Instagram : de la vitrine à l’achat en ligne

Quelles opportunités pour les marques de luxe ?

LE LUXE : SUJET CONVERSATIONNEL INCONTOURNABLE SUR INSTAGRAM

4 MILLIONS DE MENTIONS

2,6 MILLIONS

DE MENTIONS1 MILLION

DE MENTIONS

#Food#Luxe

#Football

INSTAGRAM DEVANT LES BLOGUEURS INFLUENTS DE L’UNIVERS LUXE

TWITTER46%

INSTAGRAM30%BLOGS ET SITES

18%

FORUMS3%MÉDIAS

2% YOUTUBE1%

Part de voix des conversations autour du luxe par plateformes

INSTAGRAM : LES HOMMES ONT LEUR MOT À DIRE SUR LE LUXE

63%

37%

UN SUJET INSTAGRAMMÉ AUX QUATRE COINS DU MONDE

JAKARTA

NEW YORK

MOSCOU

CANTON

BANGKOK

LONDRES

DUBAÏ

PARIS

MILAN

TOKYO

Villes dans lesquelles ont lieu le plus de conversations autour du luxe

LE NOUVEAU VOCABULAIRE DU LUXE

#SaudiStyle

Utilisateurs se

réclamant d'un

lifestyle luxueux

spécifique à la

péninsule arabique

#Watchporn

Utilisateurs publiant des

photos de montres en

très gros plan et donnant

à voir les détails les plus

fins de leur conception

#Swag

Utilisateurs valorisant

l'apport en terme de

charisme des

produits de luxe

#InstaShopping

Utilisateurs faisant le

récit en images et en

détail de leurs séances

de shopping

#LoveTeam

Utilisateurs publiant les

images de leurs

produits de luxe dans

le but d'obtenir

l'attention et

l'approbation de la

communauté

LES PRODUITS LES PLUS INSTAGRAMMÉS

Joaillerie & horlogerie Chaussures Maroquinerie Vêtements

44%

36%

15%

5%

LUXE ET INSTAGRAM : UNE MÊME CULTURE DE LA MISE EN SCÈNE

1. harrywinston

2. harrywinston 3. dior

Publications les plus virales autour des produits

DE PRESTIGIEUSES MARQUES TRÈS VISIBLES

0

500 000

1 000 000

1 500 000 Nombre de mentions par mois

UNE AUDIENCE ENGAGÉE

0 3 000 000 6 000 000

Nombre d’abonnés aux comptes officiels

LES MARQUES SONT À L’ORIGINE DES « INSTAS » LES PLUS VIRAUX

1. @dior

2. @dolcegabanna

3. @prada

4. @prada

Publications les plus virales sur la période étudiée

INSTAGRAM : NOUVELLE MARKETPLACE DU LUXE ?

PRÈS D’UN TIERS DES PUBLICATIONS MONDIALES SUR INSTAGRAM

RELEVENT DU E-COMMERCE

E-commerce

(27%)

Autres

(73%)

VENTE SUR INSTAGRAM L’ASIE EN POINTE

26%39%

Pourcentage de publications relevant

d’une mise en vente de produits de luxe

LES INSTAGRAMMEURS LUXE LES PLUS ACTIFS SONT DES VENDEURS

Top 5 des influenceurs sur le luxe – données Radarly

Compte Posts

LE MOT DU

PLANNING

STRATEGIQUE DE

LINKFLUENCE Les marques de luxe les plus visibles sur Instagram

appartiennent au champ du masstige, avec des produits

accessibles à un nombre important de consommateurs. A

l’inverse, la clientèle du très haut de gamme semble, elle,

peu encline à s’exposer en ligne. “Pour vivre heureux (et

riches), vivons cachés” : l’adage reste valide.

Instagram n’est pas le miroir de la consommation de luxe

dans son ensemble. Il s’agit plutôt d’un haut parleur, d’un

moyen d’amplifier l’intérêt de ses achats ostentatoires en les

exposant (potentiellement) à des millions d’internautes, et

plus seulement à ses amis et contacts les plus proches.

Montrer largement l’exceptionnel pour des consommateurs

qui le touchent seulement du doigt.

L’opportunité n’en est pas moins remarquable : il s’agit de

transformer les millions d’images de produits sur Instagram

en autant de portes d’entrées vers les plates-formes de

vente des marques concernées. En s’appuyant sur les

technologies de reconnaissance visuelle en

développement, le User Generated Content pourrait bientôt

passer du statut de showroom à celui de point de vente

extrêmement performant.

MÉTHODOLOGIE

Linkfluence a analysé l’ensemble des conversations

autour du luxe sur Instagram entre le 17 avril et le 17

mai 2015.

La suite logicielle Radarly a permis d’interroger plus de

300 millions de sources et de capter plus de 2,6 millions

de publications sur Twitter, Facebook, Instagram,

LinkedIn, YouTube, Dailymotion, les blogs, les forums,

les sites web et les médias en ligne.

CONTACT

Leader français du Social Media Intelligence,

Linkfluence propose des solutions uniques de

monitoring, d’analyse et d’activation des médias

soiaux. Linkfluence accompagne dans le monde

entier marques et agences dans le déploiement de

leurs stratégies marketing et communication avec

Radarly, sa suite logicielle en SaaS, et ses services

associés (reporting de réputation et de

performance, profilage de communautés, bilan

d’image, études de tendances).

Nos expertises :

☑ Social Media Monitoring

☑ Social Media Analytics

☑ Social CRM

☑ Social Media Performance

☑ Social TV Monitoring

☑ Social Media Research

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