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Agenda Introduction à la publicité en ligne : Chiffres clés du Ecommerce, Avantages des Liens Sponsorisés, Objectifs de performances

Atelier Google Adwords introduction a la publicite en ligne

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Atelier Google Adwords Academy 2013

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Agenda

Introduction à la publicité en ligne :

• Chiffres clés du Ecommerce,

• Avantages des Liens Sponsorisés,

• Objectifs de performances

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Les chiffres clés

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Le e-commerce en France Français connectés en 2012

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Le e-commerce en France

90% des internautes préparent leur achat en surfant sur internet … (contre 86% en 2011)

… en 1er sur les moteurs de recherche (à 77%), avant même de visiter les sites marchands (à 71%)

… et à 90% sur Google !

Sources : FEVAD et Médiamétrie juillet 2012

INTERNAUTES en 2012

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Le e-commerce en France

31,7 millions d’internautes acheteurs sur Internet (+5% versus 2011)

45 milliards d’euros dépensés en ligne (CA généré) (+19% versus 2011)

16 achats annuels en moyenne pour un

panier moyen de 90€

Source : FEVAD janvier 2013

CONSOMMATION en 2012

Plus de 100 000 sites marchands actifs

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Les avantages des liens sponsorisés

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Les avantages des liens sponsorisés

AdWords 30% des clics

Référencement Naturel 70% des clics

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Les avantages des liens sponsorisés

Source : google 2013

Les recherches sur Google sont :

Complexes

De plus en plus de questions formulées en langage courant

Mobiles

1/3 des requêtes mobiles sont locales

5x plus de requêtes qu’il y a 2 ans

Uniques

450 milliards de requêtes uniques depuis 2003

Inédites

16% des requêtes sont inédites (jamais vues au préalable)

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Les avantages des liens sponsorisés

La publicité à la bonne personne au bon moment au bon endroit

Sur ordinateur

11:14

Lyon

Chemise homme

19:31

Lille

Abris de jardin

Sur Smartphone

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Les avantages de Google AdWords

✓Publicité ciblée : Vous ne ciblez que vos prospects puisque l’annonce apparait uniquement lorsque l’internaute a tapé l’un de vos mots clés achetés

✓Ciblage géographique : Possibilité de cibler une zone géographique précise

✓Coût par clic : Vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur vos annonces et donc visite votre site internet

✓Indépendance : L’algorithme Google AdWords est totalement différent de celui du référencement naturel.

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Vos objectifs de performance

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Vos objectifs de performance

B2B B2C

SITE VITRINE

✓Visite pages nouveautés✓Visite pages revendeurs✓Inscription newsletter✓Demande d’informations✓Demande de rappel

✓Visite pages nouveautés✓Inscription newsletter✓Demande d’informations✓Recherche revendeurs

SITE VENTE EN LIGNE

✓Ouverture de compte✓Inscription newsletter✓Demande de rappel✓Demandes de devis

✓Visite pages promos✓Ouverture de compte✓Inscription newsletter✓Demande de rappel✓Achats✓Chiffre d’affaires✓Coût d’acquisition✓Marge

Quels sont vos INDICATEURS DE PERFORMANCE ?

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Comment tracker vos conversions ?

AdWords Conversion

Analytics E-commerce Analytics Objectifs

Informations remontées

✓Nombre conversions✓CA par conversion

✓Nombre conversions✓CA par conversion✓Nombre produits✓Références produits✓Valeur par produit✓Frais de port✓Indications sur le client

✓Nombre conversions

Affichage des résultats AdWords Analytics

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