis, Missouri, 1876 Bire lgre inspire des bires allemandes 2me et 3me bire la plus vendue au monde en volume Vendue dans 80 pays 150. V. b. Budweis er Budweiser et le marketing traditionnel Des valeurs trs patriotiques Sports Nationaux Associations de vtrans Cyclesdale Des Budgets trs importants 151. V. b. Budweis er 1983 : Premier exemple de- transformation Un des premiers exemples dIn-Game Advertising Bornes prsentes dans des lieux de consommation du produit 152. V. b. Budweis er Campagne Whassup True : De la TV au Web Inspire par le court-mtrage True de Charles Stone III Ralise par DDB Chicago International Diffuse de 1999 2002 Objectif : Augmenter la part de march chez les 21/27 ans Attacher les valeurs damiti et de camaraderie la marque Clip publicitaire original Whassup True 153. V. b. Budweis er Clip (2000) Push site internet Retombes mdias classiques et internet Campagne Whassup True : REtombes Rcompenses Entre dans la culture populaire Temps de TV, et de presse gratuits Parodie au cinma Elargissement de la cible Utilisation lors de la campagne Obama 08 Consquences sur le web Trafic du site multipli par 3 Grande quantit dUGC Un des premier mme Internet Une publicit qui franchit les ponts entre gnration au point que votre mre vous laisse des Whassup sur votre messagerie doit tre une bonne publicit Advertising Age 154. V. b. Budweis er digitalisation DES CAMPAGNES TRADITIONNELLES 155. V. b. Budweis er Campagne #Salute en TV Budweiser Super Bowl XLVIII Commercial -- "A Hero's Welcome" 156. V. b. Budweis er Campagne #Salute sur le web Behind the scenes Storytelling Engagement sur Twitter Concours 157. V. b. Budweis er Budweiser et Social MEdia Budweiser 11,6 M de fans 185K interactions Bud Light 7,3 M de fans 68K interactions @budweiser 55,3K followers @budlight 59,6K followers Budweiser : 67 K abonns, 69 M de vues Bud Light : 27 K abonns 158. V. b. Budweis er Un site web Ax Pub et social Site responsive Regroupe les post et les interactions des diffrents comptes de la maque Inspiration design mtro 159. V. b. Budweis er Page Facebook BUDWEISER 11M de fans 2 versions de la page Communique principalement autour du foot, du baseball, des campagnes et de lUGC Une timeline de lhistoire de la marque 160. V. b. Budweis er Fifa world cup planner Par Pays Par Groupe /Phase Par Date Par Stade Objectif Rattacher la marque un vnement sportif international Concept Offrir un service ludique et utile aux fans de foot 161. V. b. Budweis er Bud Locator Objectif Gnrer du web to store via la page FB Concept Store locator Leaderboard des bars des pubs 162. V. b. Budweis er The FA cup with budweiser Content e-magasine Social Man of the Match Objectif Rattacher la marque au tournoi sponsoris Concept Offrir un service de second cran avec du brand content (crit et vido) Offrir des fonctions interactives autour de la marque 163. V. b. Budweis er BUD 360 164. V. b. Budweis er Track your Bud Constat Deux dcennies de chutes dans les ventes dues au bire importes Concept Chaque bouteille possde un code Le consommateur peut dcouvrir lhistoire de sa bouteille avec du contenu enrichi Objectif Mise en valeur du produit Offrir une exprience avec la marque, personnalise et ATAWAD Ajouter une touche sociale Transformer la vision que le consommateur a de la marque 165. V. b. Budweis er Version ordinateur/tablette Origine Gographiqu e Matre Brasseur Spcificits de got 166. V. b. Budweis er Version ordinateur/tablette Fraicheu r Storytellin g 167. V. b. Budweis er Version ordinateur/tablette Contenu enrichi 168. V. b. Budweis er Version ordinateur/tablette 169. V. b. Budweis er Version mobile 170. V. b. Budweis er Version mobile : spcificits Social GamificationGolocalisation 171. V. b. Budweis er Partage sur les mdias sociaux 172. V. b. Budweis er Buzz Marketing : Opening day Outil de dmocratie participative Tout le monde peut participer La maison blanche doit rpondre Certaines petitions ont fait le buzz 173. V. b. Budweis er Buzz Marketing : Opening day Constat Les Amricains adorent le baseball Concept Lancer une ptition en ligne pour faire de lOpening day un jour fri Soutien de lgendes du baseball Mettre en comptition les fans de chaque quipe Ozzie Smith 174. V. b. Budweis er Opening day : Retombes 88 745 Signatures 2 380 Articles sur le web Relay sur la TV 175. V. b. Budweis er Bddy CUp Agencia Africa Constat Les bars sont des lieux traditionnels de sociabilisation Les mdias sociaux ont chang nos relations Concept Se faire des amis sur Facebook en trinquant Reconstituer sa soire a travers ses rencontres Technologies : API Facebook, RFID, QR Code Retombes : Articles, TV, +30% de fans, tweets, posts FB Clip Agence Campagne Bddy Cup http://connected-objects.fr/2013/04/buddy-cup-verre-connectee-facebook- 176. Ouverture : Les objets connects #eAlcoolMC 177. Ouvertur e StartCap Marque de cidre Filiale du groupe Heineken Cration en 1962 en Angleterre Refreshing the night 178. Ouvertur e StartCap - Technologie Capsule connecte Tag RFID Signal au dcapsulage The first digital bottle top 179. Ouvertur e StartCap - Budapest Prsentation du prototype Budapest le 12/09/2012 Capteurs installs dans le bar Animations dclenches au dcapsulage 180. Ouvertur e StartCap - Budapest Source : https://www.youtube.com/watch?v=2mr_WfVY 181. Ouvertur e StartCap - Retombes 400.000 vues sur Youtube Dev blog et vidos de prototypes Source : https://www.youtube.com/watch?v=gNMkVoyG 182. Ouvertur e Gutenberg Pernod Ricard Bar cocktail Personnalisation Appli smartphone 183. Ouvertur e Gutenberg Source : https://www.youtube.com/watch?v=k9H-WCScXw 184. conclusio n #eAlcoolMC 185. Ouvertur e conclusion E-transformation de : Infrastructure Distribution Communication 186. Ouvertur e Plus-value En temps Intermdiaires Consommateurs En argent En intelligence Viralit Vente en ligne Organisations Consommacteur 187. Merci de Votre attention Retrouvez-nous sur Aymeric Bellavoine : @abellavoine Colin Girette : @Kolin92190 Baudouin Gabeur : @baudouingab Axel Peign : @Axel_Peigne