• 1. La beauté du succès
  • 2. Description de l’entreprise
    Description de la campagne
    Identification du public cible
    Analyse de la concurrence
    Observation des stratégies
    Preuves de son succès
    Plan de la présentation
  • 3.
    • Première marque mondiale de savon et de produits cosmétiques qui appartient à Unilever
  • 4. Créé en1957 comme savon de beauté plus doux pour les peaux sèches et sensibles que tout autre savon
  • 5. Chiffre d’affaires:2,5 milliards $/an
  • 6. Plus de 80 pays
  • 7. « Nous croyons que la vraie beauté réside dans toutes les formes, toutes les tailles et tous les âges ».Description de l’entreprise
    Mission : Offrir une vision plus large, plus saine et plus démocratique de la beauté. Une vision de la beauté que toutes les femmes peuvent s'approprier et apprécier, jour après jour.
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 8. Produits
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 9. Prix concurrentiel
    Un produit de qualité, mais abordable pour tous.
    Distribution
    Points de vente: Cosmétique/Pharmaceutique
    Prix et distribution
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 10. Campagne Initiatives Vraies Beauté
    Promotion
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 11. Montrer comment une fille banale peut devenir le mannequin d'une affiche de publicité grâce au maquillage, à la coiffure et à des retouches Photoshop.
    Vidéo Évolution
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 12. Objectifs
    • Redonner confiance aux femmes
  • 13. Faire comprendre aux femmes complexées que ces produits ont été créés pour elles et non seulement pour les stéréotypes habituels des publicités
  • 14. Développer une relation de confiance entre la marque et sa cible.EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 15. Pourquoi?
    Plus de 50 % des femmes affirment être dégoûtées par leur corps
    Le gras corporel des modèles et actrices représentées dans les médias est d'au moins 10 % inférieur à celui des femmes en santé
    6 filles sur 10 pensent qu'«elles seraient plus heureuses si elles étaient plus minces»
    Bien que seulement 19 % des adolescentes fassent de l'«embonpoint», 67 % estiment qu'elles «doivent perdre du poids»
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 16. Concept de soi
    En théorie:
    Miroir du soi
    Conscience de soi
    Estime de soi  
    En pratique:
    Processus de comparaison sociale
    Moi idéal vs moi réel
    Impact sur la consommation
    Forte implication = moi idéal?Produit courant = moi réel?
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 17. Femmes en général, mais particulièrement celles qui manquent de confiance en portant une attention importante à leur physique et à leur apparence.
    Miser aussi sur :
    les enfants (filles), par l’intermédiaire de leurs parents (mère)
    les adolescentes
    Clientèlecible
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 18. Concurrence
    Prix élevé
    Yves Rocher
    L’Oréal
    Authentique
    Naturel
    Dove
    Jet Set
    Artificiel
    Nivea
    Ivory
    Faible prix
    EntrepriseCampagneCibleConcurrenceStratégiesSuccès
  • 19. Stratégies de différenciation
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 20. USP : Dove mise sur le bien-être des femmes en présentant des modèles non stéréotypés et en mettant en valeur la vraie beauté de femmes naturelles.
     
    Avoir à cœur la beauté de tous les jours de ses clientes
    Relation privilégiée avec sa clientèle : newsletter, promotions, etc.
    La beauté a plusieurs visages
    Promesse : Se sentir belle et bien dans sa peau en utilisant les produits Dove.
    Êtredifférent et unique
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 21. Motivation
    Éveille à la fois des besoins utilitaires, hédoniques et psychogéniques.
    Hiérarchie des besoins de Maslow
    Les besoinsdans tout cela
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 22. Cycle d’adoption
    1957
    2006
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 23.
    • Conditions favorables:
  • 24. Compatibilité
  • 25. Facilité d’essai
  • 26. Complexité
  • 27. Possibilité d’observation
  • 28. Avantage relatifEntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 29.
    • Force et impact du marketing viral
  • 30. Plus de 3 millions de visionnements sur Youtube en un mois
  • 31. Diffusion dans plusieurs émissions télévisées
  • 32. Bénéficie d'une couverture médiatique sur de grandes chaînes
  • 33. Référence dans le monde de la publicité et a été reprise par de nombreuses marques et internautes
  • 34. Grand Prix Film aux Lions d'or à Cannes en 2007Preuves du succès
    La marque numéro un de produits de toilette dans le monde avec une croissance de plus de 10 %.
    Des ventes supérieures à toutes les autres marques combinées de savonnette.
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 35. Nombreuses parodies apparaissent en substituant au mannequin une autre personne qui sera au choix travestie, enlaidie, vieillie...
    Attaque de GreenPeace avec un remake
    Dove emploie de l’huile de Palme pour réaliser ses produits, ce qui détruit plusieurs forêts, contribuant au réchauffement climatique et à l'extinction d'espèces animales
    Avec le succèsvientaussi ...
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 36. Idéescréatives à petit budget
    Rapporte beaucoup!
    Segmentation : List of Values
    Oser dans les stratégies
    Sortir des normes
    Importance d’un USP fort
    Se distinguer grâce à un avantage relatif
    Marketing éthique:
    Utiliser une faiblesse de la société à bon escient
    Implications managériales
  • 37. Des questions?
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    Dove

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    • 1. La beauté du succès
  • 2. Description de l’entreprise
    Description de la campagne
    Identification du public cible
    Analyse de la concurrence
    Observation des stratégies
    Preuves de son succès
    Plan de la présentation
  • 3.
    • Première marque mondiale de savon et de produits cosmétiques qui appartient à Unilever
  • 4. Créé en1957 comme savon de beauté plus doux pour les peaux sèches et sensibles que tout autre savon
  • 5. Chiffre d’affaires:2,5 milliards $/an
  • 6. Plus de 80 pays
  • 7. « Nous croyons que la vraie beauté réside dans toutes les formes, toutes les tailles et tous les âges ».Description de l’entreprise
    Mission : Offrir une vision plus large, plus saine et plus démocratique de la beauté. Une vision de la beauté que toutes les femmes peuvent s'approprier et apprécier, jour après jour.
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 8. Produits
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 9. Prix concurrentiel
    Un produit de qualité, mais abordable pour tous.
    Distribution
    Points de vente: Cosmétique/Pharmaceutique
    Prix et distribution
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 10. Campagne Initiatives Vraies Beauté
    Promotion
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 11. Montrer comment une fille banale peut devenir le mannequin d'une affiche de publicité grâce au maquillage, à la coiffure et à des retouches Photoshop.
    Vidéo Évolution
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 12. Objectifs
    • Redonner confiance aux femmes
  • 13. Faire comprendre aux femmes complexées que ces produits ont été créés pour elles et non seulement pour les stéréotypes habituels des publicités
  • 14. Développer une relation de confiance entre la marque et sa cible.EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 15. Pourquoi?
    Plus de 50 % des femmes affirment être dégoûtées par leur corps
    Le gras corporel des modèles et actrices représentées dans les médias est d'au moins 10 % inférieur à celui des femmes en santé
    6 filles sur 10 pensent qu'«elles seraient plus heureuses si elles étaient plus minces»
    Bien que seulement 19 % des adolescentes fassent de l'«embonpoint», 67 % estiment qu'elles «doivent perdre du poids»
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 16. Concept de soi
    En théorie:
    Miroir du soi
    Conscience de soi
    Estime de soi  
    En pratique:
    Processus de comparaison sociale
    Moi idéal vs moi réel
    Impact sur la consommation
    Forte implication = moi idéal?Produit courant = moi réel?
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 17. Femmes en général, mais particulièrement celles qui manquent de confiance en portant une attention importante à leur physique et à leur apparence.
    Miser aussi sur :
    les enfants (filles), par l’intermédiaire de leurs parents (mère)
    les adolescentes
    Clientèlecible
    EntrepriseCampagneCible Concurrence StratégiesSuccès
  • 18. Concurrence
    Prix élevé
    Yves Rocher
    L’Oréal
    Authentique
    Naturel
    Dove
    Jet Set
    Artificiel
    Nivea
    Ivory
    Faible prix
    EntrepriseCampagneCibleConcurrenceStratégiesSuccès
  • 19. Stratégies de différenciation
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 20. USP : Dove mise sur le bien-être des femmes en présentant des modèles non stéréotypés et en mettant en valeur la vraie beauté de femmes naturelles.
     
    Avoir à cœur la beauté de tous les jours de ses clientes
    Relation privilégiée avec sa clientèle : newsletter, promotions, etc.
    La beauté a plusieurs visages
    Promesse : Se sentir belle et bien dans sa peau en utilisant les produits Dove.
    Êtredifférent et unique
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 21. Motivation
    Éveille à la fois des besoins utilitaires, hédoniques et psychogéniques.
    Hiérarchie des besoins de Maslow
    Les besoinsdans tout cela
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 22. Cycle d’adoption
    1957
    2006
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 23.
    • Conditions favorables:
  • 24. Compatibilité
  • 25. Facilité d’essai
  • 26. Complexité
  • 27. Possibilité d’observation
  • 28. Avantage relatifEntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 29.
    • Force et impact du marketing viral
  • 30. Plus de 3 millions de visionnements sur Youtube en un mois
  • 31. Diffusion dans plusieurs émissions télévisées
  • 32. Bénéficie d'une couverture médiatique sur de grandes chaînes
  • 33. Référence dans le monde de la publicité et a été reprise par de nombreuses marques et internautes
  • 34. Grand Prix Film aux Lions d'or à Cannes en 2007Preuves du succès
    La marque numéro un de produits de toilette dans le monde avec une croissance de plus de 10 %.
    Des ventes supérieures à toutes les autres marques combinées de savonnette.
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 35. Nombreuses parodies apparaissent en substituant au mannequin une autre personne qui sera au choix travestie, enlaidie, vieillie...
    Attaque de GreenPeace avec un remake
    Dove emploie de l’huile de Palme pour réaliser ses produits, ce qui détruit plusieurs forêts, contribuant au réchauffement climatique et à l'extinction d'espèces animales
    Avec le succèsvientaussi ...
    EntrepriseCampagneCibleConcurrence StratégiesSuccès
  • 36. Idéescréatives à petit budget
    Rapporte beaucoup!
    Segmentation : List of Values
    Oser dans les stratégies
    Sortir des normes
    Importance d’un USP fort
    Se distinguer grâce à un avantage relatif
    Marketing éthique:
    Utiliser une faiblesse de la société à bon escient
    Implications managériales
  • 37. Des questions?
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