• 1. LE MARKETING DU LUXE Stéphanie van den Hende Céline Thillet
  • 2. LE LUXE ET SES PARADOXES Actualités et perspectives 2008 Le luxe: toute une histoire Une tentative de définition Le luxe: secteur paradoxal
  • 3. Les secteurs du luxe Parfums Cosmétiques Loisirs de luxe Gastronomie Sport Hifi Vins et spiritueux Montres, stylos, foulards Bagages Accessoires (chaussures, chapeaux) Prêt à porter Moyens de transports Haute couture Joaillerie Œuvres d’art Porcelaine… Palaces
  • 4. 2008 : Année de la démesure
    • Coming out des ultras riches
    • Pays émergents
    • Salon des milliardaires
    • Face a eux
    • Des Chav ’s et des ménages à bas revenus qui tente d’intégrer le monde du luxe
  • 5. Le luxe, une tentative de définition «  Le luxe est l’usage des choses chères, réveillant l’idée d’«ostentation», fait pour frapper les yeux de ceux qui le regarde et qui a pour but d’exciter l’admiration »
  • 6. L’histoire en quelques mots Worth Patrick Verley et « les 3 âges du luxe » Poiret et Coco Chanel
  • 7. Le luxe se définit au plan économique par des caractéristiques particulières: c’est une bien de consommation durable qui ne se déprécie JAMAIS
  • 8. Le luxe d’après le Comité Colbert Le marché du Luxe : le monde Le luxe parle à l’imaginaire Le luxe c’est la différenciation Le luxe c’est une culture Le luxe c’est la création Le luxe c’est la perfection Le luxe c’est anticiper
  • 9. Le luxe fait le grand écart Futilité et puissance économique «Thinking out of the box » et tradition Privilège et démocratisation
  • 10. Le but de ce séminaire Vous apportez, jeunes managers, les outils pour comprendre et appréhender avec succès le monde du Luxe
  • 11. QU’EST-CE QU’UNE MARQUE DE LUXE ? La rosace des marques Le clavier des curseurs L’échelle des marques
  • 12. La rosace des marques
  • 13. Le clavier des curseurs Une marque est dite de luxe lorsque 4 curseurs sont au maximum ou que tous les curseurs sont au dessus de la moyenne.
  • 14. L’échelle de la valeur de marque Notoriété et identité Marque culte Marque universelle Marque aspirationnelle Marque de référence Marque repère
  • 15. LE MARKETING APPLIQUÉ AU LUXE Haro sur la marketing du luxe Le luxe: un marketing spécifique? Quelle stratégie marketing?
  • 16. Le luxe: un marketing spécifique? Jean Castarède
  • 17. Quelle stratégie marketing ? Différentes stratégies selon les époques, les secteurs… Les 3 marchés: . scream market  . song market  . silent market  Le danger du marketing de luxe
  • 18. STRATÉGIE DE COMMUNICATION DU LUXE Sigles et griffes Luxe et contrefaçon Le luxe tout en couleurs Le merchandising du luxe
  • 19. Sigles Sigles et griffes Griffes «  Le pouvoir de la griffe est de produire la croyance collective, c’est l’alchimie sociale, une opération magique » Pierre Bourdieu « Le couturier et sa griffe: contribution à une théorie de la magie » 1975
  • 20.  
  • 21. Logo et contrefaçon
  • 22. Les Couleurs du luxe Or, Argent, Rouge, Noir … et les nouvelles couleurs
  • 23. Merchandising Lieu Produit Communication
  • 24. Le Lieu
  • 25. Les Produits
  • 26. La Communication
  • 27. QU’EST-CE QUE LE LUXE AUJOURD’HUI?
  • 28. De la démesure à la simplicité
  • 29. Sources CASTAREDE Jean, Le luxe , Que sais-je?, PUF, 2007 SICARD Marie-Claude, Luxe, mensonges et marketing , Mais que font les marques de luxe, Village mondial, 2006
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Secteur luxe
Marketing marque
M-C Sicard
Communication du luxe
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  • 1. LE MARKETING DU LUXE Stéphanie van den Hende Céline Thillet
  • 2. LE LUXE ET SES PARADOXES Actualités et perspectives 2008 Le luxe: toute une histoire Une tentative de définition Le luxe: secteur paradoxal
  • 3. Les secteurs du luxe Parfums Cosmétiques Loisirs de luxe Gastronomie Sport Hifi Vins et spiritueux Montres, stylos, foulards Bagages Accessoires (chaussures, chapeaux) Prêt à porter Moyens de transports Haute couture Joaillerie Œuvres d’art Porcelaine… Palaces
  • 4. 2008 : Année de la démesure
    • Coming out des ultras riches
    • Pays émergents
    • Salon des milliardaires
    • Face a eux
    • Des Chav ’s et des ménages à bas revenus qui tente d’intégrer le monde du luxe
  • 5. Le luxe, une tentative de définition «  Le luxe est l’usage des choses chères, réveillant l’idée d’«ostentation», fait pour frapper les yeux de ceux qui le regarde et qui a pour but d’exciter l’admiration »
  • 6. L’histoire en quelques mots Worth Patrick Verley et « les 3 âges du luxe » Poiret et Coco Chanel
  • 7. Le luxe se définit au plan économique par des caractéristiques particulières: c’est une bien de consommation durable qui ne se déprécie JAMAIS
  • 8. Le luxe d’après le Comité Colbert Le marché du Luxe : le monde Le luxe parle à l’imaginaire Le luxe c’est la différenciation Le luxe c’est une culture Le luxe c’est la création Le luxe c’est la perfection Le luxe c’est anticiper
  • 9. Le luxe fait le grand écart Futilité et puissance économique «Thinking out of the box » et tradition Privilège et démocratisation
  • 10. Le but de ce séminaire Vous apportez, jeunes managers, les outils pour comprendre et appréhender avec succès le monde du Luxe
  • 11. QU’EST-CE QU’UNE MARQUE DE LUXE ? La rosace des marques Le clavier des curseurs L’échelle des marques
  • 12. La rosace des marques
  • 13. Le clavier des curseurs Une marque est dite de luxe lorsque 4 curseurs sont au maximum ou que tous les curseurs sont au dessus de la moyenne.
  • 14. L’échelle de la valeur de marque Notoriété et identité Marque culte Marque universelle Marque aspirationnelle Marque de référence Marque repère
  • 15. LE MARKETING APPLIQUÉ AU LUXE Haro sur la marketing du luxe Le luxe: un marketing spécifique? Quelle stratégie marketing?
  • 16. Le luxe: un marketing spécifique? Jean Castarède
  • 17. Quelle stratégie marketing ? Différentes stratégies selon les époques, les secteurs… Les 3 marchés: . scream market  . song market  . silent market  Le danger du marketing de luxe
  • 18. STRATÉGIE DE COMMUNICATION DU LUXE Sigles et griffes Luxe et contrefaçon Le luxe tout en couleurs Le merchandising du luxe
  • 19. Sigles Sigles et griffes Griffes «  Le pouvoir de la griffe est de produire la croyance collective, c’est l’alchimie sociale, une opération magique » Pierre Bourdieu « Le couturier et sa griffe: contribution à une théorie de la magie » 1975
  • 20.  
  • 21. Logo et contrefaçon
  • 22. Les Couleurs du luxe Or, Argent, Rouge, Noir … et les nouvelles couleurs
  • 23. Merchandising Lieu Produit Communication
  • 24. Le Lieu
  • 25. Les Produits
  • 26. La Communication
  • 27. QU’EST-CE QUE LE LUXE AUJOURD’HUI?
  • 28. De la démesure à la simplicité
  • 29. Sources CASTAREDE Jean, Le luxe , Que sais-je?, PUF, 2007 SICARD Marie-Claude, Luxe, mensonges et marketing , Mais que font les marques de luxe, Village mondial, 2006
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