• 1. Le marché des Bijoux Fantaisie Argent : La folie des « Charm’s » Candeias Sonia, Conte Claudia Robin Elsa, Steeven Otsaghe
  • 2. Le Marché Panier moyen 50 € /an 50% du CA se fait pendant les fêtes traditionnelles + 4,5% 2010 Ventes :1,1 milliard d’€en 2010 2500 Points de vente 1 911 auto-entrepreneurs en 2009
  • 3. Mapping PrixAccessibilité Originalité Classique
  • 4. Cible Femme 20-35 ans CSP + Employées de bureaux, cadres. Comportement d’achat: Achat en ligne, capacité à mixer les styles, les marques et les niveaux de gamme. « Working girls » « Fashion Consencious »
  • 5. Matrice BCG CHARM’S Dilemme Star Vache à lait Poids mort
  • 6. II – Focus sur 3 marques
  • 7. Marketing Mix & Prisme identitaire
  • 8. La marque
  • 9. SWOT Ti Sento FORCES FAIBLESSES
    • Très beau design des produits
    • Un large gamme
    • Qualité italienne
    • Des produits à la portée de tous
    • 400 modèles (nouveautés 2 fois par an)
    • Faible notoriété
    • Pas assez de points de vente
    • Des produits pas attractifs
    OPPORTUNITES MENACES
    • Marchéen forte progression
    • Le marché des hommes
    • Concurrents leaders
    • Multitudes de nouveaux concurrents/créateurs
    • Les produits artisanaux
    • La contrefaçon
  • 10. Produit & Prix
    • « Créer une histoire de Charme »
    • Produit de haute qualité :
      • Fabrications artisanales
      • main fixée par des joailliers traditionnels
      • Matériaux : argent rhodié, perles de synthèse
    • Charm’s crées autour d’une histoire
      • Paris, Inspirations villes, pique-nique dans le parc
    • 264 Charm’s et une trentaine de bracelets
    Le Luxe abordable City of Love 29,95 € Caviar 69,95 € 39,95 € 139,95 € Chic country Paris Je t’Aime
  • 11. Distribution Sélective
    • Les bijouteries multimarques
    • Un site non marchant : Outil d’aide à la vente.
    • La cliente imagine et crée son bracelet sur le site, puis se rend en boutique en sachant à l’avance ce qu’elle veut = Gain de temps pour les bijouteries
      • 1 erChoix du Bracelet
      • 2 èmeChoix des charm’s
      • Classement (couleurs, univers)
  • 12. Communication
    • La marque restediscrètesur les réseaux de communication.
    • Elle joue sur lanotoriété de sa marque mèreà savoir Ti Sento.Elle est tout de même présente :
    • Relation presse privée et publique: Communiqué de presse. L’agence en gestion de la communication du groupe estZmirov communication
    • Internet:Avec sa page Facebook (31 fans)
    • Salon professionnel: Salon Printor Paris
  • 13. Prisme identitaire Physique Une qualité artisanale Originalité des breloques Reflet Femme active Luxe Abordable Mentalisation A la mode Unique RelationProximité Affectivité Fidélité Culture 2008 Italienne Respect des fabrications artisanales Personnalité Originale, amusante,jeune et dynamique
  • 14. Marketing Mix & Prisme identitaire
  • 15. La Marque
  • 16. SWOT FORCES FAIBLESSES
    • Croissance : +228% (CA 5 213 169 €)
    • Une grande expérience dans la joaillerie
    • Large offre
    • De nombreux partenariats
    • Large gamme de prix
    • Forte notoriété
    • Forte présence sur les réseaux sociaux
    • Peu atteindre un prix élevé
    • Marque élitiste
    OPPORTUNITES MENACES
    • Marché en pleine expansion
    • Lancements de produits inspirés de l’univers sportif
    • Forte concurrence
    • Concurrence
    • Contrefaçon
    • Les marques artisanales
  • 17. Produit & Prix
    • Création en 1984
    • - Styliste : Susanne Kölbli
    • Mode vivante et plurielle
    • Différents univers thématiques
    • De 22€ à 198€ pour une breloque
    • De 7,90€ à 98€pour les bracelets
    Produit Prix
  • 18. Communication Egérie:Katy PerryDanni Minogue Cinéma allemandŒuvre Caritative: « Maison des enfants RTL » Sponsor individuel officiel du piloteNico RosbergPresse Professionnelle magazines de mode
  • 19. Distribution Magasin en nom propreSite marchandCommerce de passage
  • 20. Prisme identitaire Physique Argent Logo Reflet Fun Bonne qualité Mentalisation Original Dans l’air du tempsRelation Proximité Intimité Culture Germanique QualitéPersonnalité Tendance Mode
  • 21. Marketing Mix & Prisme identitaire
  • 22. Présentation rapide Danemark 55 pays Thaïlande 4,5 milliards € CA
  • 23. La Marque
  • 24. SWOT FORCES FAIBLESSES
    • Pionner du concept des charm’s
    • Un large réseau de distribution(partenariat avec TWC)
    • Une gamme très variée
    • Des bijoux comme la madeleine de Proust
    • Un groupe solide
    • Des prix assez élevés
    • Un marché réservé aux femmes
    • Perte de l’avantage concurrentiel
    OPPORTUNITES MENACES
    • Un marché en pleine progression
    • Création d’une gamme pour homme
    • De nombreux concurrents
  • 25. Produit / Prix3 collections : « Moments », « Stories », « Compose » 3 matières : Argent, Bicolore, Or 1 2 3 Choix du bracelet & fermoir Choix des Charm’s Choix de « Charm’s + » 49€ 44 à64 € 317 € 1010 € De 24 à 89 € De 44 à 279 € De 139 à 899 € Argent et pierres Bicolore et pierres Or et pierres Cuir Argent Bicolore Or CLIP Chaine de sécurité De 34 à 179 € De 44 à 179 €
  • 26. Distribution
    • Points de vente :
    • 2008 : 1 èreboutique à Paris
    • 2010 : à Saint Raphael
    • 2011 : à Lyon
    • Distributeurs multimarques :
    • 200 points de vente partenaires en France
    • Jusqu’en 2011 : accord avec le groupe TWC (Scooter)
    • Site internet marchand
    Distribution Sélective
  • 27. Communication La marque communique la notion de « moments » : Chaque Charm’s représente un évènement de la vie, un souvenir…
  • 28. Communication Pas de publicité: TV, RADIO, Affichage
    • Beaucoup de:
    • parutions presse
      • PLV
    Opération spéciales: « Les Pandora day’s » « Be my valentine  » @ INTERNET
  • 29. Prisme identitaire Physique Le La couronne La perleReflet Classique Unique Qualité Mentalisation Tendance / avant-gardisme Originalité Appartenance à un « club » Relation Privil ège Suivi Fidélité Culture Danoise Classique Personnalité Capteur de moments Personnalisation Choix
  • 30. Conclusion des Focus
  • 31. III – Stratégies des marques
  • 32.
    • Co-Branding avec Samsung: Le Samsung Elite Preston S5600 est offert avec un charme par Ti sento bracelet, tandis que Samsung Elite C3050 est livré avec une sangle de charme par Ti Sento téléphone.
    Stratégie de différenciation
  • 33. Une expérience de marque
    • Stratégie de fidélisation
      • Outil : site internet
      • Création d’un univers autour des gammes de breloques
      • Possibilité de créer son bracelet en ligne.
    Accent sur la création de «Son Charm’s». Sentiment d’appartenance Mise en avant des univers
  • 34. Visibilité sur le Web
  • 35. Stratégie de différenciation
  • 36. Une expérience de marque
    • Stratégie de fidélisation
      • Outils son site internet
      • Charms Club
      • Possibilité de créer en ligne son bracelet.
    • Niveau de fidélité:
      • Ce sont des fans ou des militants car les clients peuvent créer leur propre bijoux
    • Notoriété Spontanée
    http://newsmag.thomassabo.com/FR-fr/company/collections/charm-club/
  • 37. Visibilité sur le Web
  • 38. Stratégie de différenciation 724 454: Personnes aiment la page 1 application Iphone: Catalogue Magasins Pandora Club 3641 followers: 191 tweets 139 following 80 listed
  • 39. Visibilité sur le Web
  • 40.  
  • 41. Google Fight
  • 42.  
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    Le marché des Bijoux fantaisie: focus sur les Charms

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    brend review bijoux fantaisies: focus 3 marques. Pandora, Ti Siento et Thomas Sabo et leurs produits Charms
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    • 1. Le marché des Bijoux Fantaisie Argent : La folie des « Charm’s » Candeias Sonia, Conte Claudia Robin Elsa, Steeven Otsaghe
  • 2. Le Marché Panier moyen 50 € /an 50% du CA se fait pendant les fêtes traditionnelles + 4,5% 2010 Ventes :1,1 milliard d’€en 2010 2500 Points de vente 1 911 auto-entrepreneurs en 2009
  • 3. Mapping PrixAccessibilité Originalité Classique
  • 4. Cible Femme 20-35 ans CSP + Employées de bureaux, cadres. Comportement d’achat: Achat en ligne, capacité à mixer les styles, les marques et les niveaux de gamme. « Working girls » « Fashion Consencious »
  • 5. Matrice BCG CHARM’S Dilemme Star Vache à lait Poids mort
  • 6. II – Focus sur 3 marques
  • 7. Marketing Mix & Prisme identitaire
  • 8. La marque
  • 9. SWOT Ti Sento FORCES FAIBLESSES
    • Très beau design des produits
    • Un large gamme
    • Qualité italienne
    • Des produits à la portée de tous
    • 400 modèles (nouveautés 2 fois par an)
    • Faible notoriété
    • Pas assez de points de vente
    • Des produits pas attractifs
    OPPORTUNITES MENACES
    • Marchéen forte progression
    • Le marché des hommes
    • Concurrents leaders
    • Multitudes de nouveaux concurrents/créateurs
    • Les produits artisanaux
    • La contrefaçon
  • 10. Produit & Prix
    • « Créer une histoire de Charme »
    • Produit de haute qualité :
      • Fabrications artisanales
      • main fixée par des joailliers traditionnels
      • Matériaux : argent rhodié, perles de synthèse
    • Charm’s crées autour d’une histoire
      • Paris, Inspirations villes, pique-nique dans le parc
    • 264 Charm’s et une trentaine de bracelets
    Le Luxe abordable City of Love 29,95 € Caviar 69,95 € 39,95 € 139,95 € Chic country Paris Je t’Aime
  • 11. Distribution Sélective
    • Les bijouteries multimarques
    • Un site non marchant : Outil d’aide à la vente.
    • La cliente imagine et crée son bracelet sur le site, puis se rend en boutique en sachant à l’avance ce qu’elle veut = Gain de temps pour les bijouteries
      • 1 erChoix du Bracelet
      • 2 èmeChoix des charm’s
      • Classement (couleurs, univers)
  • 12. Communication
    • La marque restediscrètesur les réseaux de communication.
    • Elle joue sur lanotoriété de sa marque mèreà savoir Ti Sento.Elle est tout de même présente :
    • Relation presse privée et publique: Communiqué de presse. L’agence en gestion de la communication du groupe estZmirov communication
    • Internet:Avec sa page Facebook (31 fans)
    • Salon professionnel: Salon Printor Paris
  • 13. Prisme identitaire Physique Une qualité artisanale Originalité des breloques Reflet Femme active Luxe Abordable Mentalisation A la mode Unique RelationProximité Affectivité Fidélité Culture 2008 Italienne Respect des fabrications artisanales Personnalité Originale, amusante,jeune et dynamique
  • 14. Marketing Mix & Prisme identitaire
  • 15. La Marque
  • 16. SWOT FORCES FAIBLESSES
    • Croissance : +228% (CA 5 213 169 €)
    • Une grande expérience dans la joaillerie
    • Large offre
    • De nombreux partenariats
    • Large gamme de prix
    • Forte notoriété
    • Forte présence sur les réseaux sociaux
    • Peu atteindre un prix élevé
    • Marque élitiste
    OPPORTUNITES MENACES
    • Marché en pleine expansion
    • Lancements de produits inspirés de l’univers sportif
    • Forte concurrence
    • Concurrence
    • Contrefaçon
    • Les marques artisanales
  • 17. Produit & Prix
    • Création en 1984
    • - Styliste : Susanne Kölbli
    • Mode vivante et plurielle
    • Différents univers thématiques
    • De 22€ à 198€ pour une breloque
    • De 7,90€ à 98€pour les bracelets
    Produit Prix
  • 18. Communication Egérie:Katy PerryDanni Minogue Cinéma allemandŒuvre Caritative: « Maison des enfants RTL » Sponsor individuel officiel du piloteNico RosbergPresse Professionnelle magazines de mode
  • 19. Distribution Magasin en nom propreSite marchandCommerce de passage
  • 20. Prisme identitaire Physique Argent Logo Reflet Fun Bonne qualité Mentalisation Original Dans l’air du tempsRelation Proximité Intimité Culture Germanique QualitéPersonnalité Tendance Mode
  • 21. Marketing Mix & Prisme identitaire
  • 22. Présentation rapide Danemark 55 pays Thaïlande 4,5 milliards € CA
  • 23. La Marque
  • 24. SWOT FORCES FAIBLESSES
    • Pionner du concept des charm’s
    • Un large réseau de distribution(partenariat avec TWC)
    • Une gamme très variée
    • Des bijoux comme la madeleine de Proust
    • Un groupe solide
    • Des prix assez élevés
    • Un marché réservé aux femmes
    • Perte de l’avantage concurrentiel
    OPPORTUNITES MENACES
    • Un marché en pleine progression
    • Création d’une gamme pour homme
    • De nombreux concurrents
  • 25. Produit / Prix3 collections : « Moments », « Stories », « Compose » 3 matières : Argent, Bicolore, Or 1 2 3 Choix du bracelet & fermoir Choix des Charm’s Choix de « Charm’s + » 49€ 44 à64 € 317 € 1010 € De 24 à 89 € De 44 à 279 € De 139 à 899 € Argent et pierres Bicolore et pierres Or et pierres Cuir Argent Bicolore Or CLIP Chaine de sécurité De 34 à 179 € De 44 à 179 €
  • 26. Distribution
    • Points de vente :
    • 2008 : 1 èreboutique à Paris
    • 2010 : à Saint Raphael
    • 2011 : à Lyon
    • Distributeurs multimarques :
    • 200 points de vente partenaires en France
    • Jusqu’en 2011 : accord avec le groupe TWC (Scooter)
    • Site internet marchand
    Distribution Sélective
  • 27. Communication La marque communique la notion de « moments » : Chaque Charm’s représente un évènement de la vie, un souvenir…
  • 28. Communication Pas de publicité: TV, RADIO, Affichage
    • Beaucoup de:
    • parutions presse
      • PLV
    Opération spéciales: « Les Pandora day’s » « Be my valentine  » @ INTERNET
  • 29. Prisme identitaire Physique Le La couronne La perleReflet Classique Unique Qualité Mentalisation Tendance / avant-gardisme Originalité Appartenance à un « club » Relation Privil ège Suivi Fidélité Culture Danoise Classique Personnalité Capteur de moments Personnalisation Choix
  • 30. Conclusion des Focus
  • 31. III – Stratégies des marques
  • 32.
    • Co-Branding avec Samsung: Le Samsung Elite Preston S5600 est offert avec un charme par Ti sento bracelet, tandis que Samsung Elite C3050 est livré avec une sangle de charme par Ti Sento téléphone.
    Stratégie de différenciation
  • 33. Une expérience de marque
    • Stratégie de fidélisation
      • Outil : site internet
      • Création d’un univers autour des gammes de breloques
      • Possibilité de créer son bracelet en ligne.
    Accent sur la création de «Son Charm’s». Sentiment d’appartenance Mise en avant des univers
  • 34. Visibilité sur le Web
  • 35. Stratégie de différenciation
  • 36. Une expérience de marque
    • Stratégie de fidélisation
      • Outils son site internet
      • Charms Club
      • Possibilité de créer en ligne son bracelet.
    • Niveau de fidélité:
      • Ce sont des fans ou des militants car les clients peuvent créer leur propre bijoux
    • Notoriété Spontanée
    http://newsmag.thomassabo.com/FR-fr/company/collections/charm-club/
  • 37. Visibilité sur le Web
  • 38. Stratégie de différenciation 724 454: Personnes aiment la page 1 application Iphone: Catalogue Magasins Pandora Club 3641 followers: 191 tweets 139 following 80 listed
  • 39. Visibilité sur le Web
  • 40.  
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  • 42.  
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