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Brand to Business Chiffres clés Tendances & résultats aressy.com Numérique Source : INRIA avec TNS Sofres - mars 2014 : baromètre les Français et le numérique en 2014. (1 145 personnes de 14 ans et plus interrogées, dans toute la France) des fournisseurs de solutions IT (éditeurs, constructeurs, opérateurs...) organisent des Webcast en 2014 58% 84% E-media Achats display en RTB +41 % du temps de visionnage des vidéos sur smartphone du temps de visionnage des vidéos sur tablette +32% Vidéo Source: Frenchweb.fr – (Etudes) Tous les chiffres de la vidéo online au 1er trimestre 2012 par AdVideum des entreprises ont comme objectif premier de stimuler et de motiver leurs partenaires et collaborateurs. déclarent avoir organisé une opération de stimulation ou fidélisation en 2013 37% 91% des entreprises intègrent des critères RSE dans leur process de sélection de fournisseurs. Fair business Source : www.strategies.fr/etudes-tendances/dossiers/209074/208444W/dossier-communication-evenementielle.html Ventes mobiles Prévision 2014 M-Commerce Ventes Smartphones vs mobiles classiques Smartphones Tablettes PC Portables Investissements communication Source : Les chiffres clés des annonceurs Édition 2013 - UDA 17,5M 8,0M 3,7M 2011 2012 2013 52 % 48% 66 % 33% 71 % 29% des mobinautes ont déjà acheté via mobile 57% 35% Une appli 37% Plusieurs applis 28% Pas d’appli Les applications mobiles, 2ème priorité digitale des annonceurs pour 2014 Évolution annuelle des taux d’ouverture e-mailing BtoB diffusés par le secteur marché IT en France. Mobilité Source : Harris et Azetone 2014 Taux d’ouverture Taux d’ouverture Taux de clics Taux de clics Enquête Newsletter Events Events 8,3% 14,0% Livre blanc Newsletter 10,8% 14,4% 1,4% 5% 1,2% 3,5% 0,4% 0,9% 5,9% 11,89% des entreprises programment régulièrement des séminaires 44% Trabitionnel 56 % RTB 2012 2011 +125% 2013 2012 Source: Magma Global Source: PWC Jan 2014 Projection repartition des achats display 2014 Marché programatique En France 14€ 2013 2012 Source: Stickyads.tv Achats vidéo RTB CPM moyen du RTB vidéo Marché programatique vidéo En France x5 Évolution du nombre d’annonceurs vidéo présents sur le net Évolution 2012 vs 2013 +48,3% Stim & Fid Source: Omyagué. Étude réalisée auprès de 500 entreprises déclarant utiliser le cadeau d’affaires comme outil de fidélisation et de motivation - juin 2012 Source : Book Regards Croisés Baromètre IT Focus 2014 30,5% 83,9% des dirigeants interrogés constatent une réelle augmentation de leur chiffre d’affaires grâce à ces démarches de Stim&Fid Social Media Source : http://www.blogdumoderateur.com/chiffres-reseaux-sociaux/ http://marcom-startup.com/infographie-chiffres-stats-des-medias-sociaux-en2014/ Events Source : http://www.e-marketing.fr/Marketing-Magazine/Article/L-evenementiel-maintient-le-cap-45365-1.htm Baromètre «Regards croisés IT - 2014 » 13 millions d’utilisateurs actifs en France 4,5 millions d’utilisateurs actifs en France 6 millions d’utilisateurs actifs en France 60 millions de visiteurs par mois 1,47€ seulement 8 à 10% soit 1 140 slides / seconde 3 milliards de slides vues par mois des fans sont atteints lors d’une publication non-stimulée de manière payante. La publicité sur Twitter est ouverte aux PME depuis juillet 2014 CPC par engagement moyen constaté par Retweet, réponse, favoris, clic en général sur le tweet CPC moyen : 4€ SlideShare appartient depuis 2012 à Linkedin CTR moyen : 0,025% 53% +27% Part des Natives Ads dans les revenus publicitaires 2013 2012 vs 2013 Native Ads : tendance durable Source: Benchmark e-mail marketing BtoB IT 2013 Euclead panel: 800 campagnes e-mailing diffusées en France Performances email Répartition média/ hors média Répartition du digital Total des investissements 35,5% 5,2 % (+ 59%) Liens sponsorisés sur le mobile (search) 52,6 % (+ 1%) Liens sponsorisés hors mobile (search) 23,4 % (- 2%) Achat d’espace hors mobile (display) 7,6 % (+ 1%) Affiliation 4,9 % (+ 1%) Comparateur 3,3 % (- 1%) E-mailing 2,7 % (+ 55%) Achat d’espace sur mobile (display) 64,5% hors média média Mds31,4 2011 31 Mds 2012 30 Mds 2013 4 PROFILS TYPE DE FRANÇAIS déconnectés : ils n’identifient pas les innovations numériques dans leur vie, ne comprennent pas de quoi il s’agit. Profil type : des personnes de 65 ans et plus, vivant seules ou sans enfants, pas équipées. distants : ils savent que ces innovations existent mais n’ont pas le sentiment d’être concernés. Profil type : plutôt jeunes, plus souvent des femmes, peu équipés, trouvant les outils numériques plutôt «gadget». homo numericus : les outils numériques leur sont devenus indispensables dans leur vie de tous les jours. Profil jeune, plutôt masculin, CSP+, dans des foyers avec enfants. Ils se disent curieux et enthousiastes mais également prudents. Se sentent confiants, passionnés et dépendants. 20% 34% 17% usagers : le numérique a changé beaucoup de choses dans leur quotidien mais ils disent pouvoir s’en passer. Profils plutôt jeunes, moyennement équipés avec des produits qui ont fait leurs preuves. 29% 8,19% 6,94% 6,44% 6,72% S1 2014 S2 2013 S1 2013 S2 2012 Performance des contenus routés en Acquisition BtoB moyennes 2013 Performance des contenus routés en Fidélisation BtoB moyennes 2013 Groupe Aressy : Aressy est la première agence indépendante française dédiée à la communication Corporate & Business to Business [ BtoB ]. Aressy propose une nouvelle lecture du BtoB : « Brand to Business ». Une approche qui associe étroitement communication commerciale et communication d'entreprise, pour en démultiplier l’efficacité. L’agence accompagne ses clients pour leur Communication Corporate, Business, Trade et RH. Et avec son pôle RP, le Groupe Aressy déploie ses expertises d'influence presse, réseaux sociaux et relations publiques. Avec plus de 65 collaborateurs basés en France, le Groupe Aressy intervient dans toute l’Europe en s’appuyant sur son réseau Next Step Europe. des internautes ayant visionné de la publicité vidéo sont des hommes 52,6%

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Les chiffres clés du marketing & de la communication BtoB. Les données et résultats 2013 / 2014. Pour identifier les tendances 2015

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Brand to Business Chiffres clés

Tendances & résultats

aressy.com

Numérique Source : INRIA avec TNS Sofres - mars 2014 : baromètre les Français et le numérique en 2014. (1 145 personnes de 14 ans et plus interrogées, dans toute la France)

des fournisseurs de solutions IT (éditeurs, constructeurs, opérateurs...) organisent des Webcast en 2014

58% 84%

E-media

Achats display en RTB

+41%

du temps de visionnage des vidéos sur smartphone

du temps de visionnage des vidéos sur tablette

+32%

Vidéo Source: Frenchweb.fr – (Etudes)Tous les chiffres de la vidéo online au 1er trimestre 2012 par AdVideum

des entreprises ont comme objectif premier de stimuler et de motiver leurs partenaires et collaborateurs.

déclarent avoir organisé une opération de stimulation ou fidélisation en 2013

37%

91% des entreprises intègrent des critères RSE dans leur process de sélection de fournisseurs.

Fair business Source : www.strategies.fr/etudes-tendances/dossiers/209074/208444W/dossier-communication-evenementielle.html

Ventes mobiles Prévision 2014

M-Commerce

Ventes Smartphones vs mobiles classiques

Smartphones Tablettes PC Portables

Investissements communication Source : Les chiffres clés des annonceurs Édition 2013 - UDA

17,5M

8,0M3,7M

2011 2012 2013

52 %48%

66 %

33%

71 %

29%

des mobinautes ont déjà acheté via mobile

57%35% Une appli

37% Plusieurs applis

28% Pas d’appli

Les applications mobiles, 2ème priorité digitale des annonceurs pour 2014

Évolution annuelle des taux d’ouverture e-mailing BtoB diffusés par le secteur marché IT en France.

Mobilité Source : Harris et Azetone 2014

Taux d’ouverture Taux d’ouvertureTaux de clics Taux de clics

EnquêteNewsletter

Events Events

8,3% 14,0%

Livre blanc Newsletter10,8% 14,4%1,4% 5%

1,2% 3,5%

0,4% 0,9%5,9% 11,89%

des entreprises programment régulièrement des séminaires

44% Trabitionnel

56 % RTB

20122011

+125%

20132012

Source: Magma Global Source: PWC Jan 2014

Projection repartition des achats display 2014

Marché programatiqueEn France

14€20132012

Source: Stickyads.tv

Achats vidéo RTB CPM moyendu RTB vidéo

Marché programatique vidéoEn France

x5

Évolution du nombre d’annonceurs vidéo présents sur le net

Évolution 2012 vs 2013

+48,3%

Stim & FidSource: Omyagué. Étude réalisée auprès de 500 entreprises déclarant utiliser le cadeau d’affaires comme outil de fi délisation et de motivation - juin 2012Source : Book Regards Croisés Baromètre IT Focus 2014

30,5%

83,9%des dirigeants interrogés constatent une réelle augmentation de leur chiffre d’affaires grâce à ces démarches de Stim&Fid

Social Media Source : http://www.blogdumoderateur.com/chiffres-reseaux-sociaux/http://marcom-startup.com/infographie-chiffres-stats-des-medias-sociaux-en2014/

Events Source : http://www.e-marketing.fr/Marketing-Magazine/Article/L-evenementiel-maintient-le-cap-45365-1.htm

Baromètre «Regards croisés IT - 2014 »

13 millions d’utilisateurs actifs en France

4,5 millions d’utilisateurs actifs en France

6 millions d’utilisateurs actifs en France

60 millions de visiteurs par mois

1,47€seulement

8 à 10%

soit 1 140 slides / seconde

3 milliards de slides vues par mois

des fans sont atteints lors d’une publication non-stimulée de manière payante.

La publicité sur Twitter est ouverte aux PME depuis juillet 2014

CPC par engagement moyen constaté par Retweet, réponse, favoris, clic en général sur le tweet

CPC moyen :

4€

SlideShare appartient depuis 2012 à Linkedin

CTR moyen :

0,025%

53% +27%Part des Natives Ads dans les revenus publicitaires 2013

2012 vs 2013

Native Ads : tendance durable

Source: Benchmark e-mail marketing BtoB IT 2013 Eucleadpanel: 800 campagnes e-mailing diffusées en FrancePerformances email

Répartition média/ hors média Répartition du digital Total des investissements

35,5%5,2 % (+ 59%)Liens sponsorisés sur le mobile (search)

52,6 % (+ 1%)Liens sponsorisés hors mobile (search)

23,4 % (- 2%)Achat d’espace hors mobile (display)

7,6 % (+ 1%)Affiliation

4,9 % (+ 1%)Comparateur

3,3 % (- 1%)E-mailing

2,7 % (+ 55%)Achat d’espace sur mobile (display)

64,5% hors média

média

Mds€31,4

2011

31Mds €

2012

30Mds €

2013

4 PROFILS TYPE DE FRANÇAIS

déconnectés : ils n’identifient pas les innovations numériques dans leur vie, ne comprennent pas de quoi il s’agit. Profil type : des personnes de 65 ans et plus, vivant seules ou sans enfants, pas équipées.

distants : ils savent que ces innovations existent mais n’ont pas le sentiment d’être concernés. Profil type : plutôt jeunes, plus souvent des femmes, peu équipés, trouvant les outils numériques plutôt «gadget».

homo numericus : les outils numériques leur sont devenus indispensables dans leur vie de tous les jours. Profil jeune, plutôt masculin, CSP+, dans des foyers avec enfants. Ils se disent curieux et enthousiastes mais également prudents. Se sentent confiants, passionnés et dépendants.

20%

34%

17%

usagers : le numérique a changé beaucoup de choses dans leur quotidien mais ils disent pouvoir s’en passer. Profils plutôt jeunes, moyennement équipés avec des produits qui ont fait leurs preuves.

29%

8,19%

6,94%

6,44%6,72%

S1 2014S2 2013S1 2013S2 2012

Performance des contenus routés en Acquisition BtoBmoyennes 2013

Performance des contenus routés en Fidélisation BtoB moyennes 2013

Groupe Aressy : Aressy est la première agence indépendante française dédiée à la communication Corporate & Business to Business [ BtoB ].

Aressy propose une nouvelle lecture du BtoB : « Brand to Business ». Une approche qui associe étroitement communication commerciale et communication d'entreprise, pour en démultiplier l’efficacité.

L’agence accompagne ses clients pour leur Communication Corporate, Business, Trade et RH. Et avec son pôle RP, le Groupe Aressy déploie ses expertises d'influence presse, réseaux sociaux et relations publiques.

Avec plus de 65 collaborateurs basés en France, le Groupe Aressy intervient dans toute l’Europe en s’appuyant sur son réseau Next Step Europe.

des internautes ayant visionné de la publicité vidéo sont des hommes

52,6%