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Travail de 1er Bachelier en marketing, réalisé pour l'année scolaire 2006-2007. Description du marketing vestimentaire.
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La mode vestimentaire et accessoires
Étudiantes en 1ère année du Bachelor en Marketing
Sommaire
I. IntroductionII. Le marchéIII. Conclusion
I. Introduction
1. Besoin et désirs
• Besoin : s’habiller
• Désirs : mille et une façons de satisfaire ce besoin grâce aux différentes enseignes textiles telles que :
2. La valeur
Pouvoir d’achatVouloir d’achat
3. Le Marketing Mix (MM)
3.1 La stratégie produit
Différentes formes de vêtements et de matières de fabrications
3.2 La stratégie prix
3.3 La stratégie distributionZARACentres-villes, là où il y a passage de
clientsLe choix de l’emplacement des magasins
est primordial
Pas de campagne publicitaire et les consommateurs ne peuvent éviter de
passer devant un magasin ZARA
3.3 La stratégie distribution
Le « relooking » PIMKIE
Création d’espaces de vente de qualité et spacieux
3.4 La stratégie promotionH&MConcept commercial : « mode et qualité
au meilleur prix ».La diffusion médiatique s’adapte aux
besoins et aux conditions locales.Fait appel à un leadership
II. Le marché
1. Les types de marchés Virtuel vs. Physique
2. Environnement de marché Mode toujours en mouvement L’industrie du textile doit maîtriser ses
stocks $ ou € ?
3. La démarche SCP
3.1 La segmentationChez ZARA : Femme/homme/enfantTrafalux : pour les « branchés »Basic : pour les petits prix, style « classique »Woman : pour les « citadins »
Marketing personnalisé
3.2 Le positionnement
3.2.1 Différenciation par le produitConformité : contre exemple : le pantalon
jupe
Fiabilité : qualité de la matière première; le maillot anti-fuite de « Archimède » qui remplace la couche-culotte
3.2.2 Différenciation par le serviceServices complémentaires : ZARA et son
délai de livraisonJ-15 : créationJ-13 : coupeJ-5 : confectionJ-3 : expéditionJour J : mise en vente
3.2.3 Différenciation par le personnel
3.2.4 Différenciation par l’imageEvènement : CélioSymbole : Lacoste
3.2.5 Pertinence de positionnement
3.2.6 MappingSéduction jeunes fillesSous-marquesClassicisme
3.2.7 Communication du positionnement
Voulu = perçu
3.3 La concurrence
Double concurrence : produits basiques et entreprises mondiales
Produits de gammes supérieuresDevenir le marchand le plus rapide
d’Europe