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Atelier Google Adwords Academy 2013
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Agenda
Introduction à la publicité en ligne :
• Chiffres clés du Ecommerce,
• Avantages des Liens Sponsorisés,
• Objectifs de performances
Les chiffres clés
Le e-commerce en France Français connectés en 2012
Le e-commerce en France
90% des internautes préparent leur achat en surfant sur internet … (contre 86% en 2011)
… en 1er sur les moteurs de recherche (à 77%), avant même de visiter les sites marchands (à 71%)
… et à 90% sur Google !
Sources : FEVAD et Médiamétrie juillet 2012
INTERNAUTES en 2012
Le e-commerce en France
31,7 millions d’internautes acheteurs sur Internet (+5% versus 2011)
45 milliards d’euros dépensés en ligne (CA généré) (+19% versus 2011)
16 achats annuels en moyenne pour un
panier moyen de 90€
Source : FEVAD janvier 2013
CONSOMMATION en 2012
Plus de 100 000 sites marchands actifs
Les avantages des liens sponsorisés
Les avantages des liens sponsorisés
AdWords 30% des clics
Référencement Naturel 70% des clics
Les avantages des liens sponsorisés
Source : google 2013
Les recherches sur Google sont :
Complexes
De plus en plus de questions formulées en langage courant
Mobiles
1/3 des requêtes mobiles sont locales
5x plus de requêtes qu’il y a 2 ans
Uniques
450 milliards de requêtes uniques depuis 2003
Inédites
16% des requêtes sont inédites (jamais vues au préalable)
Les avantages des liens sponsorisés
La publicité à la bonne personne au bon moment au bon endroit
Sur ordinateur
11:14
Lyon
Chemise homme
19:31
Lille
Abris de jardin
Sur Smartphone
Les avantages de Google AdWords
✓Publicité ciblée : Vous ne ciblez que vos prospects puisque l’annonce apparait uniquement lorsque l’internaute a tapé l’un de vos mots clés achetés
✓Ciblage géographique : Possibilité de cibler une zone géographique précise
✓Coût par clic : Vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur vos annonces et donc visite votre site internet
✓Indépendance : L’algorithme Google AdWords est totalement différent de celui du référencement naturel.
Vos objectifs de performance
Vos objectifs de performance
B2B B2C
SITE VITRINE
✓Visite pages nouveautés✓Visite pages revendeurs✓Inscription newsletter✓Demande d’informations✓Demande de rappel
✓Visite pages nouveautés✓Inscription newsletter✓Demande d’informations✓Recherche revendeurs
SITE VENTE EN LIGNE
✓Ouverture de compte✓Inscription newsletter✓Demande de rappel✓Demandes de devis
✓Visite pages promos✓Ouverture de compte✓Inscription newsletter✓Demande de rappel✓Achats✓Chiffre d’affaires✓Coût d’acquisition✓Marge
Quels sont vos INDICATEURS DE PERFORMANCE ?
Comment tracker vos conversions ?
AdWords Conversion
Analytics E-commerce Analytics Objectifs
Informations remontées
✓Nombre conversions✓CA par conversion
✓Nombre conversions✓CA par conversion✓Nombre produits✓Références produits✓Valeur par produit✓Frais de port✓Indications sur le client
✓Nombre conversions
Affichage des résultats AdWords Analytics
=> AdWordsAnalytics => AdWords
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