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Le marché des Bijoux Fantaisie Argent : La folie des « Charm’s » Candeias Sonia, Conte Claudia Robin Elsa, Steeven Otsaghe

Le marché des Bijoux fantaisie: focus sur les Charms

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brend review bijoux fantaisies: focus 3 marques. Pandora, Ti Siento et Thomas Sabo et leurs produits Charms

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Page 1: Le marché des Bijoux fantaisie: focus sur les Charms

Le marché desBijoux Fantaisie Argent :La folie des « Charm’s »

Candeias Sonia, Conte ClaudiaRobin Elsa, Steeven Otsaghe

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Le Marché

Panier moyen 50 € /an50% du CA se fait pendant les fêtes traditionnelles

+ 4,5% 2010

Ventes : 1,1 milliard d’€ en 2010

2500 Points de vente

1 911 auto-entrepreneurs en 2009

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Mapping Prix

Accessibilité

OriginalitéClassique

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CibleFemme

20-35 ans

CSP + Employées de

bureaux, cadres.

Comportement d’achat :Achat en ligne, capacité à mixer les styles, lesmarques et les niveaux de gamme.

« Working girls »« Fashion

Consencious »

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CHARM’S

DilemmeStar

Matrice BCG

Vache à lait Poids mort

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II – Focus sur 3 marques

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Marketing Mix& Prisme identitaire

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La marque

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SWOT Ti SentoFORCES FAIBLESSES

• Très beau design des produits• Un large gamme• Qualité italienne• Des produits à la portée de tous• 400 modèles (nouveautés 2 fois par an)

• Faible notoriété• Pas assez de points de vente• Des produits pas attractifs

OPPORTUNITES MENACES

• Marché en forte progression• Le marché des hommes

• Concurrents leaders• Multitudes de nouveaux concurrents/créateurs• Les produits artisanaux• La contrefaçon

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Produit & Prix« Créer une histoire de Charme »•Produit de haute qualité :

– Fabrications artisanales– main fixée par des joailliers traditionnels– Matériaux : argent rhodié, perles de synthèse

•Charm’s crées autour d’une histoire– Paris, Inspirations villes, pique-nique dans le parc

•264 Charm’s et une trentaine de bracelets City of Love29,95 €

Caviar69,95 €

39,95 € 139,95 €Chic country Paris Je t’Aime

Le Luxe abordable

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Distribution Sélective Les bijouteries multimarques•Un site non marchant : Outil d’aide à la vente. •La cliente imagine et crée son bracelet sur le site, puis se rend en boutique en sachant à l’avance ce qu’elle veut = Gain de temps pour les bijouteries

– 1er Choix du Bracelet– 2ème Choix des charm’s – Classement (couleurs, univers)

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Communication• La marque reste discrète sur les

réseaux de communication.• Elle joue sur la notoriété de sa

marque mère à savoir Ti Sento. Elle est tout de même présente :

• Relation presse privée et publique : Communiqué de presse. L’agence en gestion de la communication du groupe est Zmirov communication

• Internet : Avec sa page Facebook (31 fans)

• Salon professionnel : Salon Printor Paris

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Prisme identitaire

PhysiqueUne qualité artisanaleOriginalité des breloques

RefletFemme activeLuxe Abordable

MentalisationA la modeUnique

Relation ProximitéAffectivitéFidélité

Culture2008ItalienneRespect des fabrications artisanales

PersonnalitéOriginale, amusante, jeune et dynamique

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Marketing Mix& Prisme identitaire

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La Marque

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SWOTFORCES FAIBLESSES

• Croissance : +228% (CA 5 213 169 €)• Une grande expérience dans la joaillerie• Large offre• De nombreux partenariats• Large gamme de prix • Forte notoriété• Forte présence sur les réseaux sociaux

• Peu atteindre un prix élevé•Marque élitiste

OPPORTUNITES MENACES

• Marché en pleine expansion• Lancements de produits inspirés de l’univers sportif• Forte concurrence

• Concurrence • Contrefaçon• Les marques artisanales

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- Création en 1984- Styliste : Susanne Kölbli- Mode vivante et plurielle - Différents univers thématiques

- De 22€ à 198€ pour une breloque- De 7,90€ à 98€ pour les bracelets

Produit & PrixProduit

Prix

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Egérie: Katy Perry Danni Minogue

Cinéma allemand

Œuvre Caritative: « Maison des enfants RTL »

Sponsor individuel officiel du pilote Nico Rosberg

Presse Professionnelle magazines de mode Communication

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Distribution

Magasin en nom propre

Site marchand

Commerce de passage

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Prisme identitaire

PhysiqueArgentLogo

RefletFunBonne qualité

MentalisationOriginalDans l’air du temps

RelationProximité Intimité

CultureGermaniqueQualité

PersonnalitéTendanceMode

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Marketing Mix& Prisme identitaire

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Présentation rapide

Danemark

55 pays

Thaïlande

4,5 milliards €

CA

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La Marque

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SWOT

FORCES FAIBLESSES

• Pionner du concept des charm’s• Un large réseau de distribution (partenariat avec TWC)• Une gamme très variée• Des bijoux comme la madeleine de Proust• Un groupe solide

• Des prix assez élevés• Un marché réservé aux femmes• Perte de l’avantage concurrentiel

OPPORTUNITES MENACES

• Un marché en pleine progression• Création d’une gamme pour homme

• De nombreux concurrents

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Produit / Prix 3 collections : « Moments », « Stories », « Compose »

3 matières : Argent, Bicolore, Or

1 2 3Choix du bracelet &

fermoir

Choix des Charm’s

Choix de « Charm’s + »

49€

44 à

64 €

317 €

1010 €

De 24 à 89 €

De 44 à 279 €

De 139 à 899 €

Argent et

pierres

Bicolore et

pierres

Or et pierres

Cuir

Argent

Bicolore

Or

CLIP

Chaine de

sécurité

De 34 à 179 €

De 44 à 179 €

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Distribution

Points de vente :

- 2008 : 1ère boutique à Paris

- 2010 : à Saint Raphael

- 2011 : à Lyon

Distributeurs multimarques :

- 200 points de vente partenaires en France

- Jusqu’en 2011 : accord avec le groupe TWC (Scooter)

Site internet marchand

Distribution Sélective

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Communication

La marque communique la notion de « moments » :Chaque Charm’s représente un évènement de la vie, un souvenir…

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Communication

Pas de publicité :

TV, RADIO, Affichage

Beaucoup de :

- parutions presse

- PLV

Opération spéciales :

« Les Pandora day’s »

« Be my valentine  »@

INTERNET

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Prisme identitaire

PhysiqueLeLa couronneLa perle

RefletClassiqueUniqueQualité

MentalisationTendance / avant-gardismeOriginalitéAppartenance à un « club »

RelationPrivilègeSuiviFidélité

CultureDanoiseClassique

PersonnalitéCapteur de momentsPersonnalisationChoix

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Conclusion des Focus

012345

Distribution

accèssibilité/prix

Produit

Communcation

Mapping des marques

Pandora

Thomas Sabo

Ti Sento

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III – Stratégies des marques

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Co-Branding avec Samsung :Le Samsung Elite Preston S5600 est offert avec un charme par Ti sento bracelet, tandis que Samsung Elite C3050 est livré avec une sangle de charme par Ti Sento téléphone.

Stratégie de différenciation

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Une expérience de marque

• Stratégie de fidélisation– Outil : site internet– Création d’un univers

autour des gammes de breloques

– Possibilité de créer son bracelet en ligne.

Accent sur la création de «Son Charm’s». Sentiment d’appartenance

Mise en avant des univers

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Visibilité sur le Web

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Stratégie de différenciation

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Une expérience de marque• Stratégie de fidélisation

– Outils son site internet– Charms Club – Possibilité de créer en ligne son bracelet.

• Niveau de fidélité:– Ce sont des fans ou des militants car les clients

peuvent créer leur propre bijoux

• Notoriété Spontanée

http://newsmag.thomassabo.com/FR-fr/company/collections/charm-club/

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Visibilité sur le Web

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Stratégie de différenciation

724 454 : Personnes aiment la

page

1 application Iphone :

Catalogue

Magasins

Pandora Club

3641 followers :

191 tweets

139 following

80 listed

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Visibilité sur le Web

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