Le Marketing Territorial et l’attractivité

Vincent GOLLAIN, Directeur, Département Economie11 juin 2015

Attractivité des territoires : mirages, virages et ancrages

2

Sommaire

1. Le marketing territorial : plantons le décor

2. Les apports du marketing territorial à l’attractivité des territoires

3. Perspectives : marketing territorial 2.0 pour Territoires 2.0

3

1. Le Marketing territorial : plantons le décor

4

Contexte : nouvelles lois économiques pour les territoires

Globalisation de l’économie et fragmentation des chaînes de valeur

+Accroissement de la mobilité et des

échanges+

Décentralisation+

Société du Zapping territorial=

Création d’opportunités, mais les rentes territoriales sont attaquées. La captation de flux crée des richesses et de l’emploi local. il faut être attractif. Comment faire ?

© Mairie Albi

© Val de Marne Tourisme et Loisirs

5

A l’imitation des pays anglo-saxons et d’Europe du Nord, le marketing territorial s’est répandu en France

1976

2004

20021983

PARISREGION

2003 2007

6

Le marketing territorial a dépassé deux idées reçues

Marketing territorial =

Vendre un territoire comme une lessive ?

Marketing Territorial =

Communication +paillettes ?

7

Le Marketing Territorial : une boite à outils opérationnelle

• Le Marketing Territorial constitue une boîte à outils basée sur des méthodes, techniques, outils et analyses de pratiques conçues et mises en oeuvre à travers le monde.

• www.marketing-territorial.org

8

2. Les apports du marketing territorial à l’attractivité des

territoires

9

Le marketing territorial, une nouvelle approche des publics

« Le marketing consiste à voir la société du point de vue du client »

Peter Drucker, 1909-2005

Le marketing territorial a permis de sortir les territoires de la culture de l’offre pour s’intéresser à la demande et agir sur l’attractivité.

10

Un pour tous et tous pour un : le rôle des alliances et ambassadeurs

27 partenaires au cœur d’Only Lyon

11

Une méthode éprouvée

Mobilisation des acteurs

&Fédération des

énergies

Etudes deMarché &Analyses

concurrentielles

Objectifs,Ciblage &

Politique demarque

Mise en œuvreOutils etActions

opérationnelles

12

-12-

Une multiplication d’initiatives de plus en plus ciblées

13

3. Marketing territorial 2.0 pour Territoires 2.0

14

La marketing territorial n’est pas une solution miracle à tous les problèmes d’attractivité

Info réunion et / ou date

“Le marketing territorial est un outil pour gérer l’attractivité, mais qui ne suffit pas à lui-même : il doit être imbriqué au cœur des stratégies territoriales. “

Maëva Chanoux, 2015© Morris, 1988

15

Le marketing territorial, un élément de toute démarche territoriale de

compétitivité

16

Perspectives en 7 tendances• Le déploiement de la pensée marketing en dehors des

politiques de marketing territorial

• Intégration des politiques de marketing territorial dans les stratégies territoriales de développement et d’aménagement

• Marques territoriales vs Marques d’acteurs de l’attractivité du territoire

• La différenciation par le marketing des services

• La place des acteurs économiques dans les démarches

• Big data et Smart Marketing territorial

• La révolution digitale. Les clients, toujours les clients !

17

Merci de votre attention !

Vincent GOLLAINDirecteur, IAU

www.iau-idf.fr

Contact : vincent.gollain@iau-idf.fr

@marketing_terri et @VincentGollain